行业自律，任重道远

　　商务部发牌加速，彰显中国直销环境的开放和直销行业的迅猛发展。发展必然带来问题，就如同经济高速增长的同时必然伴随诸多的社会问题。直销在中国走过了二十多个年头，一路风雨兼程，但有一点毋庸置疑，那就是，这个行业越来越健康，越来越受到社会大众的认可。而今，越来越多的公司拿牌进入直销行业，行业环境也越来越宽松，站在新的历史起点，整个直销行业更应加强自律，积极履行社会责任，为和谐社会作出贡献。

　　立足可持续发展，树立良好的社会形象

　　中国的直销行业发展到现在，可以说是迎来了黄金发展期。在如此好的大环境下，行业除了要借势短期迅猛发展外，更要考虑长期的可持续发展。直销行业的可持续发展不再只是简单的硬件比拼，它还有更多的软件比拼的成份。

　　《直销管理条例》和《禁止传销条例》所涉及的领域，远远超出了经济的范畴，其对中国经济社会的烛照意义，不只是规范。只把眼光盯住成本和收益，确实可能造就一家赚钱的直销企业，但仅仅如此，注定无法成就一个合格、永续的直销企业。任何来自于利益、金钱、名利所提供的经营动力终究会消失殆尽，一家企业在谋取经济发展的同时，还始终需要担负良好的社会角色，寻求自身发展和社会责任之间的平衡点。经济效益和社会效益，是公司和谐发展的两个方面，只有在自身发展中做到经济效益和社会效益并重，才能真正成就永续的动态平衡。

　　纵观那些业绩和口碑都很好的直销公司，我们不难发现，他们不仅熟知中国取势求利的文化精髓，并运用其以诚取信的商业原则和助人济世的公义精神，而且把这些精义都贯彻到了企业经营的每一个流程，把规范意识和具体的措施落实到了企业运行的各个环节，将规范确立为企业最崇高的责任，并贯穿于企业发展的始终。他们捐建希望小学和公益图书馆，为灾区捐资捐物，举办健康、环保等公益活动……这些都是他们践行社会责任的具体表现。

　　尽管每个企业都声称自己要长久经营，要打造百年基业。但实际上，急功近利的氛围始终弥漫在中国直销业。在经营上，这一点表现得尤为明显，牌照解决的只是一个资质的问题，但中国直销行业要想获得健康长久的发展，医治从业人员心理上的“痼疾”、抚平从业人员心态上的浮躁才是关键中的关键。

　　除了行业自身的规范和责任意识，整个直销行业还必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素质的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在市场中树立自身“清者”的形象。当然，新媒体时代，手机移动端的能量和微信等新技术的运用，都将很快改变这个时代的传播惯例。直销企业的市场份额取决于业绩的增量，未来业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化走向品牌化的成功与否。未来，我们将会看到更多直销品牌叫得响、过得硬，能与传统品牌抗衡争锋。所以直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建设，注重媒体传播的力量。安利、完美、无限极、天狮、康宝莱等直销企业的广告经验，也正在吸引其他新兴直销品牌的崛起。

　　直销协会，势在必行

　　发牌加速，直销行业形势一片大好，但同时，行业内部需要同心协力进行自治，为行业的可持续发展注入能量。直销协会的建立，是行业发展的必然趋势。

　　2014年4月23日，河南省工商局组织驻豫直销企业签署了《河南省直销行业自律公约》。安利、宝健、康宝莱、如新、玖琳凯、新时代、无限极、天狮等8家在豫直销企业发起倡议，得到了罗麦、三生、完美、广东太阳神等15家直销企业的积极响应，并向社会公开承诺：严格按照《直销管理条例》的要求诚信经营，严格自律，规范行为，杜绝传销，切实提升履行社会责任水平。

　　2015年3月31日，广东省直销企业协会第一次会员大会正式召开。本次大会得到了安利、九极、康力等41家直销企业的大力支持。直销协会的成立为各大直销企业搭建了沟通交流平台，从而加速直销企业在国内的快速发展。这是我国第一个登记注册的直销协会，大会提名广东九极生物科技有限公司总裁宁水生担任理事。

　　今年是直销立法十周年，直销协会的成立，也意味着直销企业将助力直销行业修改更加适合直销发展和规范直销经营的法律法规。广东直销协会的成立将为广东直销企业以及众多直销人提供更多指导和保障，从而推动我国直销行业的高速发展。

　　5月29日，由云南省工商行政管理局主办，葆婴有限公司云南分公司协办的“云南省第十三届直销监管部门直销（申请直销）企业座谈会”在云南大理顺利召开。据会议协办单位葆婴公司市场部经理陈晓洲透露，在滇的23家直销企业代表均到会学习交流，云南省工商行政管理局16个地州直销监管部门、云南省公安厅经侦总队的领导出席会议，并在会上做了重要讲话。

　　会议就加强直销监管部门与直销企业的沟通与联系，建立健全打击传销、规范直销工作的协作防控机制等话题做了多方交流。本次会议的一个重要成果是，在滇的23家直销企业在工商、公安等部门的见证下共同签署了《云南直销企业自律公约》。这个由在滇直销（申请直销）企业共同倡议并签署的《云南直销企业自律公约》，可以说是云南省企业自律与监管部门密切配合的重要举措，葆婴公司云南区域负责人杨飞表示，公约的签订，一方面是企业自律的承诺，另一方面，企业也愿意接受监管部门和公众的监督，为净化直销环境作出应有的贡献。

　　当下中国，非法传销正以新的形式不断影响着正常的经济活动，有关数据表明，越是在经济欠发达、信息相对闭塞的西部地区，非法传销越猖獗；其中，川、陕、桂、黔、滇等部分区域一度成为非法传销重灾区。相关媒体评论认为，《云南直销企业自律公约》的签订，是一种“共创直销净土”的行为，必将带动和促进云南省直销行业的健康发展。

　　无论是自律公约，还是地域性的直销协会，其诞生都是顺应了直销行业的发展大势。我们可以看到，越来越多的直销企业都自愿自觉地加入到这些组织中，以求抱团，这不仅能让行业本身凝聚力量，更能向社会传递直销行业的正能量。国家层面的直销协会，会否在不久的将来诞生，我们仍然拭目以待。

　　文/雷丹

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