黄金十年
- 来源:计算机世界
- 关键字:
- 发布时间:2009-08-18 14:58
这确实是B2B电子商务的一个契机。10年间，我国B2B电子商务市场已经完成了从零到3万亿元规模的飞跃，并形成了各具特色的发展模式。10年里，郭凡生的慧聪、马云的阿里巴巴等B2B电子商务网站在培育市场、唤醒了企业主的电子商务意识等方面，起到了不可磨灭的贡献。
而当前，在传统的中小企业销售贸易渠道面临考验与困难的情况下，B2B电子商务将成为更多中小企业关注和选择的产品推广销售新渠道。相关部门曾预测，2009全年我国B2B电子商务交易额将保持20%左右的增长速度。
不过这并不意味着未来的B2B将是一片坦途。在2007年“IT两会”上，阿里巴巴副总裁、B2B执行董事彭翼捷就表示，在整个的B2B贸易总额里面，电子商务占的分量是非常小的，B2B电子商务的路还很远。此外，B2B电子商务市场肩头还扛着外贸转内贸、行业网站整合和多元商业模式的转型等重任，相互之间的竞合也此起彼伏。
现在看来，过去10年里，B2B电子商务最多只走过了萌芽阶段，未来还有很长的路要走。
郭凡生：B2B电子商务是一场马拉松
本报记者 汤浔芳
在北京中关村那片高楼林立的水泥钢筋建筑群中，有一座很不“和谐”、但很“惹眼”的建筑，那就是慧聪国际董事长郭凡生的“慧聪书院”。虽然慧聪的公司地址是在大钟寺东路的京仪，但郭凡生却经常呆在慧聪书院。
或许，是因为郭凡生喜欢有着古色古香气息的院落；但也可能，是因为郭凡生不愿意离开中关村。17年前，郭凡生就骑着自行车，在中关村的大小店铺收集着各类商情，为B2B企业的交易提供信息服务。到了1999年，伴随着中关村“热浪袭人”的互联网风潮，慧聪开始转型B2B电子商务。
10年的时间里，“郭凡生们”将中国的B2B交易规模从零发展到3万亿元。这个数字虽然很大，但在郭凡生的眼里，中国的B2B电子商务市场还很小，10年发展换来的只是“占GDP5%”的评定。未来，中国的B2B电子商务还有很长的路要走。在接受记者采访时他说：“B2B电子商务是一场马拉松。”
起步10年 B2B走出4种模式
当慧聪转型互联网的时候，马云在杭州湖畔花园创办了阿里巴巴；而在更早的1997年，孙德良率先“触网”，创办了国内第一个专业化的垂直化工网站China Chemical Network英文版，这也是“中国化工网”的前身；针对大宗产品的金银岛也于2004年成立。
10年里，B2B电子商务上演着一幕幕完全不同的故事。到了现在，B2B电子商务已经探索出了4大主流模式。
第一种模式是以慧聪、阿里巴巴、环球资源为代表的综合B2B，这些网站呈现出行业覆盖面广、大而全、内容综合等特点。而慧聪的转型、阿里巴巴的“帝国攻略”和环球资源的逐步扩张也是综合B2B这10年的标志。
在“触网”之前，慧聪是一家很赚钱的公司，那时的慧聪商情“洛阳纸贵”。1999年，郭凡生痛下决心转型互联网，但转型互联网并非一件易事。到了2007年，慧聪的互联网服务在总营收中才占了38%，之后这一比例逐渐稳定了下来。在转型过程中，慧聪的营收一直停滞不前，在3亿元上下波动，2008年，其营收为3.14亿元，还没有达到2003年上市时的3.23亿元。
阿里巴巴一开始的日子也不好过。2000年~2002年，阿里巴巴基本处于用“免费”吸引用户的推广阶段。但2003年的“非典”却成全了阿里巴巴的爆发式发展。接下来，马云开始编织阿里巴巴的帝国梦：2003年，淘宝成立；2004年，支付宝成立；2007年，阿里妈妈成立……
另外，1972年创立的环球资源已经早早地开始了中国的B2B电子商务。这10年，环球资源一直保持较迅速的增长。2008年，其来自中国内地的净营收为1.358亿美元，同比增长了24%。
第二种模式是以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网为代表的专业B2B，这些网站一般专注于某一行业，内容和服务专业化程度高。行业B2B电子商务网站的主要成长期是在1999年、2000年和2003年年间。在那段时间里，它们如雨后春笋般疯长起来，最终发展成如今3000余家的规模。
第三种模式是以网盛生意宝、中搜为代表的“小门户+联盟”模式，这些企业提供“既综合、又专业”的服务。
网盛科技（现已改名为网盛生意宝）就是这两种模式的典型代表。在创办初期，网盛是走的是专业B2B模式，凭借其旗下的中国化工网、全球化工网获得了较好发展，并有了做大做强的实力。到了2007年，它提出了“小门户+联盟”模式，推出基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台—生意宝，并连续收购了中华纺织网、中国服装网等垂直类电子商务网站，意欲开创新的B2B电子商务模式。在网盛科技董事长孙德良看来，未来3~5年、甚至未来10年，“小门户+联盟”都将是中国电子商务发展的潮流。
第四种模式则是以金银岛为代表的仓单交易模式，这种模式一般将信息流、支付流和物流结合起来，提供一条龙服务。2007年6月，金银岛交易规模突破1000亿。
不同发展模式的B2B电子商务，盈利手段也大相径庭。
郭凡生毫不动摇地坚持慧聪走“网+刊+服务”的模式。企业商情的成功销售不仅让慧聪大赚特赚，更是让郭凡生对“工商业目录和黄页目录”这一块业务持续深耕不缀。2008年，工商业目录及黄页目录的营收在慧聪的总营收中占到了50%；郭凡生还认为，“企业资讯分析”将会是未来B2B电子商务的一个重要方面。2008年12月成立的慧聪邓白氏已经启动了两大研究项目，一是对高端人群的消费形态研究，一是对企业的B2B消费行为研究。
与慧聪不同，阿里巴巴走的是“B2B+B2C+C2C”的全模式运营方式。2007年，阿里巴巴开始给卖家提供海外担保的功能，并逐步将淘宝的用户与阿里巴巴嫁接起来；此外，阿里巴巴还开始向内贸拓展。2007年，阿里巴巴国内市场的营收只占其总营收的28.4%，而到了2008年，这一数字急剧地上升为36.7%，到了今年第一季度，则是37%。
金银岛则走上了针对大宗交易的专业化道路，主要提供信息资讯、现货交易、全套解决方案等服务，而在收入上则包含会员费、交易佣金、全案服务费等不同的类型。为了规避风险，金银岛还采取交易资金由第三方监管的方式。
积跬步，未至千里
尽管B2B电子商务百花争鸣的时代已经到来，但在郭凡生眼里，它仍旧处于萌芽和起步阶段。表面上看来，B2B电子商务的交易额很大，但是和全国GDP相，还差很远，远远没有达到电子商务的终极目标——“让每一个企业都通过互联网做生意”。
在1999年慧聪转型互联网的时候，郭凡生就认为，“B2B电子商务是一场马拉松。”十年后，在接受记者采访时，他仍然保持这一观点。他表示，整体来看，电子商务最终是和经济发展大势、企业的信用体系、银行的支付体系联系在一起的。但由于国内相关环境并不成熟，使得这10年来，B2B电子商务一直是在积“硅步”。
商业模式的单一和竞争的激烈，也让B2B电子商务企业无法做大。习惯了免费的中国网民，很大程度上不愿意付费参与到B2B中来，迫使网站在吸引用户时不得不采取免费策略。“广告+会员费”这种单一的赢利模式，已经被各大B2B网站用到极致。
自2007开始，B2B电子商务就开始从信息平台转变为服务平台。而未来，B2B电子商务网站还将扮演交易服务平台和资源整合平台的角色。以广告费、摊位费、会员费等单一的赢利模式将会转变为以融合会员费、交易佣金、整体解决方案服务费等组成的多元盈利模式。不过郭凡生表示，新商业模式的形成不可能是一蹴而就的，这将让B2B电子商务经历很长的探索过程。
另一方面，营销服务渠道的不完整，也会让这场B2B电子商务的竞争成为一个马拉松。根据易观国际的统计分析，目前，中国的B2B电子商务网站提供的营销服务渠道主要有4种：线上平台、贸易展会、贸易出版物、买家见面会。其中，环球资源、慧聪网基本上能提供3～4种综合服务，而阿里巴巴、中国制造网等仅能提供1～2种。尤其在被认为“有效性”最高的“贸易展览”服务上，阿里巴巴、中国制造网等仍难以涉及。
有行业的优势不一定有用户的优势，有用户的优势不一定有服务的经验。“这个马拉松我觉得会跑得有声有色。”郭凡生认为，未来的B2B电子商务会出现许多大起大伏。“很多名噪一时的公司难以坚持，很多名不见经传的公司慢慢地就得到了发展。”
开始艰苦转型
郭凡生所说的这种“大起大伏”，已经开始显现端倪了。
在10年发展之后，B2B电子商务的一些问题也开始显露出来，而行业B2B电子商务则首当其冲。有分析人士认为，2009年是B2B电子商务的新一轮洗牌年，而首先惨遭洗牌的是行业网站。郭凡生也在许多场合公开表示过：“行业网站是趴在窗户上的苍蝇，有光明没前途。”
事实也确实如此。目前，只有少数行业网站达到了千万元或亿元级别，而绝大部分的行业网站规模仅为300万~500万元。在利润不足、竞争惨烈、商业模式单一、金融危机等多重因素的影响下，能够“自力更生”的行业网站并不多，更多的行业网站萎靡不振，甚至夭折。
金融危机催生的我国经济形势的变化，也在迫使B2B电子商务寻求转型。从宏观形势看，受经济结构调整的长期动力和金融危机带来的短期压力影响，我国经济将不可避免地由出口导向转向内需主导。而受制于经济结构的缓慢转变，外贸转内贸既是不可阻挡的趋势，又是一个长久的过程——这也决定了B2B电子商务的转型将比较长久。
郭凡生认为，目前中国的进出口额只占GDP的40％，未来会降到30%，甚至更低。所以，“我觉得未来的B2B电子商务市场，内贸业务将占70%~80%，外贸业务占20%~30%。”郭凡生还认为，做生活资料B2B是没有前途的。他认为，未来消费类的B2B会受到B2C的挤压。
郭凡生还指出，在不久的将来，企业独立的B2B电子商务服务平台的出现还会给市场带来意想不到的变化，其与第三方B2B电子商务平台之间的互博也给B2B市场增加了许多不确定的因素。“未来，B2B电子商务将会出现既有统一、又有个性化的局面。对大型的企业来说，自有的B2B电子商务平台会是一个重要的网络营销渠道；但是对中小企业来说，第三方B2B电子商务平台将成为其网络营销的主要渠道。”
“前一万米跑得快，不一定跑得好，那么怎么样合理分配体力才是最重要的。”郭凡生认为，在10年发展之后，B2B电子商务的摸索也开始了回归理性，不再追求冒进式发展。但在多种因素的作用下，“中国的B2B电子商务什么时候能起来，这个谁也不知道。”郭凡生并没有给出答案。
链接：B2B电子商务“IT两会”一瞥
“还没真正开始，怎见得两脚泥？”郭凡生说，现在的B2B电子商务，还只是一个雏形。
确实，在历届“IT两会”上，关于B2B电子商务的观点，普遍的体现出一种趋势性，以及对B2B电子商务发展配套设施的诉求。
比如说，2003年“IT两会上”，与会者呼吁，无论是B2B还是B2C，都需要银行的支付系统与企业、普通老百姓在确保安全的前提下进行联接。
再比如说，2005年“IT两会”上，IDG技术创业投资基金、全球高级副总裁熊晓鸽表示，如果信用卡能够普及，包括国营企业、中小企业在内的企业都用信用卡来进行交易，B2B电子商务就会火起来。
或者是，2007年“IT两会上”，阿里巴巴副总裁B2B执行董事彭翼捷发表演讲称，在B2B电子商务的客户需求不断增加的今天，B2B电子商务网站的平台应该越来越开放。
到了现在，上诉言论都已经成为了事实、或者已经被付诸实践。“IT两会”虽然不曾有过专门针对B2B电子商务的探讨，但由于它的参与者包括了各行各业的CIO、互联网的开拓者和投资界人士，他们聚在一起，就碰撞出了针对B2B电子商务的真知灼见。
不过毫无疑问的是，今年的“IT两会”一定是会掀起对B2B电子商务探讨的热潮。今年上半年，国内众多B2B企业已经通过开拓市场、与政府合作、创新经营模式等方式，提升了行业信心，使得该行业仍旧保持了稳定的增长。最近的利好消息更多了：阿里巴巴投资1亿美元在成都建西部基地，生意宝宣布全国扩张计划新增3个省级分支机构，金银岛获得达晨创投的投资资金……
我们相信，下半年的B2B电子商务市场一定会更好。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……