春节营销七大新招

　　在商家的各种“造节”运动下，中国不仅涌现出许多“莫须有”的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。春节不仅仅是一个大节日，更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。

　　招数一：深刻洞察社会痛点才能占据话题

　　身处信息大爆炸的时代，要想在话题的海洋中脱颖而出，一是大砸钱、砸大钱，如各种品牌通过滴滴打车大发红包。这种方式能够增加曝光度，但是对话题扩散及品牌美誉度作用甚微。另一种是深刻洞察、引起社会共鸣。如汰渍“让爱先回家”洞察到每年春节，在外打工的儿女回家前，在家的父母都要“大动干戈”大清扫，不甚劳累，引起了广泛共鸣。

　　招数二：跨平台传播，打通三屏

　　真正成功的数字营销手段，应该充分利用传播平台特性，三端(传统、PC、手机)交互。

　　维达“韧性过年”项目，联合90后俄罗斯姑娘和她的朋友们到社区为市民写春联送祝福，活动受到CCTV4、广东卫视、南方都市报等传统媒体的报道，随后，又扩散到人民网、光明网、网易新闻客户端等媒体，并引起微信自媒体的转载报道，成为社会化传播打通三端的经典战役。

　　招数三：产品即媒介，产品即入口

　　在数字传播时代，产品除了使用功能本身，肩负越来越重要的媒介功能，其产品包装也越来越具病毒性。华为荣耀的总裁刘江峰曾说企业自媒体固然重要，但是产品才是最好的自媒体，好的产品会说话，正所谓“吹出来的是口哨，做出来的才是口碑”。蒙牛、RIO、维达等品牌产品以“红包”、“羊年”和“新年祝福”等元素设计新春包装。此外，在产品印上二维码，还可以实现人、产品、店面、商品、活动等的互通。

　　招数四：H5页面成为聚众载体

　　优秀的H5页面，不仅仅能够使用户获得一个良好的体验，能够促使主动分享朋友，更重要的是能够实现社会、产品、渠道三者打通，形成闭环营销。大众点评“一个字营销”通过H5页面的呈现方式，用一段段文案突出了相聚的情份，活动尾页导出了两个选项——“聚一聚吧”和“我想你了”。后者是朋友圈分享，前者则跳转进入大众点评目前正在进行的团购活动“年底聚餐”。

　　招数五：KOL深入参与传播

　　随着社交平台带来的快速传播及交流深入，传统专业领域的意见领袖被更多接地气的网络KOL取代。随着90后、00后新生代的崛起，娱乐明星和网络大V更加吃香，他们不仅仅是意见领袖，而且与粉丝和社会深度互动，传播效果更加显著。当然，让人诟病的是，他们的“身价”也随之水涨船高，明星发一次微博价格动辄在十万到几十万之间不等。

　　如流行美“盘发申遗”的传播上，找到了任志强、陆毅、曹格、贾乃亮等多位明星父女支持盘发申遗。

　　招数六：与品牌不离不弃，不做传播的输家

　　在数字营销的狂欢中，最容易丢失的“根”是品牌，有时候话题火了但谁也不知道是哪个品牌做的。因此，在做传播前，务必理清品牌资产，一以贯之。百事可乐“把乐带回家”的“乐”将品牌资产镶嵌进传播话题中，实现话题传播与品牌传播的一体化。

　　招数七：春晚广告成为发声的黄金通道

　　春晚广告成为各大“大腕”品牌角力的擂台。也难怪，春晚年年被骂，年年成话题焦点。尤其是小米前年投放了情怀篇《我们的时代》引起了巨大的反响，也将春晚广告争夺战推向白热化。当然，价格也是天价级别。