热泵两联供市场催生下的舒适暖通升级思考

　　是热泵两联供地暖带动了空调市场？还是两联供空调带动了地暖市场？在这几年人气火爆两联供市场中，似乎很少有声音去认识热泵两联供它真正带来的市场价值。

　　许多一线经销商认为。是空调市场救了热泵两联供？而事实上是因为两联供地暖把水机空调市场给盘活了。地暖才是整个热泵发展风口。水机空调让从业人员重新认识了两联供舒适市场延伸价值。

　　而事实上热泵两联供的优势，其实是因为地暖的舒适性，地暖价值洼地其实也在南方，而南方的地暖把热泵两联供市场都干火了，所以说，地暖是热泵的优势，把地暖优势发展好，把地暖舒适利用好，热泵价值才能被大众认可，空调市场才有两联供的一席地位。

　　这样的一机二用的热泵两联供是符合当代暖通升级需要。而地暖舒适性及冷暖辐射技术延伸出更高的附加功能以及更大的市场前景。

　　一机两用。实现了老百姓的刚性需求。那么就会带动两联供市场更好的发展。而事实上。这两年一线经销商是比较难过的。不专业的市场入局者更多。意味着市场价格，市场品质，市场品牌就会变得很内卷。下面我们来分析一下现阶段市场需求在那？

　　这二年受疫情影响。大家的生意或多或少是受到影响。许多大型企业不断进军这块新能源热泵领域，加大了市场推广力度，而一线市场价格竞争也在加大。大多数的经销商生存是问题。

　　因为市场竞争原因。大家更喜欢上游厂家把所有的活都干好。他们只管销售就行，这样一来，就放大了上游企业不够专注的问题，没有办法一站式解决所有需求，明显现阶段这种做法是行不通。户式水机两联供是多末端组成的一套高效舒适系统，单依赖某大厂标准化肯定是不行。此时需要行业共同推进良性发展。

　　许多一线经销商根本不爱动脑，不爱思考顾客痛点及需求，养成了一切依赖品牌厂家。这样的生意怎么会做得好。走回氟系统老路似乎大家又不太愿意看到的结果。一线经销商就要重新认识两联供系统，以提高系统设计能力。系统控制能力，系统理解能力，把系统稳定性，舒适性，节能性，后期服务便利性都要在初期进行确认。而不是干了再说，只要卖出去，其它问题留到后面再说，因为这种思想，不知道害了多少刚进来的经销商们，而现在活下来的，都在在前期体验建设上舍得投入，在学习技术与学习营销战法舍得投入时间，资金。

　　只有前期大量的经验积累、技术积累、市场积累，才能把两联供市场玩好，否则以目前的情况，不管是那个企业的发力，都可能是偏面的好。市场需求升级才是所有从业者值得去做的事。

　　人们对室内空气的重视程度越来越高，不单单是室内冷暖温度的需求，针对净化室内环境的所衍生出来的服务需求也越来越多样化。需求决定市场，随着大量资本的涌入，国内热泵两联供市场正在经历一场新的变革，健康化、舒适化、智能化成为新产品的迭代方向。

　　未来，单一的“采暖/制冷”将全面转向综合的“地面调温辐射空调+全空气空气管理系统”，最终形态会是一站式解决所有室内环境解决方案。打造“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒净”五恒全屋环境生态系统，全面建立室内健康空气环境始终是未来发展方向。这也是我们经销商要转变经营思维的一种方式。

　　许多创业开店的暖通老板们非常在乎销售额，盲目最求品牌效益，对于户式水机两联供系统技术存在误区，缺少专业技术服务人员，导致在施工、安装上存在许多难点疑问。不愿意打破惯性思维的方式升级市场需求品质，让好品质来提高总体销售造价，实现利润增值！造成销售量低迷现象，再者售后服务跟不上，无法深入问题根本解决用户痛点。线下经营的经销商不仅需要学习多项技能和提升自我价值。

　　市场不仅是厂家的口碑，更是经销商发挥拳脚的大好平台。因此，暖通老板们需要长期持续不间断的外出学习。目前传统两联供冷暖系统产品比比皆是，市场竞争日渐上升，客户理性消费思维的指引下更加注重真实的产品体验。

　　2022年后的暖通新蓝海，定以好技术+好营销切入市场主题，为解决市场用户痛点下苦功夫，不断的为解决市场问题而提升整个行业的生产环节弊端，找到需求升级后的蓝海市场，避开过往价格战的内卷问题。这样的暖通前景才是我们！

　　提升室内的空气品质与地面恒温度，与湿度的控制，提高含室内含氧量，净化空气等综合解决手段，即能解决冷暖问题，还能解决空气品质问题，从空气组织，气流，风速，噪音改善，再到地面，墙体恒温差的技术解决方案。末端始终是以地暖辐射来展开它的市场价值，这样从产品技术升级后，暖通才能发挥暖通公司的价值。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……