2010终极三国杀
- 来源:新潮电子
- 关键字:3G元年
- 发布时间:2010-04-20 13:20
但是2009年三大运营商在推广3G的时候，显示出了各自的本领，而且针对2010年也制订了宏伟的目标，中国移动更是狮子大开口，要在2010年发展3000万TD用户。2010年无疑成为3G的扩张年，三家运营商到底如何竞争？
移动自起炉灶弥补TD手机匮乏
对于三大运营商来讲，三家各有各的难题。对于中国移动来讲，3G终端仍是阻碍其快速普及的重要因素，由于TDSCDMA采用我国自主标准，诺基亚、摩托罗拉等外资品牌无法快速跟进推出性价比较高的TD手机，导致中国移动在36终端上落后与中国联通，迄今为止中国移动TD手机仅有70款。
面对这—难题，2009年中国移动可请是“大动干戈”。通过发放6亿补贴支持TD产业链上的芯片以及终端开发企业研发TD终端，王建宙亲自赴台湾拜会HTC，希望HTC加入到TD手机的研发中来。同时，中国移动不遗余力的跨界推出OMS平台，并鼓励手机制造商加入到OMS手机的研发中来，从而增加高端明星TD手机的数量。
但是OPhone的用户群目前基本上只是高端用户群，对于数量更为庞大的中低端用户来讲，他们需要价位在1000元以内性价比更高的TD手机，而诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等知名外资手机品牌至今未大规模地生产TD手机，这直接影响到用户选购TD手机的热情。虽然诺基亚、索尼爱立信的CEO均声称会大力支持TD这只是口头上的承诺，并未见到实质性的进展。
在本次两会上，王建宙也公开表示：TD手机太贵阻碍普及，其实，TD手机的成本主要来自芯片成本，当前TD芯片田然未完全成熟，加之几家企业的寡头垄断和用户规模不足，自然难以降低成本，当然我们也应该看到好的一面，联发科收购ADI之后，或许有望降低TD芯片和方案成本，从而降低TD手机成本，从而解决中国移动G3手机价格高的难题。
此外，中国移动推行不用换号、不用换卡直接使用G3业务，对于中国移动4亿用户向63转移也有较大优势。瑞银电信研究亚洲主管王进琎此前预计，2010年TD，SCDMA的用户数规模将从2009年的500万猛增到2000～3000万之间。除了得益于上述手机补贴的刺激外，TD信息机可能会是一个意想不到的惊喜，因为其在广大农村地区，以及一些中小企业客户中已经得到TF，泛应用。TD结算费用的降低会进一步刺激中国移动推出一些有针对性的低价语音资费包，从而提升在低端市场的渗透率。
电信老总要代言优秀CDMA2000手机
对于中国电信来讲，首次拿到移动牌照，因此有些兴奋，我们看到电信在推广其“天翼”方面可谓是大张旗鼓，四处撒网。无论是电视广告，还是街头户外媒体，天翼已经家喻户晓。从品牌宣传角度讲，中国电信出师告捷。但是中国电信仍面临着CDMA2000终端匮乏，性价比较低的难题。
为了解决这一难题，中国电信王晓初多次公开激励手机制造商，要求尽快推出千元3G手机，以满足消费者需求，并称将亲自为优秀的CDMA2000手机代言，可惜在市场上我们看到，当前中国电信用户所使用的“天翼手机”多为普通CDMA手机，并非CDMA2000手机，而且这些手机基本上都是配置较低，功能较弱的2G手机。
此外，中国电信不惜重金在学校里进行补贴销售推广天翼，但是很多代理商将手机与卡号分开销售以从中国电信补贴款中套现一直接的结果是校园天翼活动用户激活量较少，中国电信损失惨重。虽然中国电信已经全国建网完成，但是受制于终端限制，天翼推广之路步履维艰.放眼望去一目前生产CDMA手机的企业只剩下韩系和几家国产手机企业，这也预示着天翼精品手机之路难上加难。中国电信副总经理杨小伟表示，CDMA终端市场2009年全年共销售终端3000多万部，CDMA用户数超过5000万，比前一年翻了一番。“我们预计今年末CDMA用户将达到1亿，实现用户数再次翻番。这也就意味着今年CDMA终端市场将至少需要5000万终端。”
除此之外，打资费价格战无疑是天翼“杀手锏”，当前三家运营商中，天翼的资费最低，e家绑天翼，市话三分长途一毛，这让众多电信固话、固网用户换用天翼套餐，从而有效地实现了天翼的高速增长。
联通用“沃”和iPhone扭转品牌形象
对于中国联通来讲，很多人认为联通是捡了个大“便宜”，因为WCDMA标准是目前全球最成熟，用户量最多的3G标准，同时也是终端最为丰富的标准。但是对于联通来讲，WCDMA普及之路仍并非一帆风顺。因为联通长期以来在品牌方面处于弱势，消费者对联通的印象仍停留在低端、信号不好等方面。
面对形象不佳的难题，联通2009年也做了针对性的工作。首先，为其品牌进行了重新的命名一起了一个让很多人不理解的“沃”。虽然“沃”难以理解，但是却容易记住，而且通过电视广告的狂轰滥炸，户外广告，灯箱，广告牌的覆盖，调查显示“沃”也已经知名度很高。
而且广告中年轻人物也赋予了新联通年轻，时尚的形象，这个结果让人感到意外，除此之外，联通耗费巨资与最牛B的手机制造商苹果谈下了iPhone销售计划，短短40天卖了10万部iPhone，而且联通在电视、户外大做iPhone广告，投入了血本。此举仍是为了扭转联通低端的品牌形象，
至于这10万部iPhone，外界有很多猜测，因为70％以上的签约套餐用户，让很多人认为这部分iPhone用户是一帮不用自己掏钱买手机，缴话费的特殊人群，正版IPhone虽然高达6999元，但是可以开发票，可以报销一所以10万部iPhone的最大用户群，或许是那些不用自己掏腰包的人。从这部分消费群体来分析，如果联通能够俘获这部分人的芳心，那么其扭转品牌形象的目的就达到了了，因为这部分人很可能是官员，他们很有话语权，容易制造口碑。
虽然联通努力的寻求品牌形象的优化，但是其营业厅、服务人员素质、联通网络、技术水平、人才储备等硬件方面是否过关才是考验成败的关键，如果只是面子工程一只是依靠烧钱做广告买来了些颜面，也会因为根基不牢而功亏一篑，此外一当前联通“沃”资费仍然偏高，最低消费96元的沃套餐仍只针对高端商务人群，对于普通手机用户来讲仍然是高资费。
从2009年三大运营商在3G上的动作来看，三大巨头部已经找到了自己的弱势，并且也针对弱势做了补救性工作，也取得了部分成果，但是三大巨头所做的努力并未刺激中国3G用户爆发，究其主要原因并不在于3G手机型号多少，更在于资费高低。2010年是中国3G的扩张年，而3G资费能否进一步的降低，则是中国3G普及的关键性因素，这一点是三大运营商都应该认识到的。
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