房贷松动后，买与卖的博弈

　　买方：适时出手

　　2014年新年伊始，众多购房者就陷入观望的怪圈。他们认为，有市场冷淡做底，购房可以慢慢来，所以眼光也很挑剔，有些许不满意就不出手，于是左挑右选。直到楼市新政不期而至，买方的态度也有了新的变化。

　　心态一：期待更大的优惠

　　政策规定，首套房贷款利率下限为基准利率的0.7倍，也就意味着购房者每月的月供能减少一大笔钱。这让一些购房者看到了更大的优惠空间，于是选择稳一稳，希望等到银行给出这个优惠。但事实是真正做出实际让步的银行并不多，或许这样的折扣不会单独给出来，更有可能与众多投资理财产品绑定在一起，或者服务于一些VIP客户，普通购房者要享受这样的优惠，还是比较困难的。

　　心态二：遇到合适的就出手

　　一部分购房者之所以观望，不是不愿买，而是受政策所限买不起。新政出台前，政策对二套房的认定是认房又认贷，想换房，房贷又会受到限制，巨大的房贷压力迫使很多人选择观望。新政出台后，二套房被重新定义，只要第一套房的房贷还清了，都可以享受新政，资金上的压力明显减少。再加上一些契税优惠政策，还是很省了，众多此类的购房者，会选择遇到合适的房源就出手。

　　心态三：房价会涨，尽快出手

　　新政出台，一些人看到的是优惠，也有一些人看到的是上涨的房价。购房者李先生表示了自己的担忧：“要是打7折，还没五年定期存款的利率高呢！哪家银行也不会干赔本的买卖，再等下去，利率没降下来，房价倒涨上去了，损失不更大吗？”这类购房者，从贷款的角度看，想再等一等7折利率，可又担心错过了这一轮“窗口期”，踏空了低点买房的机会，即使未来真等到7折利率，省下的利息也抵不上上涨的房价。于是，他们会选择尽快出手。

　　由此可以看出，新政出台后，买方更多的倾向于适时出手，目前的价格，相比前几年已经大有下降，不管是购买首套房还是二套房，都有了巨大的政策支持。现在买方还掌握着主动权，如果继续选择观望，无非会让事情越来越不受控制。

　　卖方：看市场形势

　　楼市新政出台，市场面临可能的转折点，对投资套利的人也许是一个新机会。作为卖方业主，也有自己的很多想法。

　　心态一：等房价上涨再出手

　　一部分卖方想要换房，需要将手中的旧房出售，但不凑巧的是，今年以来，重庆的房价经历了一轮下跌，手中的房子也随之卖不上高价，且卖出的这笔钱并不够换一套满意的房子，于是只得等房价涨上去。但短期之内，楼市疯涨已无可能，一套房子倒买倒卖就能挣上几十万元的时代一去不复返。对于新政的出台，业主刘女士表示：“从10月楼市的表现来看，房贷松动的效果并没有大幅显现，就连开发商都说不准房价到底要等到哪天才能彻底起来，估计还得等一段时间吧，还是先观察一下后续效果。”

　　心态二：卖怕亏，不卖怕赔

　　楼市转凉，价格比之前低很多，就这样，还有很多购房者处于观望状态，于是一部分卖方认为“降价也没人要，干脆留着吧”。新政出台后，犹如一针强心剂，催化了买卖市场。不少购房者在新政后突然急迫起来，在价格上也愿意让步，这让一部分住房持有者变得犹豫不决起来，他们摸不准房市能不能回暖，何时能回暖，可又担心现在把房子卖掉，将来楼市回暖时，就成了一笔赔本的买卖。左思右想定不下主意，于是选择暂时搁置几天，再看看形势的变化。

　　心态三：换房就得早出手

　　一部分房源持有者，在新政出台之前，目睹房价不断下降，也算是悲喜交加。悲的是自身持有的房源价格也跟着降低了，可能卖不起什么价。喜的是目前的换房成本也相对较低，可以用少量的钱，得到自己心仪的房子。在新政出台后，买房的人也明显多了起来，这种情况下，将手里的这套房子出手相对而言更容易。这类人会希望尽快卖掉手里的房子，趁着房价还没涨，赶快拿下心仪的房子，免得到时房价涨起来，换房成本跟着提高。

　　新政的出台，对卖方的影响也不小。对部分换房者而言，他们更倾向于及早出手，因为可以用较少的成本换得心仪的房子。对大部分住房持有者而言，还是“卖怕亏，不卖怕赔”的心态，因为摸不清楚楼市的走向，如果降价，那么现在不出手必定赔本，如果涨价，那么现在出手又亏了，只得暂时观望，再看看市场走向。

　　文/张雪 编辑/王维

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