2014自主车企营销案例集锦

　　长安汽车：对焦电视媒体植入性营销

　　2014年伊始，长安汽车冠名央视一套播出的《出彩中国人》的营销方式，让人在惊讶的同时又充满了欣喜。这一里程碑式的营销突破，为长安汽车赢得了销量和品牌力的双重提升。节目播出后，收视率一路飙升，最高达到2.5。超越同期《中国好歌曲》、《最强大脑》以及2013年第一期《中国好声音》的收视率。随之而来的是长安汽车销量的飙升。

　　今年1~2月，长安汽车累计销售42.13万辆汽车，同比增长25.56%。其中，自主品牌乘用车累计销量达11.93万辆，同比增长24.58%，迎来开门红。

　　对于品牌正处于成长期，同时也面临诸多问题的自主品牌，它们更习惯于默默地打造产品，提升技术。竞争还停留在比价格、比渠道等传统的方式上。而长安汽车行事更多了一份谨慎和低调，对电视节目这种“高调”的冠名营销策略，更是再三讨论，反复权衡才有定论。但无论如何，作为首个冠名热播节目的自主品牌。

　　长城汽车：加盟《敢死队》

　　长城汽车是自主品牌中“有女不愁嫁”的企业。对产品品质追求卓越的长城汽车例来奉行品质压倒一切。在新闻和宣传方面一直是低调又低调，然而今年美国大片《敢死队3》中，老牌硬汉史泰龙的座驾居然是长城H8，长城H8与《敢死队》真是相得益彰。硬汉子形象，为正义牺牲一切在所不惜的气势，与长城H8的硬朗形象相辅相成，同时也为长城进军美国市场树立了敢挑战、勇担当的正面形象。

　　东风风神：赞助《这就是生活》节目

　　东风风神赞助NBA中国赛之外，还是夏季达沃斯主播媒体指定用车，由东风风神赞助播出、浙江卫视出品的大型户外明星真人秀节目《这就是生活》在10月睚式开播。东风风神AX7是东风风神的首款SUV，也是东风风神2014年继A30之后的第二款战略车型。新车源自东风军工二号平台，继承了东风军工产品的优秀基因；配备了全新的科技智能配置，智能水平大幅领先同级车型；具有智臻造型、智善安全、智享驾控、智远科技四大核心优势。

　　一汽轿车：启动红旗春夏服务关爱活动

　　为了给红旗车主带来更加舒适安全的行车体验，一汽轿车特别于9月25日-10月14日期间，在全国范围内推出主题为“精诚于心关爱于行”2014红旗秋季服务关爱活动。免费安全检查、升级项目、服务细致周到，都为尊享红旗的车主送上温暖贴心的秋季关怀。

　　江铃汽车：江铃˙溪桥工程公益营销

　　江铃汽车在2014年开展江铃·溪桥工程慈善行活动，江铃.溪桥工程慈善行活动通过车队行进的方式，让媒体嘉宾在参与活动的同时感受到江铃驭胜与全顺驾驶的稳定性及安全性。在体验到江铃高度的社会责任感的同时体验到江铃产品的优质。

　　江淮汽车：多层次世界杯营销

　　今年的世界杯营销中，江淮汽车成为CCTV强档栏目《谁是球王&GO巴西GOAL》的官方合作伙伴，与栏目组一起横跨亚、欧、美大陆，夺取眼球的同时展现产品实力。针对《谁是球王&GO巴西GOAL》的跨国之旅，江淮汽车积极开展线上传播，以微博、微信等时下热门社交渠道进行及时的跟踪传播，让球迷能提前享受世界杯足球大餐。

　　同时，江淮适时推出“GO！GOAL！！购！！！”有奖促销行动，并创新性地融入了七星彩的开奖方式，以每月七台车使用权大奖的大手笔成为业内焦点。而在广受消费者欢迎的和悦飞行秀及瑞风S5舞动中国活动中，江淮也不失时机地加入了世界杯元素。这种多层次世界杯营销攻势覆盖了市场的各方各面，江淮借势这场足球盛宴涉足体育营销，展现出其全新的营销思路和理念。

　　华晨金杯：世界捧金有奖互动活动

　　金杯品牌与目前备受追捧的央视5套合作，除了参与一系列热点栏目之外，还特别推出了《华晨金杯谁捧金杯》版块，金杯将品牌信息巧妙融入栏目环节，消费者在看球畅饮间，对“金杯”这一商务车品牌也有了进一步的认知。而其它各大体育和汽车频道、门户以及视频网站也成为了金杯的一线阵地，可以说这是金杯品牌一次全方面的营销出击。

　　与此同时，金杯的体育营销还扩展至终端店面。为回馈广大球迷及金杯车主，华晨金杯还开展了“定金翻倍”等一系列丰富多彩的趣味活动。此外，金杯还策划了“世界捧金杯”主题官微活动，形成线上与线下的双线联动，在营销上形成包围突击。

　　广汽传祺：植入《变形金刚4》

　　2014年最火的电影—《变形金刚4》，舍我其谁！广汽传祺的嵌入广告，可谓是独树一帜。业内人士指出，《变形金刚4》中随处可见的中国元素，无疑是中国逐步走向世界的象征，而广汽传祺三款车型的强势出演，也体现出中国汽车在世界汽车市场中逐步提升的话语权，广汽传祺的汽车制造水平也得到了世界汽车工业的认可。

　　借大片炒作新闻对于汽车已不算新鲜，但一部剧中如此多的中国元素，真正是为全球打造的“中国元素大片”，广汽传祺以小博大的效果成为汽车圈中翘楚。

　　比亚迪汽车：举办挑战赛

　　与其它自主品牌的低调默默琢磨不同，比亚迪是大刀阔斧的高调“入市”。从比亚迪的第二代混合动力车秦一经推出，比亚迪就开始迫不及待的给这款车定下了绝对性质的主题：用那个不到6秒的加速度去挑战诸强。而更为高调的是，甚至举办了大型且多媒体的挑战赛，用各种跑车去挑战这个曾经不被人看好的汽车品牌最新研发的车型。

　　虽然整个活动受到的质疑非常多，毕竟对于一款混合动力车型而言，以其优势去与传统动力车型的劣势作为比较，这显然有些投机取巧的味道，但不得不承认的是，正是满世界的质疑，以及各种勉励，让秦这款车在当季创造了自主品牌混合动力车型销量的传奇，其在上海上市后的销量超过了8000台，这甚至让外来的诸强品牌大跌眼镜。而对于比亚迪而言，如此的营销得到了超过预期的强烈反应，而目前定下的未来各种混合动力车型中，甚至出现加速度不足三秒的超级速度，而借此，秦在混合动力车型市场中，已经稳稳占据自主品牌大哥大的位置。

　　力帆汽车：“保护地球绿肺与世界干杯”

　　2014年4月-2014年9月，力帆打破传统汽车营销说教、试驾、展示的营销方式，创新于追逐环保公益、世界级大事件擦边球、结合世界名人效应、走体育营销的跨界整合营销，力帆汽车发起“保护地球绿肺与世界干杯”的活动，力帆汽车携手前世界足球先生菲戈，力挺保护绿肺活动。活动后期，力帆X60还探访、穿梭亚马逊雨林，通过一系列活动，身体力行的呼吁人们参与到保护雨林的行动中。这与力帆X60“纵横天下路，激扬非凡心”的产品精神紧密结合，同时也以此为平台，突显力帆汽车“出口领跑者”形象。高曝光、多领域突显力帆品牌形象，并在此过程中了解产品提升品牌和增加营户粘性。

　　北汽集团：赞助APEC指定用车

　　北汽集团经过严格评选，成为“2014年亚太经合组织会议特别赞助单位”，旗下包括北京汽车、福田汽车、新能源纯电动汽车等企业的自主品牌乘用车、商用客车成为“2014年亚太经合组织会议官方指定用车”。其中，纯电动汽车作为APEC会议官方指定用车尚属首次。此次得以借助APEC国际性舞台进行集中展示，也体现出北汽集团发展新能源汽车产业的决心和对自身产品实力的信心。

　　华晨汽车：携手《超级骇客》触电创新营销

　　2014年3月31日，华晨汽车全程赞助首映礼——德普“V5”中国梦之行，华晨汽车以创新营销模式与好莱坞巨制全面携手。在首映礼上，华晨中华旗下首款都市SUV中华V5震撼登场。在首映礼上中华V5可谓出尽风头，除了约翰尼.德普乘坐中华尊驰入场之外，出席首映礼的其它明星都乘坐中华V5到达现场。本次与《超验骇客》首映礼全面而深入的合作，是华晨汽车探索娱乐营销的又一次尝试。

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