“我们是一个频道的人”

　　TAweekly：基于柒牌集团的发展现状，你是如何选择商业卖场的？

　　郭财政：华东·万悦城方面第一时间通知了我们有内部认购，我们的副总马上就过去把铺位定了。柒牌集团目前已经进入了成熟稳健的发展时期，大规模“铺店”时代已经过去，我们对点位的选择也更加谨慎。但华东·万悦城是我们一定要布局的区域，这么优秀的品牌商业卖场，怎么能少得了柒牌？

　　TAweekly：在线上市场不断发展的背景下，你如何看待线下商业的发展前景？

　　郭财政：目前中国商业其实还有很大的发展空间，关键是要把握未来的发展脉络。当前线上交易快速发展，但线下商业也并不会因此裹足不前。我们说商业要满足产品、服务、体验、价格、便利、推广这六个要素，线上交易目前看来只是价格上的优势，其他方面尤其是体验，还是满足不了消费者的。成功的商业地产项目恰恰就发力在体验和服务上，完美的购物休闲体验和完善的售前售后服务，是一个商业地产项目成功的必备条件。我认为，华东·万悦城完全具备这些优势。

　　TAweekly：丰富、多元的业态形式为服装品牌的快速发展提供了催化剂，在这方面能否谈谈你的感受？

　　郭财政：华东·万悦城有着长远的发展规划和定位，商铺“一铺难求”的现象就是最好的证明。我们选择布局点位，首先就要考量商场的品牌效应如何，“华东”品牌的含金量有目共睹。我认为商人逐利是正当的行为，但华东追求的并不是短期利益，他们追求的是发展共赢当中的“复利”，他们一直坚持让商家获利、自己才能发展，这令我们非常信任华东。

　　TAweekly：柒牌集团选择华东·万悦城项目的原因是什么？能否谈谈你的初衷。

　　郭财政：可以说华东在哪里开项目，柒牌就会进驻到哪里。我一到陕西，第一个拜访的合作伙伴就是华东。从我们企业的角度来讲，我首先要看财务报表，与华东的合作过程中我们实现了利润的提升，这表明我们的合作是共赢的。另外，华东的领导及整支团队人品好，商业头脑灵活，我们的目标和价值观也很一致，我的形容是“我们都是一个频道的人”。你看，生意没问题，人也没问题，我们当然是最佳的合作伙伴，同时也是私下值得交往的好朋友。

　　商家档案

　　投资铺位：万悦城中心商业主楼3楼300平方米

　　公司年业绩：1.6亿元（陕西区域）公司简介：福建柒牌集团有限公司成立于1979年，是一家以服饰研发、制造和销售为一体的综合性集团公司。经过多年发展，目前拥有德国杜克普缝纫设备、法国力克CAD、意大利迈牌整烫设备、西班牙艾维斯CAM服装系统等诸多世界一流设备。

　　选对真正做事的合作伙伴

　　TAweekly：是什么原因让你选择华东·万悦城？

　　李甄：华东·万悦城一进入销售状态，我们就毫不犹豫地提着现金把商铺定了。他们对合作伙伴的选择确实是很认真和负责的，这一点，令我们很佩服。多年来，我们的发展情况很好，也许不算是最有实力的，但用华东的选择标准来看，是“能真做事”的公司。

　　TAweekly：在你看来，一个优秀的商业地产项目应具备哪些条件？

　　李甄：地理位置、宣传策划、运营模式、管理方式、运作团队，这几点是最重要的。以万悦城来说，这些方面都做得非常优秀。另外，华东作为一家企业，他们做事很踏实，对项目的定位也很准确，商业氛围营造得非常到位，能让百姓在这里有旺盛的购物需求。

　　TAweekly：商业业态的升级一直是业界关注的焦点，作为服装人，你如何评价华东的业态升级？

　　李甄：华东对商户的需求非常了解，对市场的把握也很及时。现在的市场竞争非常激烈，包括传统卖场，以及电子商务，压力确实不小。谁能创新，谁才能发展。万悦城丰富的业态，可以让我们的营销工作开展起来得心应手，华东配合的宣传、策划也真正把人气聚拢了起来，让我们在竞争中处于优势地位。

　　TAweekly：投资华东，让你的公司得到了哪些实惠或便利？

　　李甄：我们公司做的第一个陕西总代品牌，就是在华东开始的。这么多年来，我们已经代理了十余个品牌，在华东做直营店，做品牌展示，做销售批发..华东的管理完善到位，把我们商户看得很重，华东的领导班子和整个团队，都值得认可。经营好一家企业，和做人是一样的，诚信、踏实肯干，跟着他们肯定没错。

　　商家档案

　　投资铺位：万悦城中心商业主楼1楼、5楼共270平方米；多功能商务楼（意向）1000平方米

　　公司年业绩：3000万元

　　公司简介：丽泽自2003年创立以来一直致力于女装品牌的代理业务，旗下已有多个女装品牌，包括千惠、丽泽玛琪雅朵、丽泽茜舞、丽泽艾米尚、丽泽艾杰曼羽绒服和丽泽一布百布。