解析海尔电脑的游戏装备战略
为了了能写出这篇文章，我们费了相当大的精力与海尔电脑的官方人员沟通。因为在他们内部，是压根儿就不允许将“海尔”、“雷神”、“机械师”以及“MatriMax”这些字眼放在同一篇文章里的。但是在我们看来，这些字眼恰恰代表着传统PC厂商在这个不景气的大时代中的一种自我蜕变，也许海尔的这种努力，是值得很多消费电子厂商——还不仅仅是PC厂商去思考的成功案例。
大约是从2014年初开始，当我们浏览京东的笔记本电脑购买页面时，一个大气但又绝对陌生的品牌被划分到了“游戏本”这个序列。不过，这个新品牌却书写了一个属于自己的传奇：2013年12月24日，雷神首批G1505A游戏本在京东以预约方式发售，24小时内预约量便突破1万人：另一款产品G150TB发售日，仅用了21分钟，3000台备货便宣布售罄：G150TH升级版仅是预约就超过了300万。据本文采集数据时为止．G150TH升级版在京东销售额位居第一，雷神品牌在游戏本品类中排行第一。到2014年6月8日，又一个全新游戏笔记本品牌”机械师”又出现在另一大电商销售平台天猫上，仅仅10秒钟-1000台备货便瞬间售罄，在天猫618年中大促这一天，“机械师”成为单日天猫游戏本单型号销量第一、品牌排行榜第一、整体笔记本排名第二。不过，这还没有结束，2014年7月1日，一个关注于游戏一体机和台式主机的新品牌“极限矩阵MatriMax”又出现在京东上，因为某些原因，官方还不能提供详细的数据，但是透露和“雷神”刚开始在在京东预约的情况类似，看来也是很不错的。
前边提到的这些销售数据和场面，不禁让人恍惚感觉到这不应该属于现下不景气的PC产业-倒是如日中天的智能手机发售时屡屡出现，可能更让人想不到的是，这些面向中国“游民”（游戏玩家）推出且如此受捧的品牌，都是来自于同一家电脑品牌——“海尔”。是的。也许海尔品牌在PC市场上并算不上一线阵营，但是这家厂商与游戏结缘却并非首次：很多人可能都记得几年前被推得很火的”7哥”系列笔记本电脑，其和游戏《穿越火线》的合作算得上是软硬件厂商联手推广的经典案例，高性价比的“7哥”系列产品一度成为很多务实消费者的首选。但随着PC行业大环境的滑坡，”7哥”也慢慢淡出了大众的视野，但是海尔却一刻也没有丢掉自己心中的游戏情结。
简单分析—下游戏装备市场，我们也就明白海尔为何在现下的大环境中如此钟爱游戏市场。比起下滑的PC大市场，游戏市场却是一片欣欣向荣，近几年30%的增长率简直就是一个金矿，而同时游戏装备都采用不同于消费本的高端配置，因而溢价能力也更加突出，10%的起步毛利，部分高端型号甚至能有20%的可观利润，纵然游戏市场的容量远不及消费市场，但是卖一台就能赚一台的好光景最起码能形成良性循环。但是，光有利润是不够的，由于游戏玩家基本都属于精通网络一族，所以兴起很快的电商平台也成为他们时常光顾的地方，而电商平台除了购买方便之外-比起传统渠道它们能更快速的聚集起人气，从而快速产生羊群效应，再加上游戏人群本来就一个发烧友较为集中、粘性很高的群体，也更利于关注度的迅速提升。另外-因为采用预约方式销售，库存周期不但容量控制-还能让品牌与代工厂快速的针对用户反馈做出反应，提升产品特性，如雷神在上市之前就通过各种渠道收集了多达两万多条用户建议，并归纳总结为13个用户体验的关键要素-雷神第一代产品针对性的解决了8个矣键要素，第二代产品则将解决的数量提升到了10个，毫无疑问，这也成为雷神品牌能在半年多一点的时间里迅速成功的推手之一。
是的，也许从绝对量上来看，雷神这一干游戏子品牌还算不上是非常突出，但是这对于海尔来说，却是一个巨大的成功-如前所说-这些子品牌给海尔不仅带来了稳定可观的利润，同时也让海尔真正寻求到了能与用户交流的渠道，并快速响应这些渠道产生的反馈，更有针对性的推出能触动或启动用户需求的改良新品，一旦这个良性循环运作些许时日，海尔必将能从中寻找到更多赢利之道，不是么？
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