虎门军团首秀上海

　　首届虎门时装周的炫目T台仿佛仍未远去，CHIC2015就已开幕在即。2015年，CHIC借势中纺联春季联展，首次移师上海。新模式、新理念和新商机等待着包括虎门在内的所有服装品牌前去感受。面对“新常态”下的新挑战，今年参展CHIC的虎门品牌会在“大虎门”光环下幻化出怎样的新姿态？

　　品牌孵化标杆初登场

　　富民时装城位于虎门最繁华的商业地段银龙路，拥有经营商1500余户，年销售额60亿元，是目前国内辐射力最强、影响力最大、客货流量最密集、竞争力最强的大型服装批发市场之一。2005和2006年接连被评为“中国十大服装专业市场”；2008年被授予“全国服务业500强”称号；2010年荣膺“服装品牌孵化基地”称号。

　　“2015年，富民时装城首次携场内品牌抱团参展CHIC，希望凭借国内最优质的服装展会平台向其他优秀品牌学习经验、拓展销售渠道，展示富民南派服装风格。同时，积极摸索通过参展带动品牌腾飞的道路，助推富民更多品牌快速成长，提升富民形象。”东莞市虎门富民投资有限公司副总经理、富民时装城总经理曹炳辉告诉《纺织服装周刊》记者。

　　富民时装城从去年10月开始就启动了参展筹备工作，最终在众多报名参展的品牌中遴选出妙玲、K·TVB、席薇亚、猫咪、添美社、柏松子、玮丁目、利傲龙这8个各具特色的品牌参展。曹炳辉表示：“这些品牌不仅是富民优秀商户的代表，体现了富民服装的优势，同时也是富民时装城品牌孵化成功的缩影。”

　　据记者了解，在2014年度中国服装成长型品牌发布会上，富民时装城共有7大自主服装品牌被中国纺织工业联合会流通分会授予“中国服装成长型品牌”称号，成为本届会议上全国获奖品牌数量最多的市场之一。据统计，自2010年流通分会启动“中国服装成长型品牌”评选活动以来，富民时装城已培育出“中国服装成长型品牌”与“中国渠道型品牌”30多个。

　　而上海作为国际大都市之一，在时尚、商贸等领域极具辐射力，这对以富民为代表的南派服装有很强的吸引力，因此，这些有利条件都促使富民时装城在虎门镇政府的支持和鼓励下首秀CHIC，进而成为CHIC2015的亮点之一。

　　新老面孔共展新姿态

　　去年，虎门服装品牌以纯、Eall.cz意澳、The Fresh Brand参展CHIC2014收获颇丰，仅女装品牌Eall.cz意澳就吸引了8000多位客商前来参观，经洽谈达成合作意向的就有30单；而如J2童品库、酷比乐、小犀牛、柏信惠子等虎门童装品牌抱团参展，不仅展示了品牌形象，收获了有合作意向的客商，还了解到了最新的行业动向与趋势。

　　今年，扎根休闲装领域的以纯再次带来时尚新品，作为浸淫市场多年的休闲装品牌，2015年春季以纯便获得了行业领先的逆市增长，出现了以牛仔蓝系列为首的亮点产品，备受追捧。

　　今年，CHIC展的老面孔——Eall.cz意澳不仅要“老瓶装新酒”，面对沪上广阔的新商机，虎门品牌势必要玩出新玩儿法。

　　Eall.cz意澳正在利用实体店优势，以微信等自媒体为平台，增加终端消费者与品牌的黏度。当谈到开幕在即的CHIC2015，伊卓服装有限公司总经理陈卓表示，“虽然我们的‘大本营’在虎门，但Eall.cz意澳的产品特色和季节性差异与华东地区非常接近，进一步拓展华东市场，我很有信心。”

　　除了“久经沙场”的老面孔，CHIC的舞台上也从来不乏新鲜血液。虎门女装品牌柏松子将跟随富民展团亮相CHIC，而柏松子的品牌创始人钟慧其实已经当了三年的“旁观者”了。

　　从2012年开始，每一年的CHIC钟慧都会前往北京观展。“最初来CHIC参观，是来看看都有哪些品牌参展，可以多了解一些品牌动态。那时我会从市场的角度看，这个品牌是什么市场策略，如何搭配，面辅料都有哪些特色。”在了解行业最新动向的同时，钟慧也意识到CHIC的顶尖平台将会给参展企业带来巨大的广告效应。

　　对于首次参展CHIC，钟慧希望以此为契机帮助品牌进入一个提升的新阶段。钟慧表示，“除了与国内外各大型专卖场合作外，柏松子还将以直营的模式进驻各百货商场。此次参展CHIC2015的主题目标以招商加盟为主，未来除了拓展更多的加盟商外，也希望能与更多的专卖客户合作。”

　　此外，虎门服饰品牌圣玳也是CHIC展的新面孔，据该品牌负责人介绍，CHIC2015中，圣玳服饰将携带筹备已久的热销14秋冬系列以及15春夏系列亮相上海，借助CHIC的平台优势与传播力量，圣玳服饰希望能接洽有意向合作的代理商以及贴牌客等商家。

　　富民新势力

　　妙玲：全力备战CHIC2015

　　东莞市妙玲服饰有限公司是虎门富民时装城的一员，公司自2007年创办以来，秉承“好服装从一针一线开始”的理念，成功打造了“miaoling妙玲”、“LANHAN蓝韩”、“MI”三大服饰品牌。其中以牛仔产品为主导的miaoling妙玲、LANHAN蓝韩知名度较高，在客户和市场中赢得了良好的口碑。

　　首次亮相CHIC，妙玲将带来2015年的新品服饰，以及一些新的面料洗水工艺产品。“因此第一次参展，展会前做了大量准备工作，如对展会进行信息收集，为参加展会开发了新的概念产品和即将上市的新品，备好企业宣传的资料，对安排在展会的宣传人员进行培训，认真选择适合本次展会的展品等。”妙玲品牌负责人郭再中说。

　　另外郭再中表示，本次参加CHIC2015展会，以满足公司的市场拓展需要，提升品牌的形象和知名度为主要目标，期待通过展会与一些有需求的专卖店、超级商场、批发商客户建立长久的合作关系。

　　K·TVB：抓住良机拓展国内市场

　　服装品牌“K·TVB”是东莞市大成服装有限公司的主力品牌，成立于2001年，本次参展将带来2015年韩版新款春夏装。

　　“本次是我们第一次参加CHIC展，为了参展我们做了充足的准备，如对参展的宣传人员进行培训，认真选择适合本次展会的展品，收集展会信息，了解上海服装品牌，预估参展专业观众的类别等。”K·TVB负责人李振敏表示。

　　李振敏表示，“通过参加本次CHIC2015展会，我们希望能提升品牌的形象和知名度，同时寻求合作商，建立良性合作关系。”

　　据悉，东莞市大成服装有限公司占地面积6000多平方米，员工超过300多人，是虎门镇政府重点培养扶持的服装品牌企业之一。公司有毛织车间和针、梭织车间，拥有最先进的生产设备和经验丰富的服装设计师团队。为提升品牌知名度，公司曾多次代表虎门前往香港、北京、武汉、贵阳等各地参展，旨在进一步拓展国内市场份额。

　　席薇亚：展示零瑕疵时尚新品

　　东莞市席薇亚服饰有限公司旗下主力品牌“席薇亚”的目标客户群为21~38岁的女性，同为第一次参展的品牌，席薇亚带来了2015年春夏季的最新产品，“为参加展会，我们特意设计了一些形象款，还准备了企业宣传资料和布展的展品。”席薇亚品牌负责人樊虹表示，“本次参展，虎门镇政府和富民时装城给予了我们大力度支持，提供了装修费用补贴等优惠，并为我们参展品牌提供了全方位的媒介宣传。”

　　本次参展主要是希望通过展会开拓市场、提升品牌形象，进一步扩大品牌知名度与影响力。希望借此展会平台，找到意向加盟商，并与需要贴牌生产的品牌商家以及全国各地的批发商客户建立长久的合作关系。

　　随着新媒体的不断发展，席薇亚也在与时俱进，采取了线上、线下同步发展的经营方式，线下有实体批发与零售直营店共存，线上有天猫旗舰店，并与梦芭莎、京东等电商平台合作。同时，为突出产品特色，席薇亚在面料开发上加大力度，研发出一些独有的花型与色彩，并在工艺细节上严格要求，力求做到零次品率。

　　猫咪： 凸显女性优雅气质

　　自创立以来深受众多年轻女性喜爱的PUSSY CAT猫咪品牌，一直以日韩风格为主打，以甜美性感为基调，第一次参展的猫咪，本次将主要展示时尚女装和服饰配件等产品。

　　“为了达到良好效果，我们除准备最新最优产品外，还对展位的工作人员等各环节做了详细安排。”猫咪品牌负责人蒋静表示，“CHIC是企业展示新产品、提升品牌知名度的重要机会，从中，我们可以充分了解市场变化及同类服装品牌的动态。亦可借此与品牌代理商、批发商、零售商、采购商、百货公司建立合作关系。”据悉，猫咪服饰的目标客户是25~35岁的新时代女性，品牌非常注重服装的细节设计，力求把精致奢华的生活理念渗透到每个细节当中，凸显出新时代年轻女性与众不同的优雅气质。

　　添美社：缔造时尚自然的穿着体验

　　“第一次参展CHIC2015，我们没有太多经验，但是做了很多准备，除了应季新品，我们还将通过全方位宣传，提升品牌知名度。”添美社品牌负责人吕玉莲表示，“参展目的当然是希望可以和客户面对面进行洽谈，寻求商机，拓展市场。我们希望与年轻、时尚的专卖店和大公司开展贴牌业务合作。”

　　为了在众多品牌中脱颖而出，我们积极在设计方面发力，采用新工艺、新面料，以独特的设计理念大胆创新并进行搭配，同时积极提高产品品质，希望以最新、最快，高品质的产品占领市场。

　　自2010年成立以来，添美社便致力于提升时尚女性品位，展现时尚女性魅力，为女性缔造时尚自然的穿着体验。目前，添美社已汇集了经验丰富的设计和营销团队，建立了一套成熟的管理和营销系统。

　　柏松子：植根市场传递快时尚

　　对于“柏松子”来说，参展CHIC2015是开年最重要的一次经历。“我们展位的设计及服装款式既是一种品牌的展示，更是客户对企业的第一印象，柏松子团队在前期做了很多准备工作，包括在创新的基础上，借鉴以往展会的成功经验，在本次CHIC中将带来更新颖更有吸引力的服装款式。”柏松子品牌负责人钟慧说。

　　柏松子服饰以原创设计开发为主，自2005年创建以来，坚持务实、诚信、服务、共赢的发展理念，并领先设计潮流服饰，把握市场动态，倾听市场反馈，不断推陈出新，在激烈的服装市场竞争中脱颖而出。除了与国内外各大型专卖场合作外，并以直营的模式进驻各百货商场。此次参展CHIC2015的主题目标是以招商加盟为主，未来除了拓展更多的加盟商外，也希望能与更多的专卖客户合作。

　　对于此次参展，钟慧说：“虎门镇政府相当重视，给予了较大力度支持，有政府作为我们坚强的后盾，让我们经营户可以全力以赴放手大胆地展现并宣传自己的品牌。”

　　柏松子品牌的款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性。对市场流行有很高的敏锐度，从开发到生产成品，品牌坚持以最快的速度将最新的时尚呈现给消费者。

　　玮丁目：做精益求精的时尚管家

　　“能够参加CHIC2015，我感到非常幸运。我们将带着玮丁目人倾心打造的2015年最新产品参展，主要以休闲时尚运动套装为主。”玮丁目品牌负责人藏志宏说。

　　CHIC2015符合玮丁目2015的市场开拓需要，有利于提升品牌形象及知名度，“我们希望通过此次盛会，寻求终端实体加盟，与大型百货公司等建立长期合作互惠互利的关系。”藏志宏说。

　　值得一提的是，本次参展，品牌得到了虎门镇政府及富民时装城的大力支持。“虎门镇政府为虎门服装品牌振兴做了大量工作，不仅积极为我们品牌商联系展位事宜，还为众品牌商争取政府补贴，出台物流、形象设计等方面的便民利民措施。”藏志宏说。

　　玮丁目人坚信，市场竞争无处不在，一个品牌有一个好的设计团队，加上精益求精的生产制造工艺，以及更为科学人性化的管理，才有可能在芸芸众生之中，占有一席之地。

　　利傲龙：产品设计要接地气

　　东莞市利傲龙服饰有限公司创建于2000年，作为虎门展团中第一次参展的品牌之一，本次将重点展示男衬衣、T恤等产品。“我们十分重视本次机会，希望借此机会树立利傲龙品牌形象，宣传企业产品经营理念。同时利用展会平台充分展示产品，增进客户对产品和服务的了解，从而建立产品的销售市场与核心竞争力。”利傲龙品牌负责人张小英说，“我们还希望借此了解其他企业的发展、产品讯息，并与目标客户进行面对面对话，从而达成购买意向，也可与年轻、时尚的大公司进行贴牌业务洽谈。”

　　谈及本次参展，张小英对虎门镇政府和富民时装城的大力支持表示十分感谢。张小英表示：“从参展企业的选择，参展企业的安排、内容的确定等，虎门镇政府和富民时装城免费为我们做了大量细致入微的工作，使我们可以全身心地投入到企业管理的工作中，为企业的发展奠定了良好的基石。”

　　对于保持产品独特性，利傲龙品牌十分有信心，“产品设计要坚持从市场中来，到市场中去的理念，要设计出大众喜爱的产品。”

　　以纯：青春逐梦者

　　作为CHIC展的常客，出身虎门的以纯集团在虎门镇政府的大力支持下，将以崭新形象亮相CHIC2015，并展示全新产品。在2014年末的“虎门服装交易会”中，以纯集团发布的洋溢着浓浓青春色彩的新品令人记忆犹新，本次亮相CHIC，更将令人期待满怀。

　　紧随年轻时尚的步伐

　　来自以纯集团的数据显示，2015年春季，以纯集团的订单获得了行业领先的逆市增长，出现了以牛仔蓝系列为首的亮点产品。据以纯集团营销负责人透露，在当今如此低迷、竞争异常激烈的市场环境下，实现这一目标着实不易，而以纯的策略是，通过实施产品整合营销战略，带来内生质量增长。

　　同时，以纯集团始终坚持以明星代言来提升品牌形象的策略，从韩庚、蔡依林、邓紫棋到全智贤，通过与明星的双赢合作，以纯的品牌知名度得到了迅速提升，加上时尚、潮流的设计，过硬的产品质量，在很少做电视广告的情况下，以纯品牌深得学生群体的钟爱，在其心中占据着重要位置，已成为国内领先的时尚服饰品牌。

　　犹记得贴着代言人张柏芝和古天乐巨幅海报的以纯专卖店，他们并未随着80后离开校园而改变，依旧是校园学生最爱的地带。只是，随着时间更迭，专卖店内的偶像在不断更新，李准基、韩庚、蔡依林、邓紫棋、全智贤……

　　不论是全民女神全智贤，还是百变天后蔡依林，她们的共同点是集青春、清秀、优雅、高贵、性感、可爱于一身，全面诠释着品牌的丰富多彩，展示年轻人敢于展现自我、坚持个性、追逐梦想、引领潮流的精神。跟随着时代的脚步，以纯不断与时俱进，依旧保持着最初的那一份年轻与时尚。

　　质量是立足之根本

　　以纯以“时尚，快分享”为主题，力图呈现优质的时尚服装，成为顾客首选的服装品牌，分享以纯的时尚与快乐。同时，以纯一直以保证服装质量为根本，为此多年来以纯不遗余力地在质量检测等方面投入人力、物力。

　　目前，以纯集团在虎门投资逾千万元设立的超过2000平方米的专业质量检测中心内，设有化学检测室、偶氮检测室、物理检测室、色牢度检测室，以及化学药品库、样品储藏室等。实验室内拥有较齐全的纺织品检测仪器，包括气相色谱质谱联用仪、分光光度计、pH仪、耐光色牢度仪、缩水率试验机、英斯特朗强力机等精密仪器，以及相配套的其他设备，可以满足以纯采购及生产的纱线、布料、服装及过程控制的分析检测，以纯人坚持高标准严要求，力求使各项检测结果均高于国标。

　　2014年，以纯集团的质量检测中心因符合ISO/IEC17025：2005《检测和校准实验室能力的通用要求》，获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”，在行业中占据领先优势。

　　以纯对服装的生产效率同样看重，在不断引进国际先进服装生产线的同时，为了让新员工迅速提高工作效率，并达成标准化生产，通过老员工的集思广益，以纯集团将复杂工序的产品制作出模板，员工只需将布料放进模板，按着模板的空隙缝制，便可迅速完成一道工序。正是一份份的坚持和努力，让以纯集团在服装行业发展缓慢的态势下，不仅没有招工难、质量不合格等问题困扰，更坚持每年都以正增长的盈利态势健康成长。

　　Eall.cz意澳：稳步踏进时尚大华东

　　对于Eall.cz意澳而言，CHIC是一个再熟悉不过的战场，在虎门镇政府的大力支持下，Eall.cz意澳连续几年参展CHIC均获得佳绩。在品牌掌门人陈卓看来，CHIC转战上海，恰恰给了品牌一个拓展华东市场的好机会。

　　扩充产品线，适应南北市场

　　“2014年以来，Eall.cz意澳参展CHIC2014和香港时装节，品牌收获显著，不仅找准了品牌定位，也更进一步坚定了我们走品牌之路的信心。”在去年11月虎门“服交会”现场，伊卓服装有限公司总经理陈卓如此概括品牌“走出”虎门的收获与心得。

　　时隔5个月，Eall.cz意澳即将再一次亮相CHIC，而与以往不同的是，今年CHIC的大舞台首次移师上海。此前，Eall.cz意澳已经连续几届在北京参展CHIC，在河南、河北、山东等重点北方市场的布局也已基本完成，无论是市场份额还是店铺形象都处在上升阶段。陈卓认为，今年CHIC首次在上海举办，对于Eall.cz意澳拓展华东市场是个非常好的机会。

　　“目前我们在苏北和苏南都已经找到了合作代理商，在上海也有总代理，希望能通过CHIC接洽来自浙江、安徽的合作方。”陈卓说，“我本人也曾在上海学习和生活过多年，对上海这个时尚大都市比较了解。虽然Eall.cz意澳的‘大本营’是虎门，但我们的产品特色和季节性差异与华东地区非常接近，我相信Eall.cz意澳的产品会在华东市场受到欢迎。”

　　近年来，Eall.cz意澳一直在不断丰富产品线，用陈卓的话来说，“就是希望Eall.cz意澳的产品线能够适合北到哈尔滨、南到三亚的消费者。”一直以来，Eall.cz意澳的产品在华南和华北地区都获得了不错的市场反响，这也使得陈卓对拓展华东市场信心倍增。

　　“一件作品设计出来，如果只有自己的看法，缺乏他人对产品的建议，是没有意义的。因此，我们的产品不仅要给代理商、加盟商、高端商场‘看’，还要有专业人才来审评。”据记者了解，此次Eall.cz意澳“出征”CHIC阵容强大，不仅携十几人的精英团队来到上海，还会与华东当地的代理商共同为品牌“造势”。陈卓表示，“Eall.cz意澳在华东的形象店已经亮相，代理商也将和我们一起进行品牌推广活动。”

　　建终端“微群”，打通线上线下

　　不久前，Eall.cz 意澳暂缓了进军电商的计划，下线了之前专为电商平台推出的独立品牌，在做电商成为“不二选择”的今天，这样的决策令人有些意外。

　　“通过这次尝试，我们最终还是认为一心不可二用。”陈卓坦言，成立一个新的线上品牌对线下品牌是有冲击的，我们需要一个新的定价和经营策略，而在目标客群上与线下品牌也有不同。我们与那些专门做电商的品牌不同，不过，无论是在产品研发投入还是资金流的控制上，不同类型的品牌最后都要把握好几个核心要素。而我们现在在做的就是摸索适合Eall.cz意澳发展的道路。

　　由此，Eall.cz意澳将打通线上线下的突破口转向了自媒体，利用实体店的优势，以微信等平台增加终端消费者与品牌的黏度，并且进行一系列针对VIP客户的推广。据陈卓透露，Eall.cz意澳专门成立了一个部门通过“微群”向终端的代理商、店长和员工推送素材以维护目标客群。

　　“我们要做的就是让他们手里有内容。”陈卓坦言，“从品牌的实际情况出发，由于我们的直营店较少，多是与代理商、加盟商合作，而这些单店店主在营销手段上很可能力不从心，所以我们不断地为他们提供素材，向消费者传达我们的理念。可以说，Eall.cz意澳作为一个传播者，我们与合作伙伴以及终端客户是一体的，是共同成长的。”

　　Eall.cz意澳的目标客群是30~40岁的女性消费者，她们既善变，同时又很容易对固定品牌产生黏性，在陈卓看来，这个年龄段的女性是非常成熟的消费者，她们对产品的款式和品质都有着成熟的认识，品牌与她们培养默契需要时间。

　　所以，Eall.cz意澳的策略是不迈大步子，而是根据代理商和新开辟市场的实际情况，走稳健、良性的发展节奏。“当然，每一年我们都在提高对自身的要求，同时提升对合作伙伴开店的标准，而任何一种营销手段都是以维护顾客忠诚度为出发点的。”陈卓说。

　　圣玳服饰：主打原创男装

　　东莞市圣玳服饰有限公司于2007年在虎门创立，自创立之初，“打造一个世界顶级服装王国”即为圣玳服饰的目标。目前，圣玳服饰旗下拥有三大原创男装品牌——BG2、圣玳、和布古。三者各有所长，产品各有侧重，风格也相对迥异。

　　具体来说，BG2精于T恤、毛衣类目开发；圣玳在衬衫、毛衣领域颇有建树；而布谷则专注于裤子的研发。这也正符合企业“勇于创新，引领时尚”的设计宗旨，不断追求卓越，将欧美国际流行文化传递给亚洲喜爱时尚的潮流男士。而在设计上推崇打破传统的桎梏，跳出规则限制，传递自信，积极向上，享受生活的精神姿态，为潮流爱好者提供全方位有品位的时尚着装风格。

　　同时，圣玳服饰尊孔孟之道，以“百善孝为先”为经营姿势理念，推动员工孝道文化学习，重视团队文化建设与发展；践行至善经营，勇于创新、引领时尚的市场战略理念，保证企业经营机制的不断优化、推陈出新，让企业永葆活力。此外，圣玳服饰更坚持以成就员工为出发点，伴随员工成长、传承孝道文化、超越最终梦想的体制理念，从而达到企业打造生态平衡、实现和谐共生的社会性理念。

　　据品牌相关负责人介绍，CHIC2015，圣玳服饰将携筹备已久的热销14秋冬系列以及15春夏系列亮相上海，借助CHIC的平台优势与传播力量，圣玳服饰希望能接洽有意向合作的代理商以及贴牌客等商家。

　　本刊记者_黄天玉