针对中国市场的多样性，迈克菲在不断调整战略以适应市场。
一直以来，迈克菲都非常重视在中国网络安全市场上的发展。这种情况，即使是在被英特尔收购，正式划归Intel Security旗下后也没有改变。在日前举行的迈克菲用户安全研讨会上，Intel Security旗下迈克菲公司北亚区副总裁Stephen Perchard透露说，迈克菲正在与其在中国的合作伙伴探讨成立合资公司的可能性。也许在不远的将来，我们能够看到迈克菲产品在中国的另一种商业落地形式。
这种全球企业与中国企业合资成立新公司的商业模式并不鲜见。不过，此前迈克菲与国内企业的合作更多是涉及产品和服务的转售，在这方面，其拥有包括宝利明威、中科希望等合作伙伴。未来，随着市场环境的变化，Stephen明确表示迈克菲正在考虑在中国成立合资公司的可能性。“我想这样一种业务模式应该会在短期之内，在一个具体的市场分区里实现。他在谈到合资运营这个商业模式的时候表示，“因为我觉得实现这样的业务模式对合作双方来说是一种互赢。最终我们可以实现产品的本土化，而且在这样的合作模式中我们可以更好地发挥我们的优势。”
实际上，作为一家全球性企业，迈克菲已经进入中国市场多年。Stephen对此评价说，迈克菲在中国市场建立了长期的用户沟通关系。同时，迈克菲也向用户印证了价值。近几年间，迈克菲在全球包括中国一直在推广其“安全互联（Security Connected）”架构。这一架构重点强调了终端安全产品的互动，在不同设备间共享实时信息、威胁智能信息以及工作流，同时依托威胁智能感知和高级管理功能实现智能和对未知威胁、APT攻击的防护。Stephen认为，这一架构非常独特，“没有其他任何一家公司可以在产品保护上与迈克菲相匹敌”，这使得用户在面临威胁时会认真考虑迈克菲的产品。他表示说，在其与中国用户的沟通中，这些用户都非常有兴趣采用迈克菲的解决方案。
如今，迈克菲正在将自身的安全方案与英特尔平台进行结合。除了此前我们所了解的针对PC的安全解决方案以外，双方还会在移动终端、物联网等方面进行合作。“加入英特尔为迈克菲带来了非常大的机会。”Stephen评论说。
他所说的机会之一，就是针对合作伙伴的谈判能力。Stephen表示，在迈克菲成为Intel Security一部分之后，迈克菲会更容易与一些中国大型OEM供应商进行沟通与协作。这对于迈克菲的业务能力有很大的提升。与此同时，迈克菲自身也在积极地与合作伙伴实现携手共赢。针对大型的OEM供应商，迈克菲在国内已经建立起专门的团队，密切关注合作伙伴的需求与业务动向，为他们提供更好的解决方案。
Stephen透露说，迈克菲目前正在与华为进行合作：“这次合作不仅限于技术，同时我们也希望将我们的解决方案与他们的中间件进行融合。我们希望能够向OEM合作伙伴提供更多战略方面的价值。”同时，在与大型OEM合作伙伴的合作过程中，迈克菲也在寻求直接向用户交付产品与服务的能力。除此之外，为了能够更好地实现渠道下沉，迈克菲也在积极拓展与经销商和渠道合作伙伴的关系，依赖渠道合作伙伴向用户提供服务。“我们会推出新机制的项目，鼓励更多渠道合作伙伴把我们的产品概念带到更多用户中去。”Stephen表示。
本报记者 李旭阳
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