跨界转型迎来新生机

　　虎门荣获2014纺织服装行业年度精锐榜两项大奖

　　多年来，凭借对潮流和市场的敏锐嗅觉，虎门服装产业始终走在“跨界流行”的最前列，同时获得诸多战绩。

　　2014年底，由《纺织服装周刊》推出的“2014中国纺织服装行业年度精锐榜”出炉，第19届中国（虎门）国际服装交易会暨2014虎门时装周、虎门电商产业园分别荣获“十大特色展会”、“十大产业园区”两项大奖。

　　十大特色展会——虎门服交会

　　值得指出的是，2014年11月举办的第19届中国（虎门）国际服装交易会暨2014虎门时装周，在高大上和接地气间自如切换，呈现出的是虎门服装产业紧随潮流趋势和对市场变化的敏锐嗅觉。

　　为期四天的虎门“服交会”首次引入“时装周”概念，14场品牌和设计师发布秀精彩纷呈，个性化的时尚气息再次袭向服装界，让交易会更加耀眼夺目。展会顺应时尚潮流，将风靡全国的电商模式亮相现场，八大电商产业园区引爆电商专区，开启了虎门服装电商跨界融合的崭新布局。时尚文化搭载艺术氛围，服装企业在各层面的交流合作又迈上一个新的台阶……从服装外贸大本营到“中国女装名镇”、“中国童装名镇”，再到当下的线上线下融合新机遇，虎门始终走在“跨界流行”的最前列，以“融合共赢”为姿态，在行业转型升级的“新常态”下，焕发出永不衰竭的新生机。

　　凭借跨界转型的理念，虎门服交会获得“十大特色展会”的称号，实至名归。

　　十大产业园区——虎门电商产业园

　　虎门与互联网对接的步伐同样具有先进性，2014年上半年，虎门电商产业园正式开园，6月，虎门电商产业园联合大莹服装电商城、意法电商城、百达国际电商城、华南跨境电商园、虎门品牌孵化展贸中心等电商园区举办了首届虎门国际电商节。

　　虎门电商产业园的成立除增强了虎门电商产业的集聚和辐射效能，还帮助其实现线上线下联动，加速虎门服装产业全球化进程，据悉，产业园占地面积6万平方米，目前已引进了500多家以供货为主的电商企业，不但引进淘宝大学、速卖通大学、清衣城、风林火山等一批国内知名的电商运营和培训机构，也引进了顺丰、五通一达等一批专业快递的合作企业，它们的扎根进驻，极大地丰富了虎门电商业的元素，也吸引了诸多外地的人才到虎门扎根创业。

　　电子商务集聚在虎门已渐成气候，广大电商企业在产业园可获得更多的服务和支持。为鼓励更多服装企业进军电商，虎门电商产业园项目为进园企业提供“一站式”电子商务服务。目前产业园已引进300家实力派虎门服装厂，并引进国内顶尖电商服务商，力求一举解决创业者所需的货源、管理经验等问题。此外，虎门电商产业园特设的“孵化中心”内还提供电脑等设备，帮助市民“白手起家”，可同时容纳200多人创业。

　　种种创新举措，加速了虎门集群的产业联动和服装产业的全球化进程，为其赢得了“十大产业园区”称号。

　　|童装|

　　虎门童装面料 聚焦防辐射

　　2014年12月19日，防辐射面料在童装上的应用和新型面料展示会在虎门富民童装中心23楼服装教育培训基地举行。上海中蔚科技发展有限公司执行董事林敏、来自韩国大邱的RSMtech法人代表梁龙柱，国家纺织面料馆虎门分馆和虎门经信局服装办相关负责人，以及服装企业代表、专业院校学生等100余人参加了本次论坛。

　　会议中，林敏围绕“新一代绿色环保纤维及面料在童装领域的开发和应用”这一主题，详细分析了当前国内外童装面料的发展现状，解读了童装面料的发展趋势及新型面料的开发与运用。梁龙柱围绕“有机多维防辐射电磁屏蔽织物在童装上的应用”，讲述了放射线的分类、射线如何影响人体健康及服装如何屏蔽射线等问题，提出防辐射面料应用在童装领域的必要性与紧迫性，并现场展示了部分新型防辐射面料。

　　据虎门经信局服装产业办相关负责人介绍，当前，随着人们对健康生活要求的提高，“防辐射”的话题越来越引起公众关注，防辐射产品在服装上的应用也越来越广泛。为了帮助虎门的童装企业更好地认识与了解防辐射面料，积极应对新的市场环境，提高产品的研发创新能力，虎门服装协会携手国家纺织面料馆虎门分馆特别举办了此次论坛。

　　另悉，林敏同时是东华大学硕士研究生校外导师，对化纤仿真、生态环保纤维素纤维、面料的舒适性、功能性诉求和可穿戴智能服饰的开发和应用有20多年的丰富经验。梁龙柱曾任韩一化纤研究所所长，获三星公司技术2级董事长奖。活动现场还陈列了500多种最新的秋冬面料，让参会代表有了更直观的认识。

　　|电商|

　　裕隆着力 打造落地O2O模式

　　近日，记者来到虎门银龙路裕隆小商品电商城，被这里火爆的经营场面所吸引。据悉，裕隆小商品电商城自2014年9月16日启动“小商品电商城项目”以来，商城面貌发生巨大变化。走进裕隆一楼大堂，天花板吊着各类鲜红的广告牌，充满了喜庆的氛围，年关临近，各类饰品批发异常红火，尤其是打底内衣裤、围巾、袜子、皮具箱包、床上用品、化妆品、首饰等，堆满各商铺，商家均是忙于打包发货。

　　据二楼A43号商铺张先生介绍：“今年交易额同比去年增长约20%，这得益于商城经营模式的转变，以前是完全传统实体批发，现在通过商城的引导，我们都在向线上拓展，如商城培训学习微信营销，我们就跟着玩，没想到还真的可以扩大销售额，感谢商城的推动。”

　　裕隆小商品电商城运营总监谢秋胜表示：“裕隆小商品电商城是虎门唯一一家小商品类电商城，正着力打造落地O2O模式。地处虎门银龙路服饰批发的核心商圈，商城在定位上是服装饰品，为女士提供配套的穿着搭配，是虎门女装的亮丽点缀，因为是在本土，所以更懂得南派女装的配饰需求，同类服饰批发在同行中处于优先地位，特别是商城在拓展电商的战略调整后，‘实体+网络，线上线下同步营销’的经营模式有力地推动和提升了商家的竞争能力，我们认为这一模式是符合专业市场发展的。”在谈及裕隆的下一步发展时，谢秋胜说：“当前电商渠道呈现多样化，具体到裕隆，我们将着力在移动电商方面下工夫，这将是O2O最重要的实现形式。”

　　裕隆小商品电商城短期内取得的成绩，从侧面体现出虎门镇电商产业的发展势头，作为虎门镇八大电商产业园区之一，裕隆只是一个缩影，它所展示出的是虎门电子商务的遍地开花和全面发展。

　　虎门60多家女装企业登陆 “淘工厂”平台

　　近日，记者从虎门镇获悉，阿里巴巴正以“虎门电商产业园”为淘工厂平台，集合优质服装生产企业，在线上提供虎门一手女装的产地工厂直供货源。先期已有60 多家企业进驻该平台，目前已从网上拓宽加工生产渠道，也有企业借此结识一手货源的国外客户，提高订单利润。

　　登录“淘工厂”首页可发现，“虎门电商产业园”的产地直供货源推荐页面已上线，已有60多家企业的详细信息在内，涵盖了该企业的代工品牌、生产品类、打样周期、打样费用和翻单时间等多种信息。虎门电商产业园总经理韦建军介绍，“这些都是我们园区内实力比较强的电商企业，它们既有天猫淘宝的店铺，也有自身的工厂，可以为自己的品牌服装提供货源支持。”这种以电商产业园工厂供货形成集群效应，可以增加与阿里巴巴的合作谈判砝码，避免出现企业“单打独斗”的局面。

　　虎门电商圈会长张志华则表示，通过在阿里巴巴线上的集中推广，会有更多卖家找到虎门电商圈内的企业谋求合作，“这些企业本身就有很强的加工能力，在各种电商平台上原本就有销量不错的店铺，加入淘工厂相当于多了一个销售渠道。”

　　为了严格把控企业的准入资格，阿里巴巴委托专业的第三方验厂机构对每家企业的工厂规模、人数、技术、资质等方面进行走访与核实，并配以详细的文图和验厂报告，在线上对外公开，让公众得以了解该企业的实力。阿里方面表示，今后或将以虎门电商园区为标本，在全国范围内推广园区“淘工厂”运营。目前，该区域内的企业增选工作仍在进行当中。

　　|女装|

　　虎门首条 女装精品街4月迎客

　　据悉，虎门将在富民时装城南区三楼打造首条女装精品街，主营欧韩高端精品女装。目前该项目正在紧张施工改造中，预计今年4月开门迎客。此举将逐步改变虎门服装依靠低成本、低价格实现高销量的经营模式，提升虎门服装产业的“含金量”。

　　据这一项目的负责人介绍，即将改建而成的富民女装精品街是虎门镇的第一条女装精品街。该项目首期总面积超过1800平方米，主要是将富民时装城3楼南区88间小商铺改造升级成38间“旗舰店”，改造后的每间店铺面积将由原来的10~20平方米扩展至25~60平方米。“足够大的门面，才能为进驻的品牌企业提供集销售、展示、办公、客户接待于一体的综合服务。”

　　目前，虎门已启动了招商工作，招商对象以原创女装品牌为主，特别是欧日韩快时尚女装品牌。围绕这个项目，虎门还将启动一系列配套工程，包括新建大型现代化停车场、多功能物流中心等。虎门打造首条女装精品街消息传出后，周边不少服装商户纷纷表示认同，认为此举有助于提升虎门服装品牌的整体形象。

　　据悉，虎门数十个服装批发市场中，集中统一的高端精品街屈指可数，一些外来客商也有采购高端女装品牌的需求，但不少客商来到虎门之后，却常常不知道该去哪里寻找那些拥有一定知名度的女装品牌。同时，一些做强了的本土品牌女装，也希望虎门有一个“高大上”的精品展销中心。未来，女装精品街或可改变批发市场缺乏高端品牌的现状。

　　|品牌|

　　品唐斋 天猫首家中国风“淘品牌”

　　2014年12月19日，阿里巴巴在杭州总部举办了2015年春夏新品订货会，而代表东莞出席杭州峰会的正是以第23名成功入选阿里“淘品牌”的虎门服装电商品牌品唐斋。

　　全产业链成就品牌

　　据悉，出席本次杭州订货会的嘉宾企业，均是阿里巴巴旗下的“淘品牌”。

　　2013年年底，天猫平台组织“一战成名”大赛，共有20万家电商企业响应，包括品唐斋在内的78家企业获得了“天猫原创2014年授权认证商家”。品唐斋还成为了天猫第一家原创中国风“淘品牌”。

　　据了解，品唐斋于2011年注册，2012年开始做自己的品牌，2013年底成交额突破千万元，年销售额位居淘宝网唐装类第一位。而与其他服装企业最大的不同点是，品唐斋没有工厂，品牌自创立之初就一直延续着派订单、找人代工的生产模式。

　　2013年，品唐斋派发了10万件服饰的订单，2014年外发订单超过15万件。与品唐斋合作的服装加工企业也从5家增至20家，并从虎门延伸至中山等地。在品牌负责人陈看来，正是虎门得天独厚的全产业链优势为品牌提供了这样的机会。“在虎门，服装加工全环节都能找到对应的企业，这样我们就可以把更主要的精力用在设计与研发上，这无疑降低了创业的门槛，也减少了许多风险环节。”

　　中国风精准定位文化情怀

　　去年，APEC火了“新中装”，中国风一时间成为市场中最受追捧的设计关键词，许多企业也纷纷加入到对中式服装的设计和生产中来。在陈看来，中国风虽然市场前景广阔，但企业首先要做好的还是铸就品牌的力量。

　　据陈回忆，品唐斋在创业之初也曾找不准品牌定位，2011年创立之初企业仍以在“聚划算”卖普通女装为主，淘宝爆款的销售并不能为企业带来理想中的效益。从2012年开始，企业才确立走“中国风”路线，把唐装与时装元素相结合，面向的消费群体是充满知性气质的女性消费者。去年“双11”，品唐斋单日销量上万件，又在“双12”中通过预售方式接到了上千件新品订单。

　　在品唐斋的团队中，有资深的服装设计师，也有非服装专业出身的“跨界”人士，但他们共同的出发点都是对中国传统文化的传承。正如陈所说，一款好的中国风服装，不仅是将中国传统元素糅进衣服里，企业与设计师想要做出纯粹的“中国风”服装，需要展现对传统文化的情怀，需要一种表达欲和讲故事的能力，这就是对品牌价值的主张。

　　木棉道 跨界推出服装综合馆

　　“吃喝在服装主题餐厅，玩乐在服装博物馆，享受在服装体验馆。”服装企业跨界经营的案例比比皆是，始终走在潮流前列的虎门集群也迎来了跨界营销时代。1月18日，一家集服装主题餐厅、服装博物馆、服装生活体验馆于一体的服装综合馆在虎门国际购物中心四楼面世，该馆基于木棉道中国风服饰，衍生而来。这不仅是一家餐厅，其中蕴含的悠久服饰文化，更令人回味无穷。

　　区别于其他主题餐厅，这家虎门的服装综合馆实现了四大创新：第一，中餐、西餐、自助餐一并运营，实现了中餐西吃、西餐中吃、自助餐融合的饮食新模式；第二，在餐厅中，设计师用图文并茂和玩偶展示的形式诠释了中国服装文化的历史变迁和虎门服装的发展史；第三，开创了私人定制模式，实现了人人都是设计师的愿景。消费者可根据个人喜好，挑选适合的款式和图案，现场有制版师为其量体，并手工将客户挑中的图案绘制在服装上；第四，餐厅中间特意设计了S形走秀过道，让客人在用餐的同时，还可欣赏美轮美奂的服装走秀。此外，餐馆中央的舞台将不定期举办古筝表演、cosplay或邀请顾客们进行互动T台秀，同时可供企业举办大型文艺活动。

　　据悉，由木棉道主创的这家服装综合馆，是虎门的第一家也是唯一一家。它向人们展示着虎门服装发展和演变的历史，更传达人们关于衣着的回忆：母亲缝衣的针线、裁衣的机台、儿时轻简衣裳..服装体验馆将带领人们体验老去时光之趣事，享受当下生活之愉悦。

　　本刊记者_李亚静