逛地摊的那些事

　　喜欢收藏的人，逛地摊是常有的事，地摊逛得多了，心得体会或者说经验教训总是有的。不然这地摊也就白逛了。

　　“人勤摊早”，地摊喜欢早起、勤快的人。地摊开始得特别早，素有“晓市”、“鬼市”之称。地摊上的货物经过卖家的粗略筛选，甚至没有筛选就出生意了，一般比较新鲜。如果你去晚了，剩一堆“烂白菜帮子”在那里，还哪有“宝”可言。“早起的鸟儿有食吃”，就是这个道理。

　　来到地摊后，先把整个市场遛一遍，有个全局认识。然后再对自己喜欢或者感兴趣的藏品进行仔细研究，确定藏品是否符合自己的口味、达到自己的要求，最后再决定是否购买。

　　对于自己已经相中的“猎物”，不要急于求成，要“顾左右而言他”，也就是说，不要让摊主知道了你的心思。因为只有这样，才能以最低或者最合理的价格，买到你的心爱之物。否则，摊主就会“惜售”，抬高物价，搞不好这桩生意就做不成。笔者就曾经碰到这样一件事，我与摊主侃一件花瓶的价格，实际我相中的是一只笔筒，我在侃价时装着随便摸了一下那只笔筒，摊主一高兴，说：“别讲了，这只笔筒也送给你。”当然这只花瓶你也必须喜欢，并且知道它是精品，价格也不会高。

　　当然掏钱之前，必须把物件看仔细，心态也要放正，不要老想着捡个大便宜。要知道，如今市场上鱼龙混杂，“捡漏”毕竟是少之又少的事情。如果你不能辨别真伪时，要以你自己喜欢，做工精细为主，否则到头来，你会弄个希望越高、失望越大的下场。

　　笔者还建议对那些劣质粗糙的器物，无论卖家吹得如何天花乱坠，你都不要下钱。万一买假了，连个观赏价值都没有。对摊主给你介绍的“精品”，更要冷静，世上哪有那么多“稀世珍宝”都被这个摊主“摊”上了，往往是“精品”越多的摊位，假货也越多。

　　和对方砍价时，也要注意分寸，砍少了你自己吃亏，砍多了人家知道你是外行，很难做成这笔生意了。“打蛇要在七寸上”，第一刀一定砍在你自己心理价位以内，比如砍在他要价的三分之一处，也就是砍掉三分之二，如果不能成交，第二刀再砍在一半上下。这样既表示你购买的诚意，又不失风度，还不容易上当受骗。当然，砍价时要态度坚决、语气强硬，不能犹豫，让对方有板上钉钉之感。

　　如果对方坚决不还价，也不要穷追猛打，此时可以岔开话题，拉拉家常，聊聊天，说点小故事、小笑话，缓和一下紧张的气氛。如果你相信自己的眼力，又遇到了自己想要的东西，该出手时就出手，该让步时就让步，不能因为面子，失去了心爱之物。

　　最后，还要注意地摊上的忌讳。我们知道，收藏是一件很儒雅的事情，大家在这个圈里混都不容易，遇到假货仿制品千万不要说“假”，那样摊主就和你急了。要知道，收藏圈里是没有“打假”之说的，“钱”和“假”又是收藏界最忌讳的字眼，所以，我们绝不能因为自己的失口，影响了人家的生意，丢失了自己的风范。