全球前三的饲料巨头，将枪头指向了这里！

　　在饲料业， 嘉吉是知名的国际巨头。据WATT 国际传媒统计数据， 2020 年嘉吉年饲料产量是1960 万吨，位居全球前三。然而在国内的水产业，嘉吉相对比较低调。在各个集团争相扩张上量、加紧收购步伐的背景下，嘉吉又有什么计划？

　　此次，笔者有幸拜访了嘉吉（镇江）总经理孙德，了解嘉吉（镇江）公司的发展情况和以后计划。孙德主要负责嘉吉水产在中国的虾蟹料（河蟹+ 小龙虾料）、冷水鱼料、大黄鱼料、青蛙料等产品线。

　　螃蟹小龙虾料年产销量超4万吨

　　FAM ：一直听闻嘉吉的虾蟹料在市场上的口碑很好，所以也想来探究一番。不知道近来嘉吉的虾蟹料在市场上的销量怎么样？

　　孙德：可以用供不应求来形容。在2 月份，螃蟹小龙虾料最高纪录为一天内发了500 吨饲料。到了4 月下旬以后，饲料产能就已经非常紧张了。因为镇江这个基地不仅要供应江苏市场，还得要供应其他地区，例如湖北、安徽等。在湖北市场，我们的影响力也比较大，市场销量接近1 万吨；而安徽，也是我们虾蟹料的重要市场；包括川渝市场的饲料供应，也来自于镇江基地。

　　目前，嘉吉（镇江）全部膨化料线几乎满负荷生产，今年螃蟹小龙虾料产销量远超4 万吨。

　　FAM ：现在饲料竞争非常激烈，嘉吉在市场上的强势表现并非偶然，您觉得是哪些因素起到了关键作用呢？

　　孙德：首先，嘉吉的价值观就是以人为先，正确行事，志存高远。我们的商务团队每天走访塘口田间，挖掘养殖户的真正需求，将专业的养殖技能传递给用户，帮助养殖户成功，用户成功了我们也就成功了，口碑也就自然出来了。

　　另外，嘉吉水产在全球20 多个国家开展水产业务，具备强大的技术根基，并且还在持续的投入研发。可以说每年都有新的技术应用，产品具备差异化，这也是我们在市场上强势表现的基础和底气。还有，产品的高稳定性也是一直以来用户高度认可的部分，无论原料行情如何变化，嘉吉出品的产品都是标准化的稳定产品，这也是在激烈的饲料竞争环境下，嘉吉仍然能在市场上表现良好的主要原因之一。

　　目前，许多厂家在打价格战、拼底线。这样的情况下，我们依然坚持做好自己，用优秀的产品和完善的服务去帮助客户，让他们真正获得良好的效益。同时让更多的用户来接受嘉吉的产品和服务。而且，我们每年要开100 多场线下交流会，邀请养殖户到标杆户那里去交流学习，看人家是怎么用，效果怎么样，这时候我们讲1 万句都不如养殖户自己讲一句。去年在行业这么困难的情况下，我们依然组织大量活动和交流会，就是让养殖户能够持续的获得技术支持。

　　当然，这么多年我们在宣传方面其实做的还不够，现在酒香也怕巷子深，同行间的竞争越来越激烈，也需要居安思危，顺应潮流做出一些改变。

　　国内潜力巨大，嘉吉注重长期稳健发展

　　FAM ：嘉吉在水产业内的发声确实比较少，同时以我个人看法，以嘉吉的国际地位，在国内的水产业发挥空间还很大。

　　孙德：在全球的饲料市场总量来讲，我们嘉吉是排在世界前三。国内的猪料市场，嘉吉每年销量在200 多万吨，而且是高价值的教槽料为主。嘉吉水产在中国的工厂，分别建在江苏和广东。我们将持续在市场、产品和团队建设方面进行投入。

　　事实上，我们最为关注的，是如何了解客户业务的痛点，为客户创造真正的价值。与客户一起成长，我们也会发展的很稳健。

　　FAM ：嘉吉是怎么样看待国内的水产业？

　　孙德：国内水产饲料市场潜力巨大，据中国渔业年鉴统计中国鱼虾蟹养殖总产量超3500 万吨，而水产饲料工业产量只有2300 多万吨，这远不能满足水产品的饲料需求。随着国民对优质蛋白膳食的需求提升，相信在不久将来，水产业会更加蓬勃的发展。

　　饲料产业的终端客户越来越专业，行业竞争很激烈。竞争带来的好处，是市场要求企业给客户提供优质的产品和服务，对行业的长期发展有利。

　　同时，我们也看到部分饲料企业就是为了销量而出现恶性竞争的现象。但总归要大浪淘沙，相信最终获胜的企业，会是诚信、进取、真正以客户为中心的企业，它们也会是行业发展的中坚力量。饲料是做良心生意，客户想要的是高质量、高性价比的产品。

　　巩固影响力，发力南美白对虾

　　FAM ：镇江基地的水产料主要就是虾蟹料吗，还有什么关注品种？未来的增量计划是怎样的？

　　孙德：对于增量计划，一方面，我们在更高价值的品种上已经有了一定市场覆盖率，如鲟鱼、大菱鲆、舌鳎、大黄鱼等，这些品种的终端盈利能力还是比较强的。再比如青蛙，在疫情以前，在湖北、浙江、安徽、江苏都可以看到嘉吉的产品。

　　另一方面，南美白对虾也是我们未来要重点发力的产品。从全球来看，我们南美白对虾饲料，在厄瓜多尔、泰国、越南等市场的占有率是很高的。后续我们会用海外市场的优秀经验推动国内市场的进展。

　　未来5 年，嘉吉水产将结合全球的先进技术，在巩固现有的产品市场地位的情况下，大力发展南美白对虾市场，并致力于成为南美白对虾营养的引领者！