寻找开启未来的金钥匙

　　女装企业“互访共享”探索发展路径

　　开栏语：

　　6月14~18日，在为期5天、由中国服装协会女装专业委员会组织的女装企业“互访共享”活动中，39位来自29家企业和机构的服装专业人士，对深圳和广州地区的7家最具代表性的女装企业进行了深入走访。

　　这些一流女装企业的公司管理制度有何特别之处？具有向心力的企业文化是如何打造出来的？顺应市场需求抑或始终坚守品牌信念，要如何抉择..参观团企业家们抱着各种疑问，前来寻找开启中国女装未来的金钥匙。

　　如今，国内大多数服装企业已进入了转型提升的关键时期，新形势下亟待探索发展新模式。本次女装企业“互访共享”活动，其目的就在于增进广大服装企业间的交流探讨与经验分享，并学习借鉴优秀企业的商业模式、管理经验及文化价值塑造的精华。

　　历时5天的活动中，参观团在中国服装协会专职副会长王茁，副秘书长、女装专业委员会秘书长赵琼等人的带领下，分别参观了位于深圳的歌力思服饰、爱特爱服饰、叶子服装、影儿时尚集团、赢家服饰等5家企业，以及位于广州的汇美服装和格风服饰等2家企业。这些企业在中国本土服装领域均堪称中坚力量。

　　中国服装业的缩影与蓝本

　　为什么要走访广州与深圳企业？

　　首次活动选址深圳和广州别有一番深意。深挖珠三角女装品牌的前世与今生，你会发现他们所依仗的并不仅仅是比邻香港的地缘优势，更重要的在于该地企业所具备的内生动力，值得其他服装企业细细研读。

　　首次活动选址深圳和广州也别有一番深意。作为中国服装行业最具代表性的品牌基地，主演涵盖广州和深圳的珠三角地区，从上世纪80年代末的“三来一补”外贸加工基地，成长为全国服装行业尤其是女装行业的顶尖品牌聚集地，必有其秘辛，这对于以女装企业为主的参观团而言，是一次不可多得的学习机会。

　　最初，珠三角地区的女装产业以“三来一补”、“贴牌加工”起家，产品无一例外供给外销，根本没有品牌的概念。即使是如今在高端市场占有一席之地的优秀女装品牌，当时也多是在赚取每件基础款服装6块钱的代工费，除去员工工资、水电费、租金等必要开支，利润稀薄。这与现在以代加工为主的内地服装集群的情况何其相似，同样的发展基础下，珠三角女装产业的发展历程已成为了内地女装集群发展的蓝图。

　　在随后的90年代末，珠三角女装业开始从代工向品牌建设转型，其中从香港地区引进的人才和资源以及重视创意设计的发展思路起到了至关重要作用。经过10多年的发展，仅深圳地区的自有服装品牌就有1000多个，其中国内知名品牌100多个，产品畅销全国100多个大中城市，并在大城市一类商场的市场占有率达到60%以上。

　　细数珠三角地区女装发展的三个阶段：最初的代工阶段；从本土品牌向全国性大品牌的转变阶段；到如今，朝着国际品牌方向发力的新阶段，可以说是整个中国服装行业的发展缩影。

　　“珠三角女装品牌之所以能够在国内服装业占有重要一席之地，不仅仅是由于地缘优势邻近香港，接收海外时尚资讯快速的原因，更重要的在于该地企业对品牌发展方向的规划、对内在文化的塑造以及对原创设计的重视，这些内生动力值得其他服装企业细细研读。”王茁说。

　　5天7家企业，现身说法答疑解惑

　　为期5天的活动，他们都交流了什么？

　　是顺应市场还是坚守品牌信念，艺之卉时尚集团董事长周胜的回答与作为让企业家们动容；是坚持单品牌还是开拓多品牌，参观团成员现场邀请歌力思和影儿的高管指点迷津；什么是网络服装品牌特有的味道，大开眼界、大呼过瘾成了本次汇美走访的最直观感受。在每家企业的走访都会以参观企业的工厂、总部和店面开始，随后与企业董事长或高层负责人进行圆桌讨论。参与本次活动的众多企业都是抱有针对性问题前来的，在多场交流中，原本计划一个小时的交流时间经常不得不延长至两个小时，不论是相谈甚欢还是问题尖锐，双方的交流诚意是显而易见的。

　　能够零距离接触国内知名女装企业，其品牌管理策略也许是所有参观团企业最想了解的发展内幕。当参观团来到爱特爱服饰（深圳）有限公司时，受到了企业上下的热烈欢迎，公司高层几乎全员出动，不仅有CEO李秀土，还有VIMAGE品牌总经理李致坤、市场运营总经理曾泰、人事部总监邹意和推广总监胡幼莲等。大家围坐一桌，话题集中在公司制度管理、人员奖罚措施以及产品布局等品牌管理策略方面。

　　而在深圳市赢家服饰有限公司总部，珂莱蒂尔品牌董事长兼首席执行官金明更是就公司管理方法对大家进行了详细解读，从自己在宝洁公司如何学习阿米巴管理模式，到如何将该模式导入服装企业运营，再到结合公司每个部门的职能细分，剖析自己企业的资源分配、全渠道发展思路以及管理章程。曾经无从了解的大企业运营之道，如今完整的展现在了参观团成员面前。

　　在很多人看来，品牌的文化建设虚无缥缈，捉摸不透。在这次活动中，知名服装品牌的文化形象真实生动地展现在了大家面前。正如深圳艺之卉时尚集团董事长周胜所说，对美和文化的坚持是引领一家服装企业几十年甚至上百年延续发展的根本，服装管理者最艰难的时候不是公司发展的低谷期，而是当市场看好、怎么做都挣钱的时候你的选择和坚持。“是秉承信念还是跟随市场，如何在发展中兼顾两者而不丧失品牌独有的气质，是服装领域的斯芬克斯之谜，也是服装企业长远发展的根本问题。”

　　如果说，周胜对于自己多年来的选择和坚持解读了品牌文化建设，那么，广州市格风服有限公司饰副总裁林淑玲的讲述则给了参观者直击内心的答案。歌莉娅品牌十多年的世界之旅以及位于广州市北京路旧岭南骑楼的GOELIA225品牌概念店里的花艺、图书和游记，就是最好的例证。

　　当市场充分细分，发展壮大的服装企业是否需要开启多品牌运营之路？不同企业有着截然不同的答案。因此，单品牌与多品牌运作的选择，成为了被频频搬上圆桌讨论的话题。

　　在始终坚持单品牌运作的上市女装企业深圳歌力思服饰股份有限公司，在不同领域成功运营音儿、诗篇、歌中歌等多品牌的深圳影儿时尚集团，有着各自的解读和做法。深入学习研究两家企业的运营理念，的确对于企业探索自身发展之路有着指导性作用。因此，在参观团中有企业家就自身是否应该建立副牌，现场邀请歌力思和影儿的高管指点迷津。

　　而作为本次被参观的七家企业中唯一基于网络营销的服装企业，广州市汇美服装有限公司则从里到外都给人以清新而特别之感。不同于其他服装企业员工或踏实、或优雅的工作风格，在汇美原生态装修风格的总部里，是一群具有“江湖气息”的员工，不仅每人都有花名，公司还会以堂主、香主等命名团队职责，大开眼界、大呼过瘾成了本次汇美走访的最直观感受。

　　在参观中学习，在学习后活用

　　在交流之后，感悟几何，此行将对未来产生怎样的影响？

　　“我很庆幸自己最终决定抽出5天时间来参加此次活动，而非派其他人来。”这是一位企业家代表全体参观团成员道出的心声。“我迫不及待地想把歌力思的员工奖励制度应用到自己的企业中。”而这则是另一位企业家对记者发出的感慨。

　　作为本次活动的主体，参观团39名服装专业人士或是各地服装企业的董事长、品牌总监，或是服装面料、服装网络运营公司相关负责人，本届女装“互访共享”活动赢得了他们的一致认可。

　　浙江三星皮业有限公司董事长肖泽彦在活动最后一天代表参观团企业发言时由衷地说：“我很庆幸自己最终决定抽出5天时间来参加此次活动，而非派其他人来，这5天时间的收获可以受益终生。并希望中国服装协会女装专业委员会能够将这项活动长久地做下去，让我们有机会再聚或有更过企业得到这样生动深入的学习机会。”

　　活动后，香港俊铭集团董事长刘军对歌力思关于公司文化的塑造深有感触：“在参观歌力思总部时，从员工们活跃的眼神中就能看出他们开心的工作状态。这虽然是一个很小的细节，但小心情却可以影响整个办公环境，甚至企业文化。”当歌力思品牌总监王笃森向参观团介绍说，歌力思每年会给完成任务的小组提供免费国内甚至国际旅游的机会时，刘军深受启发，这样一方面可以将原本零散的年假通过组织旅游的方式集中到服装淡季上，使公司运营更加整齐有序，另一方面还能提高员工的凝聚力。

　　“曾经，深圳依靠毗邻香港的地缘优势得到极大发展。通过这次走访活动，我发现，如今的深圳服装业早已超越了香港，拥有了自己清晰的发展脉络和地方品牌特色。”株洲七十二变服饰有限公司董事长罗威说，“虽然深圳的女装企业文化各有不同，但通过这几天的交流，我们却可以抓到他们发展的一些共性，从企业管理到品牌精神，这种共性正是其他地区服装品牌发展必须学习的东西。”

　　记者手记

　　中国女装之中坚

　　近几年，在人们的视线聚焦于国际品牌对本土服装市场的冲击时，珠三角地区女装品牌却表现出了超常的抵御能力，甚至将这一局面转化为机遇实现了快速发展。这些品牌当中，有的创立了更具增长能力的副牌，有的不断扩大市场覆盖率、成功上市。

　　细数全国各大商场、购物中心少淑、大淑女装品类地区品牌占比及销量排名，会发现珠三角地区女装品牌不论是数量还是质量都应属第一，这种现象的背后是该地服装产业从贴牌加工自主转型，到坚持品牌特色、提升品牌魅力一步步迈进夯实的结果。

　　虽然在中国市场还鲜少出现能够在细分领域独占鳌头、引领潮流的本土品牌，但悄然占据女装市场可观份额的珠三角地区女装品牌，正在潜心研究一门叫做“顾客需求”的学问。

　　譬如，为盛年女性量身定制的娜尔思、专注于28岁中国女性需求的歌莉娅、带有一缕中国禅意的艺之卉……从某种意义而言，这些女装品牌不仅是中国本土服装行业的中坚力量，同时也是中国本土服装品牌未来风格定位、品牌运作的风向标。他们代表了新一代中国时尚产业消费观，更影响着一种崭新的消费新势力。

　　本刊记者_董笑妍