专业——专访澳大利亚DBA海外销售总监Winton Wild先生

　　DBA来自澳大利亚，是Disc Brakes Australia（盘式制动器）的简称，也是一家澳大利亚独资的制造商，它在澳洲刹车碟产品中是第一大品牌。近日，考察亚洲市场的DBA海外销售总监Winton Wild先生刚好来到了中国，我们有幸约访到他，并请他为我们进一步介绍一些关于DBA刹车碟的详细情况。

　　越野世界OVERLANDER（以下简称OL）：据了解，DBA在2011年再次获得澳大利亚本土的4A级工业奖，而且已经是本奖项的三冠王。可以简要解释一下这个“4A级工业奖”是什么样的奖项吗？关于这个奖项，DBA的相关具体情况是什么？

　　Winton Wild：首先，非常感谢贵刊对DBA关注，其次也希望DBA在中国能够得到更多认可。

　　2011年5月份，我们的产品获得了澳大利亚AAAA级工业奖项的最高奖；2011年12月，DBA的新产品T2和T3在澳大利亚墨尔本又被政府授予了“最佳新性能产品”的奖项；与此同时，我们已经连续三年获得澳大利亚的AAAA级工业奖。

　　AAAA级工业奖是澳大利亚汽车售后市场协会举办的一年两次的评选活动，是澳大利亚汽车后市场中一项颇具分量的评比活动，这个奖项意味着我们的刹车盘设计水准在澳大利亚的本土是排名第一位的。“最佳新性能产品”奖就是因为T2和T3的独特的“T模式”弧形槽刹车盘设计得到公众的认可而被授予的。

　　OL：DBA的 4000和5000系列的刹车盘是改装车业中的顶级产品，与同类产品相比具备哪些方面的明显优势呢？请简单的介绍一下DBA旗下产品系列的情况吧。

　　Winton Wild：DBA的全部产品都已经通过了ISO 9001、QS 9000、TUV以及北美一些认证机构发证认可。以刹车盘使用场地来分类，有街道系列、4000系列、5000系列、4X4系列等。其中，街道系列是入门级产品，适用于改装幅度不大的车型。4000系列，较适用于街道高性能改装车，这些车型的马力较原装有明显提高。5000是一个可以应付Track day严酷考验的系列，它有浮动盘设计，Track day更能体现Kangaroo Paw的优势。至于4X4系列是高性能划线刹车盘，它较适合一些四轮驱动或Off-road车型是专为越野车辆而设计，用高强度的合金材质制成，并添加了陶瓷纤维和碳，永不生锈，坚固耐磨。划线盘较之老款的打孔碟最大的优点就是行驶过程当中不会有小石子或其他异物卡在打孔处，磨损刹车碟。这些产品全部都有专利的袋鼠爪，针对不同用途车型，其具体产品的售价也各有不同。适用车型有 TOYOTA LC 系列：40、60、70、75、78、80、90、100、120、HILUX 、丰田FJ；MITSUBISHI 系列：V73、V33、V31；JEEP系列：WJ、TJ、XJ、YJ、CJ；HUMMER系列：H1、H2、H3；NISSAN系列：GQ Y60、GU Y61；LAND　ROVER系列：发现者2、发现者3。

　　与同类产品相比，4000和5000系列的刹车盘的优势主要体现在我们的专利技术上。

　　根据澳大利亚的正规测试数据显示，在剧烈的刹车条件之下，根本没有其它类型的品牌能媲美4000或5000系列的产品，而且在外形也我们的产品也毫不不逊色，5000系列的铝帽有四款金属颜色（蓝、红、金、黑）。这些帽子或固定铃锁运用了国际宇航标准（nas/national aerospace standard）的螺栓锁在转子上的。同时，4000“club-spec”系列是拥有dba’s“划线沟槽”表面图案的单片式碟刹转子。这种独特的沟槽有助于咬紧刹车皮、减低抛光、排气、去除因摩擦而产生的杂物和胶脂。

　　更重要的是，4000和5000系列的碟刹片融合了革新的kangaroo paw通风系统技术。DBA的测试数据显示出kangaroo paw通风系统的快速散热效率比其它产品高出了20%。另外，tsp与kangaroo paw冷却系统有着密切的关系。DBA开发tsp金属加工处理程序的目的是为了要减低剧烈刹车时转子失灵的机率、防止碟盘龟裂还有缩短更换转子的时间。

　　综合来说，DBAsport4000和DBAsport5000系列双双融合了kangaroo paw的通风系统、tsp和彩色温标技术，空前地提供了碟刹转子的性能。最值得一提的是，这两个系列的转子都是可以直接安装的，对于一般公路上的车辆来说也是十分适用的。

　　OL：刹车盘针对的客户多是需要车辆改装的车主，那么改装之后的一些售后服务是什么情况呢？现在无论买车购房都讲究“客户定制”的菜单服务，同样对于DBA刹车盘来说，是否能够根据不同客户需求提供量体裁衣的个性服务及技术支持呢？

　　Winton Wild：DBA有超过30年销售及售后的经验，我们也一直很重视售后服务。可以说，客人在DBA买到的不止是一件高品质的刹车盘，更是对车辆安全保障的一份信心。此外，我们除了现有可对应中国300多款车型的刹车盘以外，DBA还提供特别订制服务，但要有一定数量，比如说要一次性订购50套刹车盘之类的需要，我们是非常欢迎这样的订单。

　　OL：澳大利亚DBA拥有28年汽车刹车系统的研究经验，而且又在2011年成为了AAAA级工业奖的三冠王，其专业程度自是不必细说，在这里能否简单的阐述其构成工艺和经久不衰的独门秘笈吗？

　　Winton Wild：我们获得AAAA级工业奖的三冠王主要就是凭借我们的专利技术。DBA专利设计的Kangaroo Paw（袋鼠爪）通风刹车碟，其设计有别于传统的通风槽，Kangaroo Paw通风系统是名副其实的，由很多个类似于爪的东西组成，我们在专业赛车上得到验证，它是一款散热效率提高20%，而且强度较传统产品的更高，非常有利于长时间保持制动系统的水准。Kangaroo Paw袋鼠爪，它能有效提高通风效果，制动长时间使用稳定性高。

　　DBA重负荷系列的碟刹转子融合了6X6的划线沟槽设计，能够有效地排气和去尘，确保碟面保持最佳的磨擦力。其特性包括的KANGAROO PAW 通风系统稳定性处理——TSP色温标先来探讨碟刹转子的通风系统。KANGAROO PAW是近十年来的一大突破。它的创新设计除了能防止刹车系统过热之外。整体的性能也超越了传统的直片式碟刹转子。KARNGAROO PAW 精心设计的144个菱形和盔状的支柱构架，使碟盘更强和更持久耐用。除止，广泛的面积能使其更快速地散热，迅速调温至理想的操作温度，以配合下一个刹车动作。经TSP处理后的碟盘比一般的碟盘拥有更佳的热稳定性。因此了TSP，DBAsport的碟刹转子可以处理剧烈的刹车动作。TSP增强了碟刹转子的微结构，提高了其实用性能。高热稳定性使碟盘能够抵受更多的热能，以确保更加稳定的剧烈刹车系统。此外，TSP也同时增加了刹车皮和碟刹转子的寿命，减低了刹车系统失灵的机率。除此，DBAsport转子还融合了DBA的彩色温标技术。这种彩色温标的三色彩条会根据特定的温度转换颜色。因此，驾驶员便可以简单又快速地核对彩条的颜色而监控刹车的性能。

　　OL：DBA刹车盘是澳大利亚的品牌，那么它在澳大利亚本土的销售市场是一个什么样的情况呢？

　　Winton Wild：在澳洲本土，DBA的销量连续十年保持第一，知名度非常好，并曾取得了澳洲的多次专业奖项。

　　OL：DBA刹车盘是什么时候引进中国市场的，是出于什么想法和准备而进入中国的市场？对于目前的中国改装市场有何看法？

　　Winton Wild：进入中国市场很早，大概是2000年的时候就初次“试水”，不过都是一些小批量的个人需求。随着国内客户需求量的增大，我们在2011年正式进入了中国市场。我们觉得中国是一个具有“极大需求”的汽车改装配件市场，因此非常看好我们在中国市场未来地发展。

　　OL：在进入中国市场之后，DBA刹车盘将产品推向了中国的哪些城市，它的销售情况如何？

　　Winton Wild：现在，我们北京的“勇极速四驱”公司作为DBA中国区总代理负责中国市场的产品推广与销售。我们希望把我们最好的产品介绍给全国各地的客户，让所有热爱越野车、了解越野车，且把“安全”放在首位的车友们认识并选择我们的产品。

　　OL：DBA刹车盘在中国市场的定位以及目标客户群体都是哪些？面对同类产品的竞争，DBA（在中国）如何开拓自己的销售市场？又是如何保证自己销售市场的份额？目前，针对中国市DBA主打产品有哪些？

　　Winton Wild：我们的目标是所有拥有越野车的人群。当然，那是个非常美好的愿望。我们现有的客户主要是对一些对自己车辆制动性能要求更高、不满足原车制动性能的车主，他们的要求多是提高座驾的刹车性能，且安装新刹车盘之后车子仍然能够符合中国的各项法规，不会因为刹车盘的更换而带来各种麻烦。譬如说：验车、保修等等。我们将为客户提供最专业的服务，澳洲DBA总部会为北京的“勇极速四驱”提供相关的业务知识培训、技术支持以及产品售后的保障，以此来保证DBA产品在中国市场的持续运营和发展。我们给中国市场输出了与供给世界各国一样的产品，相同质量、相同工艺、相同性能的同步产品。

　　针对中国市场的DBA主打产品有四个系列：一、街道系列（STRET SERIES）；二、公路加强版(HD SERIES)；三、4*4系列（4*4SURVAL）；四、DBA最高等级（CLHDSPES）。

　　OL：最后，请您简要阐述一下，目前您眼中的中国越野车改装现状，并展望未来DBA刹车盘的市场前景规划。

　　Winton Wild：现在的中国越野车改装正在逐步趋向专业化，其改装的技术也逐渐向世界汽车改装先进的国家靠齐。

　　我们的产品线是非常丰富的，有专门供给专业赛事服务的高端产品，如浮动碟、分体碟等，因此，DBA产品能够很好的融合于各大知名品牌的刹车系统配套。我们还有服务于大众的、符合中国法律法规OEM专供原厂尺寸规格刹车盘换装的产品，在不改变刹车形式的情况下，能使车辆的制动性在原车基础上再提升20%。

　　除此之外，我们对售后也很重视，可以给正常使用的客户提供一年或一万公里的产品质量保障。我觉得随着中国市场的日渐成熟，对于产品的要求更加注重其品质化，我坚信DBA的产品会更好的服务于中国的客户。

　　文/郁离 图/王铮