疫情下的空气能企业

　　话说，一年之计在于春。春天所在的一季度，对于制造业来说尤为重要，而2022年第一季度的疫情也势必会对全年市场的增长与否产生深远的影响。本次疫情的不确定性在增加，再加上低迷的房市场市场环境，给2022年全年中央空调市场能否取得增长蒙上了一层阴影。

　　2022年第一季度，原材料价格仍然处于高位，比如铜价长期处于70000元上方。原材料价格对于空气能行业来说是把双刃剑，自2021年起，大部分主机制造企业已经对产品价格进行了调整，零配件企业对原材料价格上涨更为敏感，其产品价格调整的次数也更多。但是，原材料价格的上涨对于行业的好处之一是，即便产品台套数保持不变，仅仅依靠原材料价格的上涨就能拉动整体市场的增长。

　　从地域上来看，空气能主机制造企业集中在广东、浙江、山东等省市，都是此次疫情影响比较大的地方。因为疫情的关系，很多企业的物流供应也出现了一些问题，整体而言是滞后于行业发展的。好在2021年国内空气能市场经历了一定的增长，很多企业都基本上完成了年初制定的销售目标，甚至有部分企业把订单出货押后至2022年1月，因此，尽管疫情影响较为严重，但是主流制造企业在2022年第一季度的出货增长应该不成问题。一旦主流企业能够取得增长，整个行业在2022年第一季度有所增长也就顺理成章。

　　对于空气能主机制造企业来说，其苦恼的方面不仅仅是疫情和原材料涨价，诸如芯片短缺等问题也在影响着它们在2022年第一季度的出货。当然，芯片短缺不仅仅在空气能行业存在，在大部分行业也都普遍存在比如汽车行业等。空气能主机制造企业不仅仅是面临着芯片缺货，还面临着芯片价格的上涨。芯片加上原材料、物流，乃至产品包装的价格都在上涨，迫使企业不得不对产品价格进行多次调整。与此同时，尽管大部分企业不愿明言，2022年第一季度大部分企业的利润是受到影响的。

　　对于2022年接下来的市场走势，行业普遍认为，整体市场表现应该不会太乐观。根据某品牌销售负责人的分析，2022年第一季度是完成2021年遗留的项目，二季度完成一季度的项目，一季度订单会由于疫情因素受到一些影响，三季度最为关键，一旦企业在三季度的销售情况不达预期，基本上意味着全年销售目标的达成率会很低。

　　当然，尽管市场前景不乐观，但正如上述该品牌负责人所说：“环境对大家都是一样的，就看谁能够更好的应对。”的确，国内空气能市场连续多年市场规模增涨，2022年在国家加大基础设施建设的情况下机遇仍然很多，包括东北地区煤改电市场、烘干工农业应用、两联供等，都是2022年的市场机会。

　　除此之外，煤改电市场是整个行业增长与否的压舱石。但凡煤改电市场上涨的年份，整体市场也都出现了增长。在国内空气能行业，煤改电市场占据了整体市场五成以上的市场规模，同时它的增长与否还影响着整体的市场行情。

　　每年的一季度都是企业推出新产品的时间点，尤其是原本应该于3月15日举行现如今已经延期的中国热泵展，更是企业集中发布新产品的平台。因此，尽管展会已经延期举行，但是中央空调企业的新产品研发的步骤仍然在照常进行中，它们会选择不同的方式，或以线上发布会，或以新媒体推广等方式发布其新产品。

　　所以，疫情对空气能市场的影响只是暂时的，消费者对于空气能产品的需求没有消失，国家不断推出的清洁能源改造仍然需要空气能产品。与此同时，疫情之下整个空气能行业更为内卷，不断推出新产品的企业才能屹立潮头。尤其是经历疫情过后，整个市场对于节能环保的空气能产品的需求会进一步提升。

　　一季度的疫情阻挡了空气能行业人士出行的脚步，对于线下销售产生了极大的制约作用。当销售工作开展并不顺利的时候，就需要通过培训来武装自己。只有不断的学习和充电，才能不断提高。因为疫情总有过去的一天，那时候很多项目会快速复工，这对于企业的销售考验是非常巨大的。在面对机会的时候，更加专业的销售和服务能力会成为项目签约的先决条件。

　　大浪淘沙，沉者为金。优秀的企业在优越的产业环境下难以体现其优秀之处，而每当行业出现危机的时候，市场便成为了企业能力的一个淬炼场。被疫情压制的需求迟早会释放，我们有理由期待日后的春暖花开。

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