锵锵三人行

　　营销痛点没有门槛

　　本刊记者_黄天玉

　　足球比赛风云莫测，赛场内的输赢没有定数，赛场外的输赢有时候也是出人意料。近日在亚洲杯的赛场上，澳大利亚队2比1战胜韩国队，加入亚足联10周年之际首次斩获冠军。然而，一则冠军新闻远没有发挥超常的国足吸引眼球。与之相反的是，一向擅长玩儿体育营销的国足赞助商耐克，这次亚洲杯期间的宣传低调得令人费解。

　　1月初，耐克宣布以10亿元“天价”押宝国足。几天后，亚洲杯在澳洲开赛。以往惯例，重大赛事期间，耐克会为品牌代言人准备十几套营销方案，李娜、刘翔等体育明星作为品牌代言人时，品牌宣传时段的广告投放、网络话题都占据首位。然而一向表现欠佳的国足显然没这个“待遇”。谁料到本届比赛国足表现神勇获取连胜，耐克的营销策划显现出准备不足的情况，就连其最有力的营销阵地——官方微博也无一丝动静。

　　本来记者还期待着耐克能借“打了鸡血”的国足玩出什么新的营销范本，但这次却留下满地问号。不过，体育赛事毕竟充满未知数，谁也无法预料最终结局会是强者的滑铁卢，还是弱者的逆袭。国足征战亚洲杯——一次充满正能量，切合“丝”群体的大众营销机会，耐克这次花了“天价”却错失了绝佳的营销痛点。

　　可见，找准时机是各类服装营销最关键的一环。走在所有人前面的不一定就是“开拓者”，因为时机不对、痛点不够，反而会被认为是跟风、炒作。品牌营销与门槛、身价无关，只要在对的时间、地点，捏准了痛点，即使是小品牌也会有一鸣惊人的机会。

　　传统与时尚无界限

　　本刊记者_王赛

　　人们对传统与时尚的认知存在差异，一个强调历史与坚守，一个代表流行与创新。二者的区别造成了审美心态的隔阂。2015春夏巴黎高级定制时装周上，中国时装设计师劳伦斯·许携手南京云锦推出“敦煌时装秀”，让人重新思考传统与时尚的意义。

　　劳伦斯·许十分善用西化的立体裁剪表现古典、东方设计元素。这次他将传统的云锦面料运用到设计之中，突出中国元素，并强调设计的现代审美。值得一提的是，此次发布的云锦服饰除了5款礼服之外，还有用云锦面料制作的4双鞋子和两款包包，以“时尚套装”的形式完成了从古代皇家织品向现代奢侈级设计的华丽转身。

　　对设计师而言，传统元素不是现代设计的调色盘，可以任意拼凑，需深入挖掘内核，严谨态度适当选用。这一刻我们不禁想起去年对中国服装设计界引起巨大反响的“新中装”。同样是中国传统符号的引用，新中装融合了历代经典款式，如对襟、开襟等，运用宋锦面料，并展示了海水江崖纹、万字纹等纹样。不论是制作工艺，还是色彩选用都综合了传统与现代审美，最终创造了经典。

　　由此来看，传统与时尚并无界限，关键在于找到二者之间的契合点。服装设计没有一定之规，不仅要突破古代与现代的时间坐标，更要展现出融合之美，方能造就经典之作。所谓民族的才是世界的，就是要挖掘民族最本质的精髓，加之符合现代认知的方式，不论是服装设计还是其他艺术表现形式，最终的成品都将别样精彩。

　　体育产业的蛋糕怎么吃？

　　本刊记者_李亚静

　　近期，运动品牌贵人鸟牵手虎扑体育成立体育产业基金，意图实现线下体育产业资源和线上流量资源商业化的双赢局面。无独有偶，户外品牌探路者也宣布与全资子公司天津新起点以及江西和同资产发起探路者体育产业并购基金，用于投资体育垂直类媒体和大众体育赛事相关领域。一时间，体育产业成为服装品牌，尤其是运动及户外品牌企业的重要方向。

　　国内体育产业蕴含着巨大潜力，政策与市场对此早有显现。去年10月国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，确定2025年体育产业总规模将超5万亿元的发展目标。不仅如此，中国人口基数优势使体育产业成为服装品牌的下一个目标。

　　就贵人鸟和探路者最新举措来看，借助资本的力量寻找企业发展新的增长点，是否能立刻见效尚未可知。二者选择并购基金的做法，前者关注的是O2O体育运营、体育培训和健身、智能设备、体育网络媒体等，后者明确指出要投资体育垂直类媒体和大众体育赛事相关的企业，都选择了相对容易进入的领域。

　　在国内体育产业发展期，服装品牌将体育运动受众向体育产品消费者的转化并非易事。因此，品牌对体育产业的拓展仍需找准刚性需求，结合自身优势运筹，切记盲目跟风。