“五购”下的重生

　　北京现代常务副总经理刘智丰

　　当今汽车市场面临前所未有的竞争与挑战，我用五个“购”来形容：一是限购，在一定程度上，限购影响了车市的蓬勃发展；二是换购，换购人群是拉动汽车市场增势的很重要源泉；三是团购，通过团购把经销商价格压低，可以拉动一些潜在市场需求；四是网购，虽然网络销售方式还在摸索阶段，但它并不是“狼来了”，只能说它代表了一种发展趋势；五是回购，这里所说的回购不是把车回购，而是来来回回的意思，因为不多跑几趟4S店是买不下车的。所以，经销商的服务能力必须提升。伴随互联网的发展，仅靠过去单一盈利模式维系生计的可能几乎没有了。市场靠什么竞争？靠服务，整个团队的服务能力要改变。

　　可以看到，SUV市场的蓬勃发展，得意于两个因素拉动：一是客户本身的拉动，中国消费者更愿意追求大空间、高视野的车型；二是厂家靠产品拉动，通过市场布局生产一系列全新SUV车型，厂家创造了需求，拉动了SUV的增长。SUV蓝海代表这个细分市场的持续稳定增长，预计还有5%的增长空间；SUV红海则代表利润的下探，因为市场迟早会饱和，竞争会更加白热化。在这种背景下，渠道建设将面临前所未有的压力，你不变就会被淘汰。

　　整理AO 记者 张静

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