点石成金的企业数字化领导者

　　文／邵 文

　　作为数字经济发展的底座和基石，数字基础设施建设已成为拉动新一轮经济增长的重要引擎。在此背景下，企业要想取得长足发展就必须积极打造数字化韧性并加速数字化转型。管理者在企业数字化发展进程中扮演着至关重要的角色。金剑作为一名拥有战略性思维和国际化视野的数字化领导者，长期致力于跨国公司与本土企业的高效管理和精益运营。自从业以来，他不仅凭借卓越的领导才能大力激发团队潜能，更以先进的管理理念为企业高质量发展注入新鲜活力和强劲动力。

　　全力以赴 开拓进取

　　1999 年，初入职场的金剑根据自己所学计算机专业选择进入软件公司担任研发工程师一职。工作中，他尽心竭力地完成上级交给自己的每一份任务，无论是小细节还是大项目，金剑均能做到精益求精、好中求好。很快他就凭借认真的工作态度和扎实的专业功底赢得了同事的认可和领导的好评。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。锐意进取的金剑并没有止步于当下的成绩，他认为自己性格开朗、善于表达并且喜欢与人面对面的交流。而销售岗位不仅可以快速提升个人应变能力和沟通能力，更是企业的经济命脉和运作核心。于是金剑怀揣着一颗不甘平凡的心，毅然选择了这份极具挑战性的工作，他希望新的选择能给自己的职业生涯带来新的发展契机。 2000 年，金剑入职上海贝尔阿尔卡特股份有限公司，负责企业的产品管理和售前支持工作。是金子一定会发光，入职伊始，金剑就在公司安排的产品推广活动中崭露头角。活动现场，他妙语连珠、运筹帷幄。从为产品作陈述到提供解决方案，金剑不仅凭借精彩的讲解吸引了现场客户，更以专业的服务得到了客户认可。他以出色的表现充分展示了上海贝尔的强大实力。

　　而后，作为公司的业务骨干，金剑的工作足迹开始踏遍广东、广西、云南、海南、贵州、北京、内蒙、天津、东三省等地，为一线的销售环节提供了强而有力的支持。

　　精益运营 蓄力引航

　　2003 年，金剑被公司派往东南亚拓展市场，成为第一批国际化业务拓展人员。从老挝到缅甸再到柬捕寨、泰国，虽是陌生环境，却是崭新挑战。身为办事处的销售负责人，金剑对于海外市场的开发有着独到的见解。他认为，由于与异国客户存在文化差异，因此在做生意之前应当先从做朋友开始，只有与客户建立深度的信任，才能拥有长期的合作关系。所以金剑并没有“急功近利”，而是“入乡随俗”，他运用自己敏锐的洞察力和极强的沟通能力，经常与客户聚会聊天、深入交流。功夫不负有心人，通过不懈努力，金剑和他的团队终于在海外开拓了一片新天地，并取得了骄人成绩。如：与老挝电信公司等运营商友好合作，其中仅他个人参与负责过的项目资金就超过1 亿美金；与柬埔寨当地最大运营商CamGSM 签订4 年1.5 亿美金的采购合同，为上海贝尔作为在整个阿尔卡特朗讯东南亚市场的拓展取得了开门红。互信互赖、互相理解、真诚往来是金剑和他的团队获得成功的关键所在。2008 年，年轻有为的金剑再担重任，成为东南亚和东亚区域总监，全面负责东南亚和东亚区域业务。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。金剑用高瞻远瞩的战略思维和统揽全局的领导能力助力企业在日益激烈的市场竞争中脱颖而出并赢得发展先机。

　　2010 年，永不停止，喜欢接受挑战的金剑回国并加入一家化工企业担任总经理职务，这是一家几百名员工的中小规模的生产型化工企业，为薄膜和服装企业提供聚酯切片母料产品。企业之前经营不善处于长期亏损，董事会希望启用一位在国际化大公司有业务和管理经验的年轻人带领公司扭亏为盈。

　　上任伊始，金剑就了解到公司常年生产普通聚酯切片母料，其生产规模远远低于仪征化纤等特大型竞争对手所以导致生产成本过高，针对公司的产线特点，金剑认识到公司扭亏为盈必须向差异化转型也就是从普通聚酯切片向特殊母料的研发和生产转型，而这些特殊母料的技术当时主要掌握在日韩企业手上。利用多年的国际化经验，金剑直接与日本东丽公司取得联系并顺利洽谈了两方之间的特殊母料技术转让与生产合作。经过两年多的努力，公司终于在特殊母料市场上获得客户认可，并于2012 年获得一家央企客户青睐并被全资收购。金剑用空杯心态结合国际化背景的优势成功完成了这次职业转行。

　　十年磨一剑、今朝试锋芒，结束了这次成功行业切换后，金剑与2012 年重新回到上海贝尔阿尔卡特并担任销售副总裁全面负责公司企业业务市场。职位的再次晋级，以及在民营企业总经理岗位上两年多的全面经营管理经验和磨练，给金剑带来了更大的发展空间和前进动力。他不但熟知企业的业务系统，更能快速找到企业业务发展与数字化转型的接口。金剑以先进的经营理念和丰富的行业经验，大力加强企业内外部供应商与客户之间的关系互动和数据流动，有效推动企业传统运营模式与数字化技术的快速融合，并为企业的发展升级做出了卓越的贡献。

　　高效管理 赋能增值

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在通往成功的路上，金剑始终步履不停，勇毅前行。作为一名资深的企业高管，他不但有决心，更有能力在数字经济发展的大潮中展现更多担当。2016 年，诺基亚集团与阿尔卡特朗讯公司进行全球合并，诺基亚将在中国的业务与上海贝尔阿尔卡特进行全面整合，双方组建为一家新的合资公司上海诺基亚贝尔。金剑再次勇挑重担晋升成为集团公司执行副总裁，成为公司执委会成员，并作为企业业务集团总裁全面分管包括党政军、电力、交通、互联网、央企和国企数字化、台港澳等市场的企业业务。从业多年的经历使金剑深刻体会到，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须具备深谋远虑的经营策略和行之有效的执行方案。因此，才能兼备的他凭借丰富的管理经验和深厚的专业积淀，为企业业务制定战略方向、设计战略蓝图和实施战略规划，全面推动企业业务的可持续发展，并且带领团队以客户需求为导向，为其提供端到端的信息通信解决方案和高质量的营销服务。

　　经过他的高效管理，企业不仅每年业务实现两位数以上的持续增长，渠道合作伙伴规模也从几十家发展到数百家。同时，企业还在关键市场领域成为诸多客户的核心供应商，也成为公司新的业务发展引擎。

　　如今，数字时代正在深刻改变着人们的生活。随着数字经济发展前景的欣欣向荣，企业数字化转型已是大势所趋。全力发展数字化企业是构建社会数字经济的关键所在。深耕数字科技、引领产业升级，金剑以其勇于开拓的创新精神和极其丰富的实战经验全面部署与推进企业数字化转型战略，并以此助力企业实现价值最大化。

　　金剑在积累了丰富的管理经验的同时不忘继续充电学习，目前已获得了复旦大学挪威管理学院管理学硕士学位和中欧国际工商管理学院EMBA 学位，将其多年的管理经验与现代的管理理论知识进行结合。九层之台，起于累土，对于自己热爱的事业奋发有为的金剑不驰于空想、不骛于虚声。他一步一个脚印不遗余力、坚定前行。

　　2023 年新年伊始，这位在全球500 强企业和民企都有着多年高管经验的行业精英，再次乘风破浪、积极转型并加入了新能源这个具有广阔前景的新赛道。我们期待金剑能在新时代发展的洪流中，继续劈波斩浪，再创事业新辉煌。