跟面试官不说虚的

　　综合成绩一般，没有拿过奖学金，邱姗姗并不是同学眼中的牛人，但她却想做一匹黑马。大学四年，这位特立独行的女生一直在以另一种方式实践自己的梦想。

　　“我不是大家眼中普遍意义上的好学生、学霸。除了上课，课余时间我基本上都用来实践了。我的大学过得一点不轻松，别的女生在看韩剧、谈恋爱、四处旅行时，我都在实习。幸运、机会从来不是从天而降的。”邱姗姗如是说。

　　当周围的同学都在为进国企、考公务员、留学、读研发愁时，邱姗姗毫不犹豫选择了做市场或者营销类的工作。在她看来，世俗的好工作未必是最适合自己的，一个理性的求职者在求职过程中，最应该思考的是如何将职业发展和自己的性格相匹配。“不是身边大部分人去考研，你也跟着考。”

　　拉两万赞助

　　心直口快、风风火火的邱姗姗明白自己是个很爱折腾的人，越是有挑战的工作，她做起来越起劲。正是这份火辣辣的劲头，让她在社团中一直担任外联部部长的工作。外联部的主要工作是为社团拉广告、找赞助。一开始邱姗姗也很害怕。跟着学姐去了一次之后，她发现这活儿其实没那么难，只要态度真诚、不怕吃苦、不厌其烦，肯放下身段就一定能行。从那之后，她就自己一个人去拉广告了。整个大一，她把贸大东南西北四个门的所有小店都走了一遍，只要社团有活动，她都过去发传单，小到美甲店发出一份传单才挣两毛钱，她都不肯放过。经过一次次锻炼，邱姗姗的嘴皮子越来越溜，“脸皮”也越来越“厚”了。

　　大二时，社团想举办一次保险模拟法庭大赛，当时校外兄弟院校的学生全都联系好要来参加比赛了，校内的选拔赛也进行了一大半，社长才跑来跟邱姗姗说赞助还没有着落，并且只给她一周时间解决经费问题。如果拉不到赞助，比赛就无法顺利进行，也意味着所有社员之前的努力都白费了。邱姗姗肩上的担子很重。

　　她没有抱怨，默默地接下了任务。从网上搜了多家保险公司的电话，壮着胆子打过去。果不其然，大部分人都不愿意搭理她，觉得她很不靠谱，纯粹是瞎扯。这样打了两天电话之后，毫无收获。邱姗姗决定换一种方法。她选了四家保险公司挨家挨户上门拜访。直到去第四家公司时，情况终于有所好转。听完她的介绍，对方有兴趣赞助，但因为当时该公司内部高层正处于变动期，他们无法实现一个星期内资金到账，这对于等米下锅的社团来说，显然是不可能的，所以这个好不容易才拉到的赞助又泡汤了。

　　就这样，时间拖到了第四天，邱姗姗觉得必须要开辟新的方法，她忽然想到学院的书记、老师们经常参加一些保险业内会议、论坛，必定会收到很多名片。名片上除了办公电话之外，大部分人都会留下个人邮箱和私人电话，最重要的是，名片上会留下职务等重要信息。如果从名片上寻找，一方面会提高效率，同时也会让对方感觉稍微正规一点，不像那种横冲直撞就去的。于是她要来一百多张名片，打了两天电话，基本都是挨骂，要不就是电话那头一听是学生，一句“这啥玩意”，啪的就把电话给挂了。

　　直到第五天，才遇到一家保险公司的总经理。他听完邱姗姗的介绍后很感兴趣并且马上就答应赞助，但是他们只愿意给1.5万元的赞助费，虽然这个数额做活动已经够了，但为了保险起见，邱姗姗还是想要2万元，对方不同意。当时正逢年底，各公司资金流动都比较大，邱姗姗只好不断地跟对方磨，从该公司以后来学校招人和学校各部门处关系等方面跟对方分析利弊，总经理终于被打动，又追加了5000元赞助费。有了2万元的赞助费，活动最终办得很好。第二年，邱姗姗担任社长后，该公司又赞助了他们的比赛，而且赞助费上升到3万元，到今年，活动持续举办了三年，该公司也持续赞助了三年，该活动已经俨变成一个全国性的比赛，且已成为贸大保险学院的一个品牌比赛。

　　“社会实践的平台大小并没关系，每件事情只要我们尽心尽力，结果就一定不会差。”邱姗姗说。有了社团做外联的经验，邱姗姗对自己越来越自信。求职意向也越来越明确。她明白自己最喜欢的还是跟市场营销相关的工作。

　　卖千万豪宅

　　大二开始找实习单位时，邱姗姗一股脑地给与销售相关的房地产、金融、保险等领域都投去了简历。虽然后来都陆续有去实习，但邱姗姗认为其中含金量最高收获最大的还是那份在房地产公司的销售实习。实习的两个多月里，邱姗姗成功卖出了一套价值上千万的豪宅。这对一个新手来说，非常不容易。一到那家房地产公司，老板就递给邱姗姗一张写满电话号码的单子，上面只有姓名和电话，很多姓名甚至都是错的，这些号码都是房地产公司的目标客户群，这群人都具有一定购买力的。邱姗姗要做的就是每天对着电话号码薄一个一个打电话过去推销房子。情况可想而知。一天400通电话，其中大概有380通电话都是在做无用功，遇到脾气好点的，直接撂电话。遇到个“火药桶”，非但房子推销不出去，还会招来一顿破口大骂，用词极刻薄。这对一个女大学生来说，简直是奇耻大辱。不过好在从决定要从事销售以来，邱姗姗已经对此有了充分的思想准备。通常她的处理方式就是挂掉电话后，吐槽几句，抒发掉心中的郁结，接着打第二通电话。

　　400通电话结束后，第二步要做的就是从肯听她讲完的20个人中，继续追打电话，再寻找愿意看房的客户，直至最终签约售出房子，这是一个漫长的斡旋过程。

　　房地产公司对实习生也有严格的考核。来访客户超过3个人的，才可以跟着销售一起去卖房，来访客户超过6人的话，可以参加考试。通过者，可以自己带客户。邱姗姗凭借自己的能力，2个月之内来访客户多达15人，于是她开始自己带客户。

　　带客户之前，经理要求实习生必须要去所卖楼盘周边踩点儿。因为来看房的客户会询问很多细节的问题，诸如房子的配套设施、朝向、周边的交通、环境等，因此销售员必须十分熟悉周边环境。经理要求走遍楼盘周边的标志性建筑，明白房子所在的位置，还要去周边别的项目做好明调和暗调，找出周边楼盘的优势和劣势，当客户询问时，可以给客户做详细地分析。此外，最重要的就是在接触中要体察和了解到客户心理的细微变化。

　　邱姗姗卖出那套豪宅的过程也不是那么一帆风顺，差一点客户就跑了。由于所卖的房子地处老旧小区，周边环境看起来不那么完美，这让一心想买豪宅追求品质的客户很是犹豫。当时客户更倾向另一套高档小区。邱姗姗得知客户的顾虑之后，立刻去打听那套房子的缺点及如何化解这套房子中客户最顾虑的因素，以便做好解答。

　　明察暗访之后，邱姗姗抓住那套房子单价过高、装修稍逊一筹等弱点，反复跟客户比对性价比。而客户最担心的周围老旧房子多，影响房子档次这个问题，邱姗姗搬出小区居住了多位名人、朴素低调的小区氛围更能凸显尊贵的身份。业主最终还是选择了他们的这套房子，后面的过程就顺利多了。到邱姗姗实习的尾声，业主终于签下了这套价值过千万的豪宅。

　　因为目标明确，邱姗姗去找的每一份实习，尽管所涉及的领域各不相同，但是所从事的具体职务都是和市场营销相关的工作。由于在实习岗位上实实在在做出了不错的业绩，在接下来的一次次面试中，邱姗姗过关斩将，一路畅通。

　　“我跟面试官聊天时，从来不说虚的，我都是用事实说话，如果没有真实的实习经历可能说得就比较虚，聊起来只能泛泛而谈。其次，找到最适合自己的实习岗位最重要。我认为去一家小公司找到一个对等的职位实习要比你去一家大公司打杂含金量高很多，不要眼高手低，好高骛远。”邱姗姗说。

　　文/佳文