乐2实力版获联通iPhone礼遇 生态合作：联通乐视演绎不一样的终端定制

　　一个月前，在中国联通终端众筹3.0中斩获单品冠军的乐视移动再次吹响了冲锋的号角。5月11日，中国联通与乐视共同推出的乐2实力版在山东泰安开启首销。

　　过去的2015年，乐视手机从无到有，并且实现了逆势高速发展。特别是乐1S在中国联通终端众筹2.0中获得巨大成功。在首销仪式现场，乐视移动总裁冯幸更是透露，乐视手机即将突破一千万部的销售大关。

　　具体在乐2实力版的合作中，中国联通沃易购运营中心终端销售处处长陈丰伟介绍，在众筹3.0中，中国联通将针对省平台覆盖的零售渠道进行名单制管理，启动中国联通专属乐视手机售点认证和管理。在此之前，只有iPhone获得过这样的礼遇。

　　对于单一品牌的单一产品，中国联通为何给予这样大力度的资源支持？生态合作将是运营商与终端企业合作的新趋势吗？

　　初露端倪

　　可以说，乐视手机与中国联通的生态合作赶上了天时地利与人和。

　　2015年，中国联通董事长王晓初上任后在多地调研后提出了聚焦战略。在“得4G者得天下”的视角下，中国联通全面发力4G，从与电信网络资源共享到共同推出《六模全网通终端白皮书》。背后的逻辑十分直白，网络质量是业务发展的根本，而在4G业务具体发展中，通过终端拉动是最直接的方式。

　　同样在2015年，乐视手机正式进入智能终端这个红海。虽然乐视手机各个部门几乎都是在这个领域内摸爬滚打多年的“老炮儿”，但是要在这个红海中开辟出蓝海，故事还要一点一点变成现实。

　　时至今日，双方在乐1S上的合作成效已经初露端倪。

　　来自中国联通的数据显示，在中国联通终端众筹2.0中，乐1S在包销130万部的情况下，已经销售超过200万部，更是为中国联通发展合约用户超过140万。

　　在销售数字背后，双方合作有着更为惊喜的发现。中国联通乐1S用户的流量消费和收入贡献都很高。2016年3月，乐1S在网用户户均流量为1028MB，是整体移动用户户均流量的2.59倍；乐1S在网用户ARPU值为78元，是整体移动用户ARPU值的1.56倍。

　　陈丰伟表示，截至2016年4月底，中国联通对乐1S累计投入终端补贴成本11.2亿元，两年合约期计算预计收入可以达到27亿元。

　　在移动互联网合作共赢口径的当下，中国联通与乐视的生态合作已经成为范本。

　　合作升级

　　乐1S的成功推动着双方的合作进一步升级，中国联通对乐2手机可谓诚意十足。

　　乐2手机在尚未发布的情况下在中国联通终端众筹3.0中以307万部的订单量成为单品冠军。山东联通总经理赵玉军更是表示，山东联通2016年全年将销售乐视手机100万部、乐视电视20万台。

　　省分公司的信心满满来自中国联通终端策略的转变——众筹模式，资源投放更加精准，激励制度更加透明。陈丰伟介绍，终端众筹已经进入联通4G网络用户KPI考核。集团总部特别设置6亿元的成本激励，完成众筹目标40%-60%之间的部分30元/户，大于等于60%的部分50元/户，众筹目标完成低于80%、或者目标达到80%但是机网转化率低于30%的分公司，差额部分按50元/台户扣罚成本，扣除的成本进入激励成本池奖励先进分公司。

　　具体在乐2实力版，陈丰伟表示，中国联通将继续投入巨大的补贴成本。

　　在渠道方面，乐视将成为首家生态专区合作品牌。在中国联通自有渠道打造120个乐视生态专区，全国首批建设品牌专区331家，品牌专柜389个。通过对乐1S在终端众筹2.0中的销售复盘，综合考量省平台的销售能力及支撑能力，对8个省分公司进行了省平台淘汰和补充，最终为乐2实力版选定了22个省平台。

　　生态运营商

　　刚刚杀入智能终端市场的一个新品牌，获得如此高的礼遇，其背后是运营商与终端厂商的合作模式正在经历巨变，用双方的话讲就是生态合作。

　　当乐视提出全生态运营的时候备受质疑，但是去年乐视电视和手机的突起，以及在视频内容上的火爆，让人感受到乐视的生态概念正在走向丰满，乐视移动规划的生态运营商的概念随之浮出水面。

　　中国联通副总经理熊昱对乐视生态高度认可。他表示，乐视的生态理念，颠覆了终端厂商传统的“一锤子买卖”模式，也颠覆了厂商与运营商的传统关系。

　　同样，在冯幸看来，运营商与终端厂商合作早就不是冰冷的硬件、粗放的补贴。手机销售到用户手中只是开始，双方用各自的服务能力去经营用户，长期服务用户。乐视与中国联通生态合作的星星之火很快将形成燎原之势。

　　在互联网以强大的工具属性不断重构整个产业链结构的同时，不论是联通的聚焦战略还是乐视的生态运营商，其核心都是聚焦用户。

　　智能手机发展到现在这个阶段，“只有聚焦用户才有钱赚”。冯幸在接受《通信产业报》（网）采访中表示，在这个用户体验为王的时代，用户将会更愿意为丰富的内容服务买单，这个服务收入是长期的，是可持续的。

　　在他看来，乐视手机绝不做无底线杀低价的品牌，为了更好地搭载生态服务，乐视手机要做极致体验性价比的手机。聆听用户的反馈已经成为冯幸工作中的常态。“手机还要一部一部卖，在迈入一线阵营的路上没有捷径。”冯幸表示。

　　本报记者 王彦彬

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