小屏崛起，教育大屏市场却有些落寞

　　上善若水

　　头部企业增长乏力

　　近年来，教育部将“实施国家教育数字化战略行动”作为重要任务，全力推进教育数字化转型。以智能技术促进学习方式和教学方式根本转变，培养适应未来社会的创新人才成为教育面临的重要课题。这样的大背景下，各类基于新技术的教学创新不断涌现，而智慧教育大屏成为新一代智能教学终端的核心设备之一，自然成为市场趋之若鹜的黄金赛道，除了赛道上的传统玩家希沃、鸿合科技，联想、华为、海信等主打C 端的硬件厂商也在这个红海赛道中跃跃欲试。

　　然而，经过数年的高速发展，教育大屏在 2022 年首次遭遇“滑铁卢”。根据洛图科技（RUNTO）的数据报告，2022 年中国大陆的大尺寸交互平板市场遭遇了“史无前例”的下滑。全年出货量仅为144 万台，比2021 年减少了28.9%。其中，教育交互平板下降了26.6%，出货量为99.6 万台。前不久，深耕教育大屏的鸿合科技、希沃母公司视源股份纷纷发布了其2023 年中报告。鸿合科技上半年营收16.2 亿元，同比下降 24.28%；视源股份上半年营收83.37 亿元，同比下降7.15%。

　　种种迹象表明，交互智能大屏的黄金时代正在过去。

　　困在教室里的大屏

　　所谓时势造英雄，而在教育信息化背景下，教室中的智慧大屏无疑就是这个“英雄”。在校园信息化建设进程中，教室是一个天然且普遍的载体，它承担着让信息化教学变得更便捷高效且智能的任务。因此，如果搭建好一间智能化的教室，那么便有可能在教学上达到“事半功倍”的效果，其中智能交互大屏即教室建设中的一项“利器”，也是现在及未来教室中的新基建。相关研报显示，交互智能大屏应用在义务教育的比重超过了70%。但这也就意味着，交互智能大屏市场的发展非常依赖于教育体制内的政府采购，一旦学校端的需求减弱，交互智能大屏市场就会不可避免地出现萎缩。

　　2022 年，我国的新生儿数量首次降至千万以下，仅为956 万。有消息指出，2023 年的新生儿数量将会进一步下跌，或跌至800 万级别，这无疑将为三年后的幼教、六年后的小学带来巨大的招生影响，K12 阶段的交互智能大屏的需求正在提前迎来饱和。部分业内人士表示，交互平板的设计寿命一般在六年左右，经过前几年的智慧教室方案的落地升级，大部分学校都没有进入到新一轮的更新周期，前期的大量采购在某种程度上透支了去年的市场需求。

　　种种因素叠加起来，交互智能大屏似乎已然陷入了一种困境。企业本身很难单纯通过产品力的提升去扭转市场下跌的局面，销售渠道和销售能力反而成为交互智能大屏品牌们的核心竞争力，可市场蛋糕不断缩小的情况下，销售再强也很难让企业重回上升趋势，创新、变革成为当下大屏企业们的核心议题。

　　压力下的突围

　　在大环境无法改变的情况下，教育大屏企业纷纷寻求新的突破口。在教育大屏市占率前三的企业中，鸿合科技选择硬件创新的突围路线，其最近推出的鸿合智能数字绿板，首创的虹吸光学技术，能精准捕捉书写笔迹，成功地将内容显示、书写、护眼功能融为一体，进而提升适用空间。而希沃除了教育大屏外，本身就有学习机产品，早在2020 年，希沃就推出了第一代网课学习机WO。不过相比于其他竞争对手在不同价位、不同硬件形态“广撒网”式的尝试，希沃的更新速度一直都算不上快，思路上也有不小的差异。

　　在希沃的构想之下，学习机不应该是内置学习内容的平板电脑，它应该拥有更加固定的使用场景。因此，即便已经推出了四代学习机，希沃仍只支持插电使用。此外，希沃在学习机内容上的策略也更加专注。当小度、科大讯飞等纷纷打出全学段学习内容的策略时，希沃仍在启蒙和小学阶段深耕，并且开始越来越多向素质教育内容倾斜。

　　这样的策略让希沃更容易获得细分赛道青睐，但在大模型浪潮下却多少有些乏力，继而陆续推出听力机S1、护耳耳机和音乐学习机，以期开拓更多教育硬件市场来弥补教育大屏市场的收缩。相对这两家，联想则推出“软件+ 硬件+ 平台+ 服务”四位一体的“教学教研1+1”解决方案，如在备课环节，联想备授课5.0 覆盖从小学到高中的备授课资源，教材版本覆盖超过500 家，一站式备产老师所需的课件、教案、试卷等素材：在授课环节直接适配于PPT 和WPS，无须改变教师的使用习惯，操作简单迅速上手。

　　而除了在国内市场用创新竭力突围外，出海或许是教育大屏企业们不错的选择。与萎靡的国内业务相比，海外教育大屏市场依旧保持着较高的增速。根据迪显咨询《2022Q4 全球IFPD 市场研究报告》，2022 年海外教育市场交互智能平板的出货量为 125.7 万台，增速为 20%，未来 5 年海外教育市场交互智能平板的预估复合增长率为11%，这或许才是教育大屏企业们真正的第二增长曲线。

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