地产人的喜与忧

　　时间都去哪儿了？几盏茶的功夫，一年快过去了！这一年房地产行业经历着“破”和“立”、“热”和“冷”的双重交错，负重突破，艰难前行。

　　行业的发展模式在破旧立新。老板们在夜读圣贤、在参加各种学习、游走各种论坛，在吸收、在思考、在研判、在整合，力图转变开发模式，使新产品更加适合百姓需求转换的需要，使企业发展更加适应趋势和市场。

　　老板努力，营销岗位的人士更加用心。早9点，晚12点，电话拷客、策划活动，没有节假日，夜深人静还随时得向老板汇报，听老板召唤开会。在人海中像捞针一样，把购房者找出来。精神可赞，坚持可敬！

　　有了新产品的尝试，有了营销人士的更加付出，2014年的市场成交出现新高。数据显示，1-11月份，西安的商品房成交备案量为1300万平方米。数据反映出来的“热”与人们感觉上的“有点冷”，大相径庭！能不能买房，数据说话！

　　成交量爆发的背后，说明“限购”取消的效果开始显现，市场的信心正在恢复，购买力正在有序释放。但是，有两个情况令人堪忧：

　　一是2014年品牌房企集中爆发“品牌危机”，引发业主们集体抗议。引发问题的根源很细小，比如降价力度大了一点；比如小区出现了地面塌陷，开发商反映慢了一点；比如小区的规划修改了一点，而业主们不知情……人们很容易对此产生消极的“惯性思考”：品牌房企尚且如此，其他企业呢？房价实惠了，质量如何、服务如何？

　　二是截止2014年12月中旬，西安商品房的消化周期达到26个月。也就是说，从现在起，不再新建房子，现有的房子按照目前的销售进度，也得卖26个月，即两年才能卖完。开发商们表示“压力山大”。如何使想买房的人买到更适合自己的房子，如何借助“限购”的取消，吸引更多异地的人士来陕西、西安，共建美好人居家园？2015年如何营销，如何选择，事关市场走势和行业发展。

　　面对2015年，首先需要对前三年进行总结：营销模式、购房服务、产品研发、市场发展、行业趋势等，尤其是营销、服务、产品上更需要总结和反思，这是关系买卖双方价值认同和关系建立与否的最直接的点。

　　闭着眼睛都能想到，“房拥市场价不前，浮华淡去是传统”将是2015年的市场营销状况。地产人的苦逼和忧愁，恰是购房人的开心和欢乐。服务方的苦，有了购买方的赞，这苦是幸福的值得的！

　　周振军

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