博科：在收购传闻中挑战巨头
- 来源:计算机世界
- 关键字:博科,思科,收购
- 发布时间:2012-03-22 17:44
对于近两年身陷被收购传闻的博科来说，最新发布的季度财报无疑将其身价再次提高。2012年首个财季，博科收入为5.61亿美元，环比增长2%，同比增长3%。尽管增长幅度看上去并不是很高，不过其5900万美元的财季净利润依然还是让人眼前一亮。要知道，这可比其去年同期的净利润提高了一倍多。
在业绩“高唱凯歌”的同时，围绕在博科身边的各种收购传闻已经成为过眼云烟。实际上，在博科首席执行官Michael Klayko的规划中，这家公司的目标就是去挑战业界巨头。当然，我们都知道，他所说的巨头就是思科。
“博科不是一个消费类的品牌”
信息架构，网络为先。在云计算概念被热炒的当下，越来越多的人开始意识到，完整数据信息解决方案的构建并不仅仅是服务器、存储等硬件基础设施的部署，也不单纯是分布式文件系统、中间件等软件架构能够搭建起来的，实际上，网络在整体数据信息解决方案中起到了非常重要的作用。而且，毫不夸张的说，网络是数据中心整合、联动的一个非常关键的环节。因此，从2010年开始，包括IBM、惠普、戴尔等在内的大厂都开始针对数据网络展开一系列的收购。这种收购，被外界视为综合类大型厂商完善自有解决方案的重要一步，换句话说，市场上的这些“大玩家”已经不再仅仅满足于依靠合作伙伴来提供整体化的解决方案了。
一方面，网络的关键地位越来越受到重视；另一方面，大型厂商也开始涉足这片市场。这对于网络产品和解决方案厂商来说，是否是一种挑战？大厂和网络基础设施厂商之间的OEM合作关系是否面临着崩盘的危险？
博科首席执行官Michael Klayko认为，尽管市场上确实存在着这种变化，但是博科依然有着自己的优势。“我们同合作伙伴之间保持着长期的合作关系，有些合作的时间跨度长达十几年。因此，博科能够很好地平衡同合作伙伴之间的关系。”Michael不无自信地表示说，“要知道，博科并不是一个主打消费类的品牌。我们在网络交换方面有长期的经验以及大量市场份额。”
博科亚太区合作伙伴业务高级总监Charlie FOO表达了同样的看法。他认为，博科所提供的并不仅仅是产品而已，还包括各种解决方案以及服务。因此，在网络端到端的业务上，博科并不会那么容易被取代。
当然，博科也并不仅仅只是“后知后觉”地迎接市场的变化。实际上，其目标直接指向了思科。Klayko认为，过去十年间的网络市场平淡无奇，而且缺乏创新产品，因此，用户不得不用高价格去买一些“足够好”的产品，“目前来看还没有谁能够去挑战（思科），因此，我们被客户挑选出来作为另外一种选择。”
Klayko表示说，很多企业在选择购买产品时都会考虑员工对控制界面的熟悉程度，“我们对用户表示说，如果你很熟悉思科的方式，那么你也会熟悉我们的产品。”实际上，博科美国刚刚发布的HyperEdge解决方案就是对这句话最好的侧证之一。
投资亚太市场等于收获新的商机
来自IDC的预测显示，尽管2012年全球经济有可能面临衰退的风险，然而，亚太地区的信息技术支出却并不会因此而受到太大影响。根据IDC方面的表述，2012年亚太地区的信息技术行业支出将达到6530亿美元，同比增长10.4%。尽管预期增长率低于2011年同期，而且IDC认为未来4~5年间这一数值都会有所降低，但是其也同时表示，到2015年，亚太地区信息技术行业的支出年增长比例仍将保持在9%以上。
Forrester Research的报告也表达了几乎相同的看法。Forrester Research认为，亚太地区政府和企业采购信息技术的规模在2011年已经超过了4600亿美元，使其成为继美国和中西欧之后的第三大区域市场。此外，Forrester预测，即使面临全球其它经济体的低迷，2012年该地区的IT投资也将超过5000亿美元，增长近10个百分点。
实际上，一直以来，业界对亚太市场的发展态势普遍都持乐观态度。因此，就如同股市中节节攀升而且逆大盘而动的股票一样，亚太市场也同样受到了投资人和厂商的追捧，对这一区域市场的投入正在持续加强。
作为博科全球接待中心网络中的最新成员，博科日前正式在新加坡开设了其亚太区接待中心。这也从侧面肯定了分析师对亚太市场的积极预测。博科方面同样也认为亚太市场会为其带来更多的营收：“在亚太区开设区域接待中心是博科的一项战略性举措，因为这与博科在该地区的商机直接相关。”
对于博科亚太区接待中心的作用，相比官方说法，博科首席执行官Michael Klayko表述得更加直白：“通过让客户在自己所在地区访问博科资源、探索解决方案选项，并与我们的员工进行互动，这些地区接待中心让我们亚太区的客户能够更轻松地与我们做生意。”
据悉，设在新加坡的博科亚太区接待中心的主要责任，是安排物流和技术人员来协调接待与博科销售团队、合作伙伴及客户开展的研讨会，向他们简要介绍最新解决方案、路线图，并演示涵盖服务提供商、企业数据中心和园区局域网环境的解决方案。
本报记者 李旭阳
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在业绩“高唱凯歌”的同时，围绕在博科身边的各种收购传闻已经成为过眼云烟。实际上，在博科首席执行官Michael Klayko的规划中，这家公司的目标就是去挑战业界巨头。当然，我们都知道，他所说的巨头就是思科。
“博科不是一个消费类的品牌”
信息架构，网络为先。在云计算概念被热炒的当下，越来越多的人开始意识到，完整数据信息解决方案的构建并不仅仅是服务器、存储等硬件基础设施的部署，也不单纯是分布式文件系统、中间件等软件架构能够搭建起来的，实际上，网络在整体数据信息解决方案中起到了非常重要的作用。而且，毫不夸张的说，网络是数据中心整合、联动的一个非常关键的环节。因此，从2010年开始，包括IBM、惠普、戴尔等在内的大厂都开始针对数据网络展开一系列的收购。这种收购，被外界视为综合类大型厂商完善自有解决方案的重要一步，换句话说，市场上的这些“大玩家”已经不再仅仅满足于依靠合作伙伴来提供整体化的解决方案了。
一方面，网络的关键地位越来越受到重视；另一方面，大型厂商也开始涉足这片市场。这对于网络产品和解决方案厂商来说，是否是一种挑战？大厂和网络基础设施厂商之间的OEM合作关系是否面临着崩盘的危险？
博科首席执行官Michael Klayko认为，尽管市场上确实存在着这种变化，但是博科依然有着自己的优势。“我们同合作伙伴之间保持着长期的合作关系，有些合作的时间跨度长达十几年。因此，博科能够很好地平衡同合作伙伴之间的关系。”Michael不无自信地表示说，“要知道，博科并不是一个主打消费类的品牌。我们在网络交换方面有长期的经验以及大量市场份额。”
博科亚太区合作伙伴业务高级总监Charlie FOO表达了同样的看法。他认为，博科所提供的并不仅仅是产品而已，还包括各种解决方案以及服务。因此，在网络端到端的业务上，博科并不会那么容易被取代。
当然，博科也并不仅仅只是“后知后觉”地迎接市场的变化。实际上，其目标直接指向了思科。Klayko认为，过去十年间的网络市场平淡无奇，而且缺乏创新产品，因此，用户不得不用高价格去买一些“足够好”的产品，“目前来看还没有谁能够去挑战（思科），因此，我们被客户挑选出来作为另外一种选择。”
Klayko表示说，很多企业在选择购买产品时都会考虑员工对控制界面的熟悉程度，“我们对用户表示说，如果你很熟悉思科的方式，那么你也会熟悉我们的产品。”实际上，博科美国刚刚发布的HyperEdge解决方案就是对这句话最好的侧证之一。
投资亚太市场等于收获新的商机
来自IDC的预测显示，尽管2012年全球经济有可能面临衰退的风险，然而，亚太地区的信息技术支出却并不会因此而受到太大影响。根据IDC方面的表述，2012年亚太地区的信息技术行业支出将达到6530亿美元，同比增长10.4%。尽管预期增长率低于2011年同期，而且IDC认为未来4~5年间这一数值都会有所降低，但是其也同时表示，到2015年，亚太地区信息技术行业的支出年增长比例仍将保持在9%以上。
Forrester Research的报告也表达了几乎相同的看法。Forrester Research认为，亚太地区政府和企业采购信息技术的规模在2011年已经超过了4600亿美元，使其成为继美国和中西欧之后的第三大区域市场。此外，Forrester预测，即使面临全球其它经济体的低迷，2012年该地区的IT投资也将超过5000亿美元，增长近10个百分点。
实际上，一直以来，业界对亚太市场的发展态势普遍都持乐观态度。因此，就如同股市中节节攀升而且逆大盘而动的股票一样，亚太市场也同样受到了投资人和厂商的追捧，对这一区域市场的投入正在持续加强。
作为博科全球接待中心网络中的最新成员，博科日前正式在新加坡开设了其亚太区接待中心。这也从侧面肯定了分析师对亚太市场的积极预测。博科方面同样也认为亚太市场会为其带来更多的营收：“在亚太区开设区域接待中心是博科的一项战略性举措，因为这与博科在该地区的商机直接相关。”
对于博科亚太区接待中心的作用，相比官方说法，博科首席执行官Michael Klayko表述得更加直白：“通过让客户在自己所在地区访问博科资源、探索解决方案选项，并与我们的员工进行互动，这些地区接待中心让我们亚太区的客户能够更轻松地与我们做生意。”
据悉，设在新加坡的博科亚太区接待中心的主要责任，是安排物流和技术人员来协调接待与博科销售团队、合作伙伴及客户开展的研讨会，向他们简要介绍最新解决方案、路线图，并演示涵盖服务提供商、企业数据中心和园区局域网环境的解决方案。
本报记者 李旭阳
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