中信网络科技 “金角”成势

　　金角银边草肚皮——围棋术语，指的是围棋棋子放置的位置不同，其效率也相应不同。在围棋的争锋里，黑白双方谁能够用更少的棋子围出更大的地盘就是最后的赢家。围相同的地盘，角部需要的棋子最少，边次之，中间位置最多，因此有“金角银边草肚皮”之说。

　　对中信网络科技股份有限公司来说，金融IC卡业务就是其市场布局中的“金角”，从这个领域逐渐向金融信息化的核心市场延伸，进而将整盘棋盘活。

　　卧薪尝胆

　　2001年，中信网络科技股份有限公司成立的时候，做的是政府和企业的OA(办公自动化)和HR(人力资源管理)。2004年，中信网络科技接触金融信息化时，该市场已经被高伟达、神州数码、宇信易诚、东南融通等几家大的集成商占得大半江山，几近饱和。于是，中信网络科技选择以自身优势业务——OA和HR切入银行市场。在银行来说这两项是相对边缘的业务，进入相对容易，但这也间接导致了在银行用户眼中，中信网络始终是一个“二流公司”。

　　“好在这个市场一直是变化的。有变化，就有新的机会出现。”中信网络科技股份有限公司副总经理沈建回忆说，很快银行业信息化市场出现了两个新的机会——风险控制和金融IC卡替代磁条卡。

　　2006年，中国银行业的风险管理控制正面临与国际接轨的节点。按照巴塞尔协议，银行业需要新建风险管理控制系统。此时，中信网络科技果断加大了研发力度，一举拿下建设银行、中信银行、江苏银行等银行的风险管理控制项目。

　　此外，中信网络科技还成为了国内最早实施PBOC2.0金融IC卡项目的厂商，也是与银行合作最多、并率先实现PBOC2.0二次个人化在行业应用上开展具体应用的服务提供商。截止到目前，中信网络科技已经为40多家银行提供了领先的金融IC卡业务系统建设解决方案。

　　当前，金融IC 卡的应用和风险控制已经被银行广泛关注，并提升到战略层面。而进入较早的中信网络科技也因此在业务上获得了快速发展。一家股份制银行的资深人士对沈建开玩笑说：“你们终于跨进一流公司的行列了。”

　　的确，集中力量突破风险控制和金融IC卡这两个新的市场领域后，中信网络科技已经成长为一家颇具实力的应用服务提供商。“这就像围棋当中的‘金角’，以相对少的兵力去获取，一旦占据了一个角地，虽然这个市场不大，但是别人要抢夺我们的地盘并不容易。”沈建表示，在金融IC卡领域，中信网络科技已经取得了市场的绝对优势。

　　帮客户“黏”住客户

　　“金融IC卡对于中信网络科技是机会，对银行业更是机会，这个机会在于能更好地整合银行大型企业客户的资源，甚至会拓展成为行业资源。”沈建说。

　　事实上，自从2005年中国人民银行发布PBOC2.0规范(第二代金融IC卡规范)，中信网络科技就看到了金融IC卡给IT厂商带来的机会。

　　2007年，宁波成为央行指定的金融IC卡试点城市。中信网络科技凭借此前对金融IC卡相关技术的研究和积累、对银行业业务的熟悉、以及在宁波地区形成的良好客户口碑，获得了先发优势，在宁波和上海做了很多项目，这让他们积累了非常宝贵的经验。2008年从宁波起步，中信网络科技为建设银行宁波分行完成了全国首家金融IC卡系统的技术改造后，又为宁波地区的6家银行建设了金融IC卡业务系统，并协助其实现了IC卡的行业应用。

　　银行业以金融IC卡替代磁条卡的初衷是IC卡比磁条卡更安全。IC卡最大的特点是可以一卡多用。既有金融功能，又有行业信息化的功能。建设银行宁波分行为宁波市的八家大医院升级了信息化系统，从而让金融IC卡(健康龙卡)应用于各家医院，帮助他们解决了患者看病“三长一短”(挂号排队时间长、看病等候时间长、取药排队时间长，而医生问诊时间短)中的“三长”问题。给患者带来方便，给医院提高了工作效率。

　　事实证明这项业务给建设银行宁波分行带来的效益是很明显的，截至2011年末，其发行健康龙卡40多万张，赢得了大量新客户，存款增量达到数十亿元。毫无疑问，金融IC卡的应用，增加了银行与医院客户的粘度。

　　“虽然已经取得了一定成果，但我们要做的事情还有很多。”刘建表示，中信网络科技看到的不仅仅是银行系统改造和升级的机遇，更看重未来金融IC卡在各行业应用的机遇。

　　采访手记

　　市场预测最重要

　　沈建认为，目前对中信网络科技来说，最大的挑战是对市场的正确预估。2011年沈建估计市场的爆发是在3月份，于是在3月份前配置了比较充足的人力，但是市场确切的爆发时间却是在7月份。虽然提前为市场爆发做好了准备。但是，四个月的人力储备的成本也是很高的。因此，对市场有准确的判断对集成商来说非常重要。

　　2011年7月份之后，中信网络科技几乎每个月都要中4？5个标，沈建最忙的时候一天去了3个城市，整整一个月都没有回家。对于未来的市场，沈建的判断是：2012年系统升级迁移的市场占主导；2012年之后金融IC卡应用占主导。(文/谢涛)

　　本报记者 谢涛

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