如何判定一个企业的含金量

　　全局观与痛点思维；关注度与专业主义；产品定位与核心用户群；开放心态与发散思维：这就是判断企业价值的四个核心维度。

　　2014中国水产业风云榜入围名单与往年一样如期与业界朋友见面，受到广泛关注。作为一项辐射全国的行业评选，风云榜在创办之初就提出了令人耳目一新的评判标准：不以规模论英雄，而是从成长性、商业模式、行业趋势等因素出发，真正挖掘业内最需要、最具可复制性、最能代表未来方向的行业价值。

　　如何判定一家企业的价值？我们认为有四个维度，是可以参照的坐标：系统性决定大企业安危；专业性决定小企业生死；用户群决定企业未来；开放性决定想象空间。

　　系统性决定大企业安危。通过系统布局解决发展问题，不但是大企业的优势，也是其寻找发展动力的必然途径。历史的经验告诉我们，判定一个企业的含金量不能只看规模和扩张速度。套用当下的流行语，bigger than bigger，大企业要做到“岂止于大”。行业内领军型企业的发展动力，来自于能否解决用户和行业发展的核心难题，只有做到这一点，行业成长了，大企业才能发展。

　　大企业与行业的关系，有两种模式。

　　一种，我们称之为“滋养模式”。典型的如温氏，“公司+农户”解决了农村闲散劳动力的致富问题，做到企业与行业的相互滋养。行业领袖通过推动行业成长，带动自身成长，最终长久不衰；另一种，是“涸泽而渔模式”。例如目前的对虾行业，病害肆虐，全行业一筹莫展，亲虾控制在国外，养殖各环节问题多多。症结在于，这个行业在高速成长阶段，没有考虑可持续发展问题。如果规模已经成为业内翘楚，还只考虑自己的企业如何扩大规模赚取利润，不从行业大局出发设计商业模式，那就是涸泽而渔，行业不成长，企业如何可持续发展。得道者得天下，没有责任感和发展抱负的企业，必定没有前途。

　　目前水产行业遇到各种难题，从育种、养殖规范化、水产品销路、食品安全到养殖户融资题、农业保险等等，都需要大企业通过恰当的商业模式推动其解决。市场的需求，就是对企业的召唤，系统性的难题只有大企业有能力解决。“铁打的行业，流水的企业”，只要有市场，行业就会存在。只是要“城头变幻大王旗”，行业会自我淘汰，用市场的力量选出行业领袖。从这个角度讲，大企业如果不从全局考虑解决问题，很可能自己就会成为被解决的问题。

　　专业性决定小企业生死。如果说，大企业要做到“岂止于大”，那么中小企业就要做到“岂止于小”。岂止于小，就是瞄准利基市场，在细分领域做到绝对专业。中国水产业风云榜的提名名单里，特别关注这类企业。例如专门做高端特种鱼料的福建天马；以河豚为主题，长江珍稀鱼类养殖和保护为特色的中洋集团；以“打造精品水产第一料”的旺海，还有同样专注特种水产饲料的宁波天邦、顺德永胜，专注乳酸菌的强微等等，都是在细分市场做到最好，从而在市场上占有一席之地。这是纵向专业的典型。

　　还有一类是横向专业，例如去年的获奖者厦门科环，利用虾苗客户资源开发动保市场，小而精的横向拓展卓有成效；利洋是从动保入手，开始涉足虾苗，与科环异曲同工。都是突破自身发展天花板，寻找新动力的探索。

　　新晋企业或是中小企业，抓住用户需求，从侧翼寻找小切口进入市场，是最佳的竞争策略。判定一个小企业是否具有含金量，就要看它在细分领域内够不够专业、钻研够不够深。小市场同样可以大有作为，小企业的专注度和效率，往往可以帮助其在特定领域战胜大企业，“集中优势兵力歼灭对手”。

　　用户群决定企业未来。一个企业是由企业家和员工塑造的，但更是由用户塑造的。未来应该关注什么用户群。从风云榜的候选名单里可以发现很多高端产品的身影。为什么受市场认可的高端产品，特别值得关注。例如，英伟的系列动保产品、澳华的虾安康、天邦的全熟化料、丰成虾料等等，这些产品往往价格略高，但质量过硬，更重要的是正逐步被市场接受。很显然，被接受的不是价格本身，而是产品的价值。而更应该引起注意的是，这类产品所拥有的用户群——接受新鲜事物能力强，关注产品价值胜过产品价格——这是属于未来的核心客户。拥有这样客户的企业，才拥有未来。

　　水产集约化生产的步伐在稳步推进，生猪行业是非常明显的参照。前些年，很多市场占有率高、以生产低端全价料为主的企业，效益好，高枕无忧。但短短几年功夫，危机感已笼罩整个行业，规模猪场逐渐成为主流，养猪业迅速洗牌，如何开发高端客户成为企业转型最核心的命题。而化解这个问题，需要系列的配套手段：针对性强的产品、高素质的业务人员和技术团队等等。满足这些条件，非一日之功，如果不能未雨绸缪，在企业上升期提早转型，等危机摆在面前再改革，时间窗口已经关闭。

　　判断一个企业含金量高低，不能只看客户的数量，也要看客户的质量。高端客户与企业相互成全，相互促进。

　　开放性决定想象空间。上边所提到的所有判定标准，都建立在已有的传统行业线性发展逻辑之上。但进入移动互联网时代，阿里巴巴斥资100亿死磕农村市场，京东进村开设信息服务站，农业从业群体开始出现代际交替，生产方式向集约化、标准化转型，最古老的农业逐步具备颠覆性创新的可能性。抛开线性发展的轨迹，以互联网时代去中心化、去组织化的思路看，企业的开放性是为未来预留的想象空间。渔愉鱼最近几年的发展，越来越有平台的开放性，也越来越具有互联网精神，是水产行业内颇有特色的一种发展轨迹，近几年中国水产业风云榜的评选都在关注其成长。事实上，目前行业内的跨界合作、资源整合已经成为常态，跨行业的合作相信在不久的将来也会出现，未来行业巨头的终结者是否存在于视野之外，这是个令人期待的神秘命题。

　　眼下，大企业都在潜心设计和构建自己的商业帝国，全产业链也好，商业闭环也罢，在系统性解决自身和行业发展问题的同时，也有一个显而易见的弊端：大企业越来越封闭，开放平台所具有的跨界资源之间的化学反应，有可能被扼杀。这也是行业发展进程中颇值得观察和思考的现象。

　　综上所述，全局观与痛点思维；关注度与专业主义；产品定位与核心用户群；开放心态与发散思维：这就是判断企业价值的四个核心维度。

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