创新驱动行业发展，品质铸就业界口碑

　　——卡乃驰开启二手车销售全新模式

　　走进位于龙吴路888号的上海卡乃驰汽车销售有限公司，映入眼帘的两层展示大厅里错落有致的停放着各种豪华品牌的汽车，奥迪、宝马、奔驰、雷克萨斯、MINI、路虎、凯迪拉克、英菲尼迪、法拉利等众多型号的汽车，1万余平米的展厅给人带来的震撼只有亲临现场才能感受的到。

　　张扬凯-卡乃驰的创始人之一，有着会计学专业知识背景的海归，自曝很早就开始玩车，也喜爱汽车行业，虽然之前并没有从事过汽车行业，但在留学期间他了解了国外的二手车行业理念，回国后看到了国内二手车市场存在的诸多问题，敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机，于是和志同道合的朋友一起创立了这家公司。立志以创造二手车行业标准为己任，把卡乃驰打造成二手车行业最具公信力的交易平台。

　　经过前2年的筹资准备和试运营，公司于10月28日盛大开业。张扬凯表示，国内二手车行业经过十几年的发展沉淀，已经形成一种相对固定的营销模式：卖家想卖车，通过朋友或者别的渠道了解价格，价格合适卖掉就可以了，至于这个车最终卖给谁，价格是否合理，中间的差价有多少，卖家并不是很了解，也没有太多的兴趣去关注，因为他觉得也没得选择，传统的模式是一手交钱、一手交货，信息的不透明导致了二手车买卖市场价格比较混乱。原因就在于没有一个体系和平台让卖家知道合理的价格。

　　在传统的二手车销售模式里，对于卖家来说，以一个最短的时间、最高的价格把车子卖掉无疑是最理想的，可是在实际销售这个理想模式是很难实现的。而且目前对于中高端二手车的卖家来说，销售周期不是他们最关心的，而对车辆残值的折旧很在意，尤其是价格在50万以上的车。针对这个问题，卡耐驰推出了全新的融资寄售模式：按照收购价对所售车辆进行评估，按照评估价公司先给卖家支付70%的车款，然后在60个工作日内，最终以达到或接近市场零售的价格把车子销售出去，客户只需支付一定的手续费、融资的成本及检测费等相关费用。对买卖双方来说，价格是透明的，卡乃驰不额外赚取差价，这就是有别与传统营销模式的零差价交易平台模式。

　　对于买家客户最关心的二手车的品质问题，张扬凯表示这也是卡耐驰所注重和全力保障的。每一辆获准进入卡乃驰汽车销售有限公司的车辆，都要经过一系列严格的检测。而卡乃驰的二手车检测线是目前国内、同行业重量级投入所搭建的最佳检测系统。其中，最主要的检测项目是卡乃驰检测中心的镇店之宝，瑞典引进的卡尔拉得检测设备，该设备是采集全球12000种车型的全身车身数据库。通过一个监测点的数据测量得出和它原厂的车身数据做成对比，检测出车身的12个步骤点的碰撞程度。最重要的是检测线是透明公开的，客户在看到检测流程后会相信通过这样的方式，能真正杜绝事故车、水泡车、火烧车的进厂，该系统的检测报告同时受到保险公司认证承保，真正意义上为二手车提供了品质保证书。

　　正如张扬凯所说，二手车交易的自身特性决定了其交易重在服务体验。用户线上所得的资讯必须要有线下卖场提供实体承载，消费者需要专业的团队提供顾问式解决方案，而卡乃驰希望消费者在以车辆为载体提升生活品质的过程中享有信息对称、公平对价和愉悦的体验，这就是卡乃驰所一贯坚持的。

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