来自北京创业一条街的消息

　　中关村创业大街的开街看似突然，其实酝酿已久。从几年前车库咖啡开业开始，这里慢慢聚集了3w咖啡、36氪、i黑马等创新型孵化器，吸引了来自全国各地的创业者和投资者，形成了强大的创业氛围。擅长创业培训的联想之星、着眼未来天使投资的Binggo咖啡……这些以咖啡馆形式存在的创业孵化器，给创业青年们提供了更多可能。如果说中关村是中国的“硅谷”，那么这条街可以说是“硅谷之心”。但是，草根青年初创的企业真的能在这里找到投资吗？他们真的能在这里实现创业梦吗？

　　投资人，一抓一大把

　　作为这条街上最早的一家创业咖啡馆，车库咖啡不仅可以为草根创业者提供办公环境，同时也经常有投资公司和投资人来这里寻找发展前景好的项目。

　　车库咖啡元老级小二徐田海认为，在现在的大环境下，资本已经很热了，如果有个好的项目，一个靠谱的创业团队，拿到投资不是什么难事。换句话就是说，只要项目好，怎么可能找不到投资人呢？

　　“就在前天，车库咖啡有个活动，有个创业者问主持人，应该在哪里找投资人，立即就有个投资人站出来，并放狠话说，如果你连找到投资人的办法都没有，就干脆不用创业了。”徐田海回忆。

　　这段话隐含着这样的信息：一、现在，找投资人的渠道越来越多，网上就有很多专业的融资平台；二、投资人随时随地都在创业者身边，特别是在这条创业大街上。

　　的确，“这条街一下子多了那么多创业孵化器，有些是投资人背景的，有些也跟投资人来往很多，就是参加个活动，想见到几个投资人也是轻而易举的事情。”徐田海说，而且“这里很多人本身就有好多投资人朋友，他们看到好的项目会主动推荐。有些从这里走出去的创业者本身发展比较好，手里有充裕的资金也会投一些钱给在车库或者其他地方认识的熟人。”

　　当然，也有很随性的个人投资者，车库咖啡老板苏菂说，“我最近见了几个土豪，都很想做一些扶植创业的事。在车库有时会看到两个人聊得高兴了，一个就答应出100万给另一个说，‘你看好的事，就去做吧！’所以，个人天使投资没有什么规则……”

　　正在车库咖啡创业的真租网王立强同样也认为，“投资人真的挺好接触的，经常参加一些活动，比如3w、36氪举行的项目路演和一些高校、政府组织的创业活动，很容易就能认识。我是外经贸大学毕业的，我的校友里做投资的也很多，去年底，我参加的一个校友上聚会就有30多个做vc的。”

　　其实，从投资人的角度看，他们也在天天找项目，也希望把钱投到好的项目上。“得找项目，不然钱放在手里我们也很着急，不投出去，等于钱在不断贬值。”一位投资经理谈到，“投资人通过各种科技媒体也很容易知道一些新的创业方向，接触到新的科技创业团队大家都在相互选。项目稍微靠点谱，就会有人约你，团队再靠点谱就会有人抢着投你。”

　　的确这种抢着投的情况在车库咖啡也有，“我们这边有个团队，他们的产品刚刚上线没多久，每天找他的投资人都排着队的，而且他放出话说，不管多牛的投资机构，如果不是投资总监以上的人，一概不见。”徐田海说。

　　作为创业孵化器型咖啡馆，车库更注重的是“怎么让一个初创企业更快地成长”，对投资这方面并没有特别关注。但既然有人在专心创业，就会引来投资人的注意，而正因为如此，“车库现在大概已经有近一百个创业团队在这里找到投资，这是我们的平台上自然而然产生的结果，并不用刻意为之”。只要有好的想法，千万别因为没钱绊住手脚。

　　什么时候什么情况下找什么样的投资？

　　钱不是问题，已经成为共识。但问题是一些创业者不知道，应该在什么阶段去找投资人，以及什么阶段找什么样的投资人？

　　对于这个问题，投资人王跃和车库咖啡的徐田海都认为是有常规答案的。如果只是个概念，而且并没有人全职做这个项目，对投资人吸引力会很小，即使是天使投资，多数也是不投资概念期项目的，那种创业孵化工场对项目也都有很高要求。所以，想靠一个主意就能拿到投资的朋友，除非你有很强的能力和资源，否则还是尽早放弃吧。

　　如果想法不错，自己的资金又没办法启动，更应该选择去找朋友和熟人。熟人的范围其实很广，比如之前一起共过事，或通过什么活动有一定了解，或者朋友的朋友是投资人，他们能做到对创业者知根知底，往往会投出一些小笔的资金作为天使投资。

　　但投资机构是为了盈利的，一般不会这样冲着个人去投资，创业团队怎么样并不是他们很关心的，项目好坏才是他们决定要不要投的根本。所以在这个阶段，就去找投资机构或者专业的投资人，除非你们有很深的关系，否则会很难。

　　如果项目做得有一定的规模，至少产品有了，思路清晰，这时候就可以去找一些正规的天使投资。要是你有一定的自有资金，团队又有能力把产品模式做出来，就等投资拿钱推广，拿到投资的希望是最大的。如果你有团队但兼职做，想拿到大额也比较难。

　　A轮或者投资机构投的大天使投资，投的资金比较多，但肯定会对项目的发展程度有比较高的要求，没到这个发展阶段，去找他们没有意义。

　　带着一个遗憾继续找投资

　　资金不是问题，就可以轻而易举地拿着别人的钱去创建自己的企业？当然不是。有好项目、有人愿意投资，还得善于把握时机。真租网创始人王立强就曾经错过了一笔不错的投资。

　　真租网是一个免费租房网站，针对北漂、上漂和深漂等大城市流动青年，主打视频看房，让租客在网上就能如身临其境，帮客户节省90%的看房时间。租客在线浏览房源后，通过支付宝担保支付预定喜欢的房源，然后线下与房东核验签约，签约后定金抵租金用。因为在大城市租房是刚需，这个模式又能解决看房时间成本高的问题，一推出就被多家投资人看好。

　　2013年底，王立强通过朋友得到了100万天使投资，随后注册公司启动开发，半年后网站上线。上线不到一个月，就有创投公司打来电话说，“这个项目不错，可不可以发到他们网站上。刚发完没多久就有投资人发邮件，还没等我回，电话就过来了，约我们见面，那几天就有七八个人联系我们，很快。”王立强回忆说。当时，他在心里暗自盘算，“看来需要的300万投资应该不是问题吧。”

　　所以，那段时间，王立强的很大精力都用来不断约谈投资人，那些投资人出的价格也没让王立强失望。“有个投资公司的合伙人打算投400万，跟王立强聊了很久，后来可能因为投资公司内部意见不一致，就没再联系……还有更高的，但事实证明那些人是吹的。”王立强笑着说。

　　这其中，一个挺有名的投资公司很有诚意，准备投160万，占20%的股份，王立强却犹豫了。因为“当时坚持自主与房东联系发布租房信息，自己拍摄看房视频，成本很高。我们4个，十几天才搞了20多套房。另外，因为这么多投资人找我，自己心理也开始膨胀了，觉得找到更多的投资不是问题。”

　　“其实，只要当时能够接受这个价格，钱马上就会到账，在投资人最积极的时候我们没有把握住。”提起错过的投资，他有些遗憾地说。后来，也一直有人给真租网投10万、20万的小笔资金，但那些资金比例小、价格低。王立强算了一笔账，“如果按当初160万投资的价格算，整个公司都被卖没了。”

　　所以因为资金紧缺，真租网不得不缩减人员。最近王立强组建的团队都是事业型、理想型的，他们冲着这个事情来的，不拿工资（分一定的股份），花费就少多了。

　　经过一段时间的摸索，现在王立强重新调整了思路，开始跟一些好的中介合作，因为他们发现，“目前没有能力一下子解决中介费的问题，改变这个格局比较困难，那就先实现‘帮你节约时间’这个目标。”合作后，中介可以在自主在真租网上发布房源，这样解决了房源困难的问题。

　　尽管如此，他仍然坚定地认为公司最终还需要摆脱中介。他说，“一个大的目标要分步走，等我们势力大了，有足够的资金和人力来扩充房源，可能就不用跟中介合作了，以后无中介化和轻中介化是趋势。”

　　但对于一家提供租房服务的网站，不能靠压缩开支活着，而要扩大房源规模，就需要人手，就需要加大投入，必须继续吸引投资。这次王立强准备扩大朋友圈，“没创过业很多东西不懂，当时朋友都是一个圈子里面的，资源都差不多没办法互补，有机会遇到能互补的人，又不敢说，因为觉得一个模式被抄袭很简单，所以一直比较封闭。”他说。

　　现在王立强觉得，创业者需要一个开放的互助环境，在这样的环境下寻求实现双赢或者多赢的合作方式，才能得到更大的发展。所以他正通过各种途径寻找投资，也正跟几家机构谈，他估计三个月内就会有一笔不错的投资进来。

　　有钱后，最难是招人

　　投资注入后企业最迫切需要解决的是什么？对于这个问题，三个创业者的回答出乎意料地一致——招人。

　　“按说拿到钱有了资金支持就可以高枕无忧了，但往往投资来了，带来的是更多责任和更多愁。”同样是在车库成长起来的趴客团队负责人赵利伟说。2013年初，她带着自己的项目趴客：为想玩儿又找不到人陪着玩儿的人找伙伴，开始在中关村创业。最初她也选择来车库咖啡，找到有技术有热情又愿意跟她合作的年轻人把产品开发出来，然后去众筹，最终成功拿到投资。

　　50万的众筹投资来了，赵利伟的烦恼却跟着更多了。投资来之前，她每天一门心思做项目，很充实很满足，“拿到钱以后我甚至连续一个星期没睡着觉，不是高兴的，而是愁的。”

　　因为要推进项目更快发展，最缺的就是人手，技术人员不足、市场开发缺人。“投资进来之后，团队要扩大。用人方面肯定是有预算的，但预算也不那么充裕，而且我发现，花钱招人还不如不花钱招人的时候，这是我最郁闷的。”

　　她分析了其中的原因：“首先，花钱招的人是冲着一份工作来的，这样的话，创业公司怎么能跟成熟的公司甚至大公司比呢；另外，招聘时需要去判断的很多，包括他值不值这个钱，够不够忠诚等。有的就干了几天又走了，真的很烦恼，我工作时候不开心就辞职了，当时觉得受伤的总是自己，但现在才知道公司也会很受伤；而不花钱找人的时候，都是冲着项目来的，只要他觉得喜欢这个项目看好它的前景，就行了……”

　　投资刚进来那两个月内，赵利伟一直在不停地招人，为每一个岗位找到合适的人，同时人员也在变化，所以，那段时间她把很大部分精力都花在招人上。

　　因为离清华大学很近，现在她找到好的办法，招大二大三的兼职实习生。“他们的能力很强，离学校近，在我这里实习就像去实验室一样，所以他们也很乐意。”但实习生毕业了怎么办呢，不是人员流动更大吗？“这个不是问题，我有信心用一两年的时间让他们喜欢这里留住他们。”赵利伟说。

　　“我现在特别想招能随心所欲提意见的，特别怕我说什么就做什么的人，万一我错了没人给我指正。团队留下的都是那种‘无节操’、活泼又能做事儿的人。”

　　众筹50万元，虽然不是什么巨大投资，但对于20来个投资人的责任却一点不能少。“以前觉得项目失败了就对不起自己，现在怕对不起他们。虽然现在每月开支只有几万元，但看着账上的钱一点点变少，事情又不会那么快有明显进展，心理压力蛮大的。”赵利伟说。

　　在趴客的众多投资人中，大部分是默默关注，但也有人会时常问问发展近况，这时候赵利伟会直接把财务报表或工作计划截图给他们看。因为，“毕竟现在还不能拿出特别好的数字说话，他们一问我就很有压力，这个时候特别希望能有人在团队里面看到我们在做什么。”

　　让赵利伟有点矛盾又有点为难的是，有个投资人对趴客特别有热情，说想辞职加入团队。“如果他真的加入了，想法一样好了，万一有分歧我是听他的还是不听呢？”

　　为人才进驻写字楼

　　2011年，张果还是湖南吉首大学大二学生，带着创业梦，他休学来到北京，来到天通苑软件培训学校学习编程，学成后直奔中关村，在车库咖啡寻找合适的项目。“当时网络上优秀的微电影很少，但是我只挑选那些特别优秀的微电影看，看了之后意犹未尽我就叫伙伴欧廷波一起看，看完之后他也很有感觉，我们立马就特别想做一个精选微电影的平台。”张果说。在什么都不懂的情况下，张果就放手做了。因为他认为，“想多了，热情就被现实击退了”。

　　于是，2012年12月他创办了必趣网，一个创作者、拍客和观看者的微电影社区，播放优秀微电影，有各种有意思的评论。他想致力于做一个干净的播放平台，他一直相信，只要有值得看的微电影，用户是愿意为他们付费的。

　　在车库咖啡办公那会儿，张果因为热情勤奋人缘很不错，这也为必趣网带来了生意。“一个周日，有顾客到咖啡馆询问有没有做微电影、做视频的团队，服务员第一个想到我，就把我电话给了对方。”于是当天，必趣网拿下了开业第一个项目。

　　聊起休学创业，张果一方面觉得创业就需要冲动，不能想太多，另一方面也谈到学生创业的难处。“如果我在社会上工作了5年、10年再选择出来创业的话，可能找人借钱，都会有那么一帮兄弟能帮忙，假如大学一出来你就一个人干，什么资源都没有，找人都找不到，就是有钱了，想去招人都很难招到。”的确，对于创业者来说，创业初期的启动资金是一道门槛。张果当时除了父母支持的资金外，也尝试过向银行申请无抵押贷款，但没有成功。“钱没借到，我和一个朋友还因为不满意他们出尔反尔的态度，跟银行工作人员发生冲突，被揍了，回到公司怕大伙担心，只好说是骑车摔的。”

　　2013年11月，必趣网团队获得了100多万元的天使投资。这被张果视为一种宝贵的认可，也使他暂时不用为资金发愁，可以把更多的精力放到必趣网本身的平台建设上。

　　拿到投资后最大的变化是，必趣网从之前租用的民房搬出来，在中关村天创大厦租了写字楼，而租写字楼的最终目的，是吸引人才。“写字楼租金是很大的一块儿支出，但没办法，以前在民房，招不到人，应聘的一看到办公条件都跑了……”张果说，“没有合适的人，有什么好想法都没办法实现。”他一直认为，初创企业哪怕资金再紧张，也要用高薪请真正有能力的人，尽快实现自己想要的产品。现在，必趣网正忙着开发他们的APP，找合适的技术人员还是张果最头疼的。

　　今年是必趣网成立的第2个年头，公司已经从最初张果一人单枪匹马，发展到拥有15名全职员工的规模，网站每天的访问量超过百万，他也从技术开发转为一个管理者。不断发展的必趣网，需要更多的技术、市场、日常管理人员。“团队成员全部都是90后，创业时大家充满了激情和干劲，但因为都没在其他公司上过班，缺乏经验。”张果说，这也是困扰他很久的一个问题，“最基本的公司流程都不懂，必须招到懂日常管理又跟我们一路的人。”

　　文/本刊记者 朴添勤