IBM携手渠道伙伴合推共赢

　　日前，IBM在北京召开了“2012 IBM中国合作伙伴开年大会暨2012 IBM中国渠道策略新闻发布会”，总结了IBM渠道部门在2011年的表现，同时发布了全新的2012 IBM渠道整体策略。

　　“2011年是IBM百岁华诞之年，我们取得了优异的成绩；2012年是IBM新的百年征程的开局之年，也是充满变数的一年，但是IBM相信，机遇与挑战并存。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示。

　　2011完美收官

　　1月20日，IBM公司发布的2011年财报显示，IBM营收1069亿美元，同比增长7%；净利润159亿美元，同比增长7%。

　　IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪表示，“2011年，IBM渠道部门通过在深耕细作、开拓创新、赢得竞争以及商业诚信等方面的大力投入，取得了优异成绩。”

　　据悉，2011年，在渠道支持方面，IBM针对合作伙伴共推出了267个奖励计划；共颁发1.36万个本地认证，参加IBM培训的企业数量和员工数量同比增长15%；为合作伙伴产生商机增长55%；向中小企业市场投入1200万美元，以深化新兴行业和区域拓展；签约合作伙伴城市覆盖超过280个。

　　2012再踏征程

　　在大会上，IBM高管们强调了公司2012年将持续增强对中小企业市场的投入与推广力度，共同开拓中小企业市场。

　　在对合作伙伴的培训方面，IBM将通过IBM中国渠道大学涵盖技术、销售、市场和管理的广泛课程，进一步提升渠道伙伴的自身能力，并利用优化的合作模式及解决方案带动软、硬件销售，增强合作伙伴的自主业务能力。

　　此外，IBM全球科技服务部将在智慧转型领域，通过降低成本、管理风险和提升服务来帮助合作伙伴增值，助力其转型。IBM全球融资部将推出四大融资解决方案帮助合作伙伴回款，分别为IBM产品分期付款方案（IPP）、委托贷款方案（Entrusted Loan）、融资租赁解决方案(Leasing)和保理业务方案(Factoring)，以全面改善合作伙伴的现金压力。

　　本报记者 王哲玮