今天你抢购了吗？揭秘手机圈的预约购买

　　早在几年前，手机已经从曾经的“奢侈品”成为人人消费得起的必备品了，更新换代的速度也是日益迅速，新品不断更迭，购买手机的渠道也日益增多，以前都是在专卖店里面购买手机，没有折扣，送一些没用的礼品，甚至保修都是未知数。如今随着网络的发展壮大，实体店的购买不再是惟一的选择，更多的选择和服务来源于互联网，于是，一个新兴的购买方式——预约购买诞生了。这个所谓的预约购买就是在购买一款新发布的手机之前必须通过预约获得抢购资格，至于抢购时刻能否抢到也是一个未知的答案。

　　手机预约的起源和发展

　　2012，小米手机呱呱坠地，第一代的小米销售方式可谓是预约购机的鼻祖，当然这个灵感是乔布斯带来的，乔布斯是因为手机设计的与众不同导致机器脱销，而雷军直接跳过手机设计演变到性价比。因为当时手机的CPU能达到IGHz主频的，基本售价都在3000元左右，小米却是双核1.5GHz主频的CPU，售价仅1999元。我们记得当时发布会的时候，看到这样“高端”的配置和亲民的价格简直惊呆了，但完全没有想到这样的购买模式。

　　现在想想，雷军的预约购买模式是很有目的性的，背后有个强大的营销团队，发布会初期爆料出来价格和模糊的配置来给消费者一个心里暗示和对比的标杆，等发布以后，消费者会发现这个价格比我预想的要低很多，非常的划算，这个心理作用是预约购买手机能火爆到今天最主要的一个原因，也是小米能走到今天很大的一个因素，从营销的角度来说，雷军做的是淋漓尽致的，懂得国人的消费心理，货比三家，价格优先；懂得国人的消费态度，物以稀为贵；懂得国人的消费水平，低于竞品的定价，这几个因素是奠定“预约购买”的基础。

　　控制出货量可以说是预约购买的关键所在，要想良性发展就必须合理的控制每次的发售数量，这个数量决定着这个游戏是否成功。去年华为荣耀3C发布，网络预约量超过千万，因此商家在没有完全投入生产的时候，就可以预测出未来市场的比例，对于控制出货量和成本来说，是非要重要的数据。

　　厂商的态度

　　如今，除了小米，华为荣耀、酷派、OPPO、TCL、中兴等等许多国内的品牌都已经走上这条“不归路”，纯粹的模仿是带来不了很大的成功的，只能让这个新兴的购买方式越来越糟糕。商家的模式是收到客户的预约，然后出货，尽量没有压货一次性卖完，然后就放出销售业绩的消息，通过各种炒作肆意传播，以便引发更多的抢购热潮，不过得看消费者买不买单。

　　不过任何一个新兴的产业模式都逃不过磨合期的状况，如今手机行业需求量越来越大，预约购机的销售方式会在一个长期的过程中存在下去，对于消费者可以选择理性消费，没有绝对的需求并不用选择预约购机来自添烦恼，毕竟购物是一件很愉快的事，不要因为自己追随大众变得不愉快。

　　2013年底开始，越来越多的传统厂商纷纷打造出了自己的电商品牌，是什么原因导致的呢？无非还是低廉成本的诱惑。在智能手机泛滥的今年，缩减成本已经成了各大厂商的首要任务，而如今是网络化的时代，传统销售模式的成本和网络销售成本相比起来，成本相差太大了，宣传效果也难以达到网络“一夜爆红”的高度，网络在线销售的成本比传统的要节省50%甚至更多的成本，据数据表明，互联网销售一部手机成本仅占传统的30%左右，这样低廉的成本引来更多的厂商入驻是自热而然的。相比传统销售，通过互联网平台预约销售最大的优势就是没有囤货的压力，只要按需生产出货就可以保证一定的销量和影响力，当然，这些都是建立在营销噱头之上的，做好了整个市场的造势，就不用担心卖不动产品，更不用担心库存的问题，甚至还可以打着销售新品的噱头去处理一批又一批的硬件库存。

　　预约购机何去何从

　　2013年末．联想、中兴、华为、酷派、OPPO-TCL等厂商加入预约购机的热潮中，各大一线厂商为什么如此乐此不疲的参与进来？据IDC最新数据显示，去年第四季度小米手机在中国智能市场份额为6%，排在它前面的厂商分别为三星、联想、酷派、华为、苹果。如今智能手机用户量已经超过功能机用户，占比51.3%，互联网数据中心(IDC)数据显示，2013年Q4智能手机出货量为7800万部，同比增长117%，而小米这类电商品牌作为新生力量，市场份额已经有赶超传统一线厂商的趋势了。

　　行业变革，传统变迁，自网络品牌力量兴起以来，传统厂商的销售额日以缩减逐渐被新生的网络品牌蚕食，随着互联网品牌，百度，360，小米，大可乐等等品牌的加入，传统的销售渠道和机型都无法满足消费者需求，加之智能手机市场份额已经超过功能机，互联网品牌的衍生力量不可小觑。

　　同时，追逐性价比的余热还未散去，之所以预约购机能如此火爆，除了高配低价的性价比之外，还有“宗教式”领袖人物的影响，以前买手机就知道品牌名称。如今，品牌“发言人”与品牌的知名度基本上画作等号了，小米的雷军，魅族的黄章，华为的余成东，360的周鸿祎，包括新兴品牌加手机的刘作虎等，这些人物都在以品牌领袖人物的方式出现在大众面前，引领众多粉丝，据网络调查，约30%网络购机消费者都知悉其品牌“发言人”，15%是冲着“发言人”去买的。

　　预约购机从11年的出现到现在已经快3年了，小米作为国内预约购买模式的鼻祖，已经逐渐走进国内一线厂商的行列正在向国际进发，虽然华为，中兴，酷派等厂商已经加入预约购机，不过似乎效果都没有小米的理想，但每周一轮的炒作和分分钟秒完都周期性的进行着，至于有多少产品进入这个模式，还得等待市场消费力度的转变。