想抓住观众就要「快」

　　文化无障碍 代理0时差

　　据点遍布亚洲的角川集团，每个国家的代理作品模式都不尽相同，台湾角川的岩崎刚人董事长以马来西亚举例，马来西亚是伊斯兰教国家，对于作品中角色的裸露程度就有严格的规范，过度裸露的作品不能上架。因此选择作品代理时，当地国家的文化及规范就是基本的判断准则。

　　幸运地，台日的文化差异不大，且台湾人普遍对日本文化的接受度高，基本上在日本热销的作品，都能直接引进台湾。「在日本受欢迎、有人气的作品，在台湾也一定会受欢迎，99%都是这样的。」这是台湾角川在代理作品的依据，如《约会大作战》、《不起眼女主角培育法》 、《天气之子》及《你的名字》……等作品都是验证。此外，台湾角川也表示，当一部作品过去已有相关出版品的代理经验时，往后的动画作品也容易成为代理的原因，例如，目前角川代理的中文版漫画或轻小说未来推出动画作品时，台湾角川就会争取代理。这不仅有利营销操作资源整合，在已了解作品的前提下，营销规划更能得心应手。

　　营销靠团队 经验淬炼实战力

　　尽管在代理作品上有日本市场为指针，但成功的作品推广最重要的仍是团队。岩崎刚人董事长分享了角川在日本及台湾的项目团队组成大有不同。在日本，每部动画作品都有其项目团队，以动画制作人为首担任项目经理，整合编辑部、宣传部的成员组成，加上角川集团本身经营Media Mix的商业模式纯熟，能在多样的媒体管道操作发行作品，因此各媒体管道负责人也会是项目团队一员，共同讨论及执行作品的营销推播，是垂直整合的项目团队。

　　而台湾的代理团队如同日本项目团队的水平分支，以代理而言，不存在动画制作人的角色，但代理作品取得版权很重要，编辑部扮演至关重要的角色。因此，作品在台湾营销推播的项目经理多由编辑部成员担任，各部门公司会有基本的工作分配，也会根据作品规模及属性，进行项目成员调配，可能由部门指派、编辑部指定或是公司评估，都是项目团队组成的可能方式。

　　岩崎刚人董事长说到，台湾角川的项目团队多由 6～8人组成，也会随着作品的规模或公司对作品的期望目标有所增减。举例而言，2020年大红的动画作品《天气之子》，尽管动画作品版权并非由台湾角川取得，但台湾角川则负责了纸本出版品。因此项目团队除了基本的编辑部、宣传部成员外，还需要与电影公司、书店通路洽谈的窗口，项目团队的规模自然会扩大。另外，公司在一季会同时营销多部作品，因此公司成员大多同时身兼多部作品的项目，执行及处理项目的能力势必随着经验提升。

　　项目以「快」致胜　绩效衡量各有一套

　　「动画代理非常重视动画的新鲜度，时间点很重要。」「放久了就卖不掉，卖不到好价钱了。」岩崎刚人董事长笑着说。购置一部动画作品的版权，越快呈现给观众当然是最好，放久了就不是「新番」了。台湾角川表示，一部作品的从规划购买版权到上架给观众欣赏，之间只有一个月至一个半月的时间，「快」是项目执行的宗旨。因此在确定取得一部动画的版权时，就会立刻安排相关通路的上架及媒体管道的营销露出，不能说有所谓SOP，但项目团队成员都有必须「快」的认知，岩崎刚人董事长能自信地表示，公司在执行项目上，时程延迟的状况几乎没有发生过。

　　项目执行除了「快」是关键外，能做得又快又好才是王道。岩崎刚人董事长解释着，台湾角川对项目质量的评估，并非以单一作品的绩效做判定。以动画作品而言，每季会有多部作品推出，其中会有较为突出或较为一般的作品，不太可能每部都叫好又叫座，因此采季目标做为营销项目质量的评估标准，延伸至上下半年目标及年度总目标等，做为衡量动画类作品的项目质量及绩效。

　　更进一步的，台湾角川对作品的营销宣传绩效不是单单倚靠销售金额判断，而是依照作品属性给予不同的绩效指标。例如，当今天推广的是新人作家的作品，作家及作品本身的市场热度不足，此时，媒体管道的露出次数、网络热度，甚至是粉丝专页的贴文触及及赞数就会成为营销项目绩效的评估依据。针对作品性质给予合适的绩效指标，才能有效衡量项目质量成果。

　　选才关键—热情&经验

　　而在台湾角川重视速度的工作环境下，岩崎刚人董事长认为对娱乐媒体内容的「热情」是成为公司成员的基本，执行作品的营销工作，带着喜爱的心情，肯定更有力量。当然，以项目为工作单位的台湾角川，也看重员工项目经验，就主管职而言，具备执行项目经验的人才是大大加分的。再者，今日娱乐媒体内容市场竞争激烈，岩崎刚人董事长坦言：「我们已发现到台湾市场对于日本的角色IP热度有下滑趋势。」因此，台湾角川积极寻找各国有潜力的角色IP，眼光不再局限日本作品，任何通过公司团队评估的作品，都是可能的代理目标。例如前段时间火红的中国恋爱养成游戏《恋与制作人》，台湾角川即看中热度，代理其出版品及周边商品，获得不俗的成绩。台湾角川期望团队成员们都能具备挖掘新作的能力，勇于挑战，拓展商机，公司也在考绩及奖励机制方面订定完全，提供充足动力。

　　循序渐进 承袭多角化经营之路

　　回顾集团创立过程，角川自1945年的一家小书店，发展为日本重要的娱乐媒体内容发行商，有鉴于会长角川历彦未雨绸缪、展望未来的经营方针，集团自2003年起透过控股方式陆续收购出版及影像制作等相关公司，包含动画制作、字幕制作、游戏开发、书籍……等领域，拓展资源。 2020年更与日本埼玉县所泽市合作「所泽樱花城」计划，当中「角川武藏野博物馆」属于多元复合型的娱乐场所，展示漫画、动画等相关作品，为角川的发展开启新纪元，展现集团多元化发展的决心。

　　承袭集团多角化经营的精神，台湾角川近年不仅积极开拓各国有潜力的角色IP，也在纸本出版品外，布局动画作品业务，主要着手电视版动画作品的代理，以与日本同步播映方式进行。台湾角川坦言，尽管在漫画、小说代理台湾角川拥有丰富经验及资源，但大型动画作品，例如：《天气之子》、《你的名字》等大作，电影发行商在取得版权仍占优势。台湾角川仍需要累积更多人脉及资源，因此，从电视版动画作品着手做起，循序渐进，展望争取大作的代理。

　　最后，岩崎刚人董事长认为，台湾角川之所以投入动画项目，是因为它扮演了如同关节的角色，产业发展的关键。「如果每年发行的5000个IP角色中，火红的只有其中100个，当中30个被挑选制作成动画作品，透过动画作品发行热卖，当中又能有2～3个作品制作成游戏。」这是理想的商业获利模式，从纸本出版品制成动画作品是很重要的扩展，带来游戏化及周边热销的可能，小说、漫画、动画、游戏，娱乐媒体内容产业有着无形的线串着。

　　台湾角川正以「IP」做为未来积极发展的业务项目，秉持初衷着为观众带来好的动漫画作品，持续造福台湾观众。