再见，索尼 你好，VAIO！

　　2014年，索尼确认将VAIO PC业务出售给日本投资基金Japan Industrial Partners(JIP)，出售VAIO PC业务之后，索尼将轻装上阵集中精力开辟在智能手机和平板电脑市场中的疆土，而VAIO PC业务未来由JIP旗下新公司来负责运营。在全球科技产业面临新—轮变革的时候，受众多消费者喜爱的VAIO在同索尼说再见后，会在新东家的管理下拥抱怎样的未来呢？

　　沉浮二十载

　　从1997年创立至售出，VAIO陪伴索尼走过了将近二十个春秋，二十年的时间，足以让VAIO成为影响一代人的科技品牌。自1997年的推出第一款笔记本电脑以来，VAIO以其时尚的外观设计与独特的使用体验在用户和业界中一直获得高度的认可，并有成长为业界时尚与科技标杆的潜力。

　　在过去近二十年时光里，VAIO逐渐沉淀、形成了自己的品牌文化，并通过众多极具亮点的产品和丰富的产品线，构建了属于自己的体系。不过VAIO的成长并非一帆风顺，其早在2002年便出现过销量下滑的情况。非凡的设计让VAIO成为市场焦点，但高昂的售价却让消费者望而却步。紧接着2003年底碳纤维材质VAIO X505发布，加上众多新品在2004年初上市，“Do VAIO”让索尼和VAIO拥护者看到了新的希望。而在2007年-2008年全球经济危机时期，VAIO开始凭借色彩和更经济的价格走进大众消费市场。

　　在拥护者眼中，VAIO产品像是一件艺术作品多过一件科技产品，凭借VAIO，索尼将其在产品设计方面的底蕴和文化传递给消费者，奠定了其在设计上的地位。

　　君子弃剑为江山

　　盛极必衰——日系厂商在IT领域创造的辉煌有目共睹，但近几年日系厂商在IT领域的溃败同样让世人感叹。巨亏、消亡等形容词总是伴随着日系IT厂商，NEC、夏普、东芝等等巨头在IT消费领域的光环整逐渐退却，而近年来整个IT领域在DIY和笔记本等传统行业颓势日显，强大的外部压力让好不容易在2012年盈利的索尼又在2013年不得不面对超过12亿美元的亏损，并在2014年也面临继续亏损的尴尬。

　　VAIO或许是一个成功的品牌，但VAIO并不能帮助索尼扭转局面，作为日本电子消费巨头，索尼的产业并不局限于PC领域，相比电视、手机、摄影摄像等产品领域，索尼最终无奈选择放弃VAIO所在的个人电脑领域，以集中精力开辟在智能手机和平板电脑市场开辟疆土。索尼放弃VAIO多少有些悲壮和无奈，曾经为索尼开疆拓土的VAIO却在2012年和2013年连续亏损，即使2013年索尼在金融、游戏等领域取得不错成绩，但电视和电脑业务的亏损却不得不让索尼不断调低当年业绩预期。个人电脑业务的持续亏损，让索尼不得放放弃VAIO这把曾经的利剑。

　　是产品设计不符合终端消费市场口味？还是营销策略上的失败？时至今日，再去讨论索尼在个人电脑业务上的连续失败已经没什么必要了。VAIO被日本投资基金Japan Industrial Partners(JIP)接盘后，其未来才是众多VAIO粉丝尖注的重点。

　　资本抄底的JIP

　　绝大多数IT者对于日本投资基金Japan Industrial Partners(JIP)者B相当陌生·但提到ITX Corpora ion、雅马哈、NEC（日本电气）旗下的网路连接服务商Biglobe呢？JIP从成立至今的11个年里，完成了对ITX Corporation、雅马哈、Toyota Caelum Inc．（丰田下属的CAD/CAM技术公司）等15个主要项目的投资与收购行为·并在奥林巴斯的股权和移动通信业务上同索尼发生交集。

　　JIP是一个以资本运作为主的公司，其主要面向日本本土市场进行投资，致力于推动日本实业的发展，关注新兴市场。儿P会帮助那些陷入困境的企业更多是以营利为目的，其2008年将汽车液晶面板公司OPTREX纳入旗下后，又在2012年初将该公司以约200亿日元（约合1.96亿美元）的价格卖给日本京瓷。相比索尼，JIP擅长的是资本运作，而非具体产品设计、公司运营，于是儿P将会在新公司雇佣250名-300名索尼原员工的做法也就能够被理解。从雇佣索尼原员工的做法可以看出，JIP并非仅看重VAIO品牌，其同样看重产品背后的人，这几百名原索尼员工算得上是VAIO产品文f匕传承的薪火。儿P或许会充当“匠人”们的管家，其对于资本的管控或将是VAIO浴火重生的关键。

　　或将更务实的VAIO

　　资本逐利，JIP既然能够在VAIO连续亏损的境况下接盘，说明其对VAIO品牌和产品未来的看好。原本索尼旗下的VAIO或许将设计已经做得相当不错了．但被市场认同并不等同于能够说服消费者掏腰包。如果说价格是影响消费的决定性因素之一，那销量则是一个品牌存活的关键，扩大销量的方法不外乎取得消费者认可并让其产生购买欲，否则再好的作品也仅仅只能放在橱窗中孤芳自赏而已。

　　JIP要想扭转VAIO连续亏损的局面，唯有让其产品获得更多市场消费者认可，而只有外观、功能、价格三方面都得到大众消费者认同才有可能在较短的时间内获得较大的市场份额，苹果“教育、培养消费者”的成果虽好，但恐怕儿P很难说服投资者们沉下来，投入大量时间和资本让VAIO完成消费者培养的过程，唯有变得更务实、更贴近大众消费者，才能让VAIO摆脱连续亏损的境地。

　　你好，VAIO

　　“我们要让VAIO拥有独特的价值，给用户带来只有索尼才能提供的满足感”——VAIO的设计师小笠原伸一。起始于1997年的VAIO随着全球个人消费电脑时代的兴起而崛起，也随着个人消费电脑市场的衰退而陷入困境。强调用户体验的VAIO，产品本身很容易得到消费者的认同·但不可否认的是·曾经很长一段时间，VAIO及其产品对于大众市场消费者而言，都显得有些“贵”。以中国市场为例，当本土联想都在推出“小Y”这一亲民营销策略并单系产品销量破百万时，VAIO并没有为中国这一拥有庞大潜力的市场推出一些更“本土”的产品。为得到市场的认可，JIP操盘的VAIO在保持设计方面优势的同时，势必在营销策略上做出改变，更为亲民或将是VAIO的变革路线之一。

　　YIPS

　　关于VAlO的LOGO

　　VAIO的LOGO标志有两层含义：一、代表基本的模拟和数字信号；二、代表自然同行的理念。VAIO前两个字母“VA”为弦曲线，代表模拟时代；而后两个字母“IO”则代表了数字时代的和o-进制数字，这谕示了在数字时代勇于创新的索尼将迎接挑战，不断开拓，而VAIO则是这—变革中的核心产品之一。

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