孟凯：用儒家思想运作商会

　　对于商会的建设，孟凯有属于他的理解

　　在创办广东省内蒙古商会之前，孟凯曾是内蒙古一家电子公司的老板，生意做得不错，经营团队二三十人，每年也能做到几百万生意。

　　2004年，已经31岁的孟凯突然下定决心要投身从事保险行业。当时第一站选择了深圳。对于大家的不理解，孟凯是这样解释的：“所有人一开始都不理解，其实是保险行业的企业文化吸引了我，他们的诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会；坚持以人为本，价值至上、永续经营的价值观，对当时在内蒙发展企业的我来说，都是一种崭新的正能量和学习的目标，事实证明，我当初的决断是正确的，在从事保险行业的这段时间里，通过每天跟不同的人打交道，我收获了知识的同时，也收获了很多的人脉资源。”

　　创办商会

　　慢慢资源累积之后，在大家的支持和要求下，孟凯先生就开始和朋友一起，策划建立第一个商会——广东省内蒙古商会。对于创办商会的初衷，他这样解释：“在美国和香港，基本每三个人里面就有一个是社团的一份子，通过社团管理运作而不是通过政府运作，在中国这条路还很长。另一方面，我是一个内蒙人，我热爱我的家乡，热爱我的家乡亲人，能尽自己的能力，为家乡人民做点有意义的事情，是我很快乐和满足的事情。”

　　创立商会是艰辛的，从2006年一直到2009年底，孟凯一直在为商会的成立辛勤奔波着。在相关的审批资料、文件堆了一米多厚，来回广州40多趟后，“广东省内蒙古商会”终于在2010年5月宣立成立，6月正式挂牌。

　　由于经验不足，新成立的商会，和其他新商会一样，同样存在着诸如角色定位模糊，较强烈的营利倾向、政治化色彩仍显浓厚、主管领导意见不统一与权力界定模糊等规章制度管理不到位、不落实等缺陷。为此，孟凯强调：首先需要从市场角度定位商会，给商会更多的发展空间，使之能够确实成为可以依法独立自主地开展活动的社会自治组织。

　　孟凯认为，凡是受过高等教育的人都可以说是有“儒”的背景，因为他们所受的教育皆为儒家教育，包括经、史、子、集，文化水准较高的商人，可以从较深的儒家经典里获取启示，经济发展的今天，蒙汉的融合，内蒙古蒙商骨子里除了有草原狼群精神的烙印。新时代的蒙商还继承了传统商贾和游牧民族的优点精髓，并在中国改革发展的新经济政策下找到了升华发展的时代基石。此时，弘扬优秀传统文化儒家思想，尤为显得有必要。

　　这时候开始，在孟凯的头脑里，已经融入了要用经典智慧的儒家文化来指导企业和商会的运作的思维。

　　以往鉴来，开办第二个商会

　　经历过，有了经验，也有了新的思维和决定，2011年5月，孟凯结束了广东省内蒙古商会的工作。面对大家的不解，孟凯总结道：“商会在初创办之时，经历种种磨合和风雨实属正常。但要很好发展下去，是需要大家有相同的价值观，和统一的思路。不是说，只要有企业或者商人出钱，就要占据主导整个商会的话事权，打破分散的人事管理制度，建立统一、协调的管理机制。

　　尊重每一个付出了智慧和精力的同事，才是一个有持续发展和凝聚力的团体。

　　此时的孟凯，心中已经有了其对商会的理解和逐渐清晰的商会运作模式。

　　不久，他创办的第二个商会——深圳市内蒙古商会正式成立。

　　何为商会？“商会就是把不同行业的资源整合起来，因为它是地域式的，过去叫异地商会，比如内蒙的就以内蒙为主。实际从另一方面出发，是不需要局限于框框里边的。就比如他是江苏的或者江西的，也可以加入。

　　把大家联合起来做事，信息量大了资源也多了，就开始发挥整合力度。1加1是不是就等于2呢？你整合不好，1加1有时候反倒小于0。”孟凯喝口茶，向我们继续解释，“其实1加1最高境界是等于一张网，现在我们就是要做一个‘纵横’，‘纵’是指以广东、深圳为主要根据地，把蒙商资源在这些地区凝聚起来，‘横’就是与深圳当地的商会协会，全国30多家内蒙的商会以及内蒙当地的商会联系起来，互相借力。”

　　孟凯表示，内蒙和深圳有很多商务合作机会，比如通用电子、珠宝首饰、高科技特别是生物工程这一块。而作为一个文化旅游大省，内蒙的旅游观光、草原绿色食品或者是去蒙牛伊利这些大企业学习也是很吃香的。“草原文化就是自然和谐，保护自然，绿色生态。以前也说煤矿，但煤矿是有限资源，挖一铲子少一铲子。”

　　商会如何更好运作？

　　孟凯认为，商会要做大，就一定要企业化运营，搞创新，提供有价值的服务，让会员的商品和服务能够互相流通，把政府和民间的资源、资本打通。而商会的运作，光靠会费不行，要“创血”。“大部分商会按年收费，我就想一次性收了。你做好了，人家都会陆陆续续来，做不好，人家一次都不愿合作。”“要做到信赖，就要专业化，像是一个饭店提供再好的服务，饭菜不好吃，人家碍于人情今天来明天来，后天也就不会来了。”

　　为了让我们更好的理解，孟凯举了一个实例：“我们今年在策划一个首届企业跨行会，打算请100家，比如商会50家，协会30家，校会10家，办事处10家，只邀请每一家里面的3人，会长，常务副会长或者秘书长参加。这就有300个资源，每一个资源后面又有200到300个资源或者企业。300乘以300是什么概念？”

　　话至此，众人纷纷点头称赞。

　　六大车轮创新服务体系

　　商会不能只停留在过去的收会费发展阶段，具体怎么做？孟凯有了一套新的服务体系，即六大车轮服务创新体系。

　　他说，深圳内蒙古商会下面有一个深圳市蒙商文化传播有限公司，这个公司可以给商会提供更多的会员资源，帮助会员企业做很多的服务，因此总结出六大车轮。一是实效整合，输入资源统一价值观，现场对接；二是内蒙古有很多的名优土特产，进行战略合作，重复消费，建立健康异业联盟；三是经营商会，建立会员合作平台，市场化动作；四是打造粤蒙两地合作的共同媒体粤蒙商桥；五是弘扬草原文化凝聚力、影响力，建立草原文化艺术团，预计到明年6月份，还将成立深圳市草原文化保护基金会，这样企业的很多赞助款，商会可以在税收方面的所得税上为企业减免；六是建立会馆，让其成为会员共有的家园。

　　此外，深圳内蒙古商会还为会员单位提供多方位咨询及帮助，组织有利于发展的学术讲座、经验交流、学习考察等活动，以提高企业的管理水平、提高企业的经济效益，发挥政府与企业、企业与企业之间的桥梁和纽带作用。

　　商会是蒙深经济发展纽带

　　深圳市内蒙古商会作为蒙深两地经济发展的纽带、沟通蒙深信息的渠道、政府和企业间联系的桥梁、积极反映民意的群众性组织，充分发挥各会员企业之所长，整合各方社会资源，并以“加强联系、优势互补、繁荣经济和维护会员合法权益”为目的，以拓展蒙深经济纵横联系、加强相互协调，促进两地经济的全面发展和共同进步为主要任务，让大型企业更具有影响力，让中小企业更上一层楼，让创业者找到更多的创业机会。实现壮大蒙商实力、铸造蒙商品牌的美好愿景，使之成为蒙深经济活动中的一支重要力量。

　　万婕