王延和：新消费、新投资、新模式

　　——访大连黑龙江商会会长、大连金玛控股集团董事局主席

　　2014年岁尾，一场被称为经济界思想和观点碰撞的“饕餮盛宴”在中国的北方城市大连拉开帷幕。12月21日，“2014中国（大连）消费经济论坛”在大连国际会议中心圆满召开。原国内贸易部部长陈邦柱，中国商业联合会会长、商务部原常务副部长张志刚，商务部流通发展司司长向欣，辽宁省政协常务副主席刘国强，黑龙江省副省长孙尧，大连市副市长曲晓飞，国务院外国专家局原局长、中国科技发展战略组组长马俊如、著名经济学家李稻葵、陈瑜等嘉宾及2000多位参会者出席本次论坛，部分领导专家做出重要讲话。此次论坛预示着新常态经济下新消费革命的到来。

　　“消费变股东”开创经济新模式

　　著名经济学家陈瑜是“消费资本论”的奠基人，他提出消费者才是市场竞争最终的决定性力量。认为消费者既是市场的主人，又是给企业注入新资本动力的源泉。因此谁赢得最多的消费者，谁就能拥有最大的市场和巨额的资本凝聚。

　　为什么选择消费资本理论，进行模式的变革和重塑？金玛控股集团董事局主席王延和说，引入“消费资本论”这种颠覆传统商业模式的一种新的经济商业模式，将会引起一场新的消费革命，也是金玛集团正在实践中的一种新模式。王延和1993年来连创业，商业一直是金玛集团的支柱产业之一。这个黑土地走出来的兵商企业家，20多年商海沉浮深刻感悟到肩上的重担和责任，意识到传统模式必须变革。纵观经济发展，无论从消费环境、消费者行为，以及整个商业产业链、渠道供应链都在经受着前所未有的冲击，传统企业赖以生存的商业经验、商战规则全都被颠覆。从消费需求看，个性化、多样化消费渐成主流，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升。

　　中国经济新常态下，在拉动中国经济的投资、出口、消费“三驾马车”中，消费的作用正直线上升，国家统计局数据显示，14年上半年消费已超过投资，成为拉动经济增长的第一引擎。中国经济增长正逐步从“中国制造”和“中国投资”向“中国消费”转型。王延和和经济学家陈瑜多年的合作交流，这次提出“让消费变投资，投资变股东，股东可以有分红”新的创想，是适应时代发展需求的新经济模式。

　　视众任为己任打造绿色产业联盟平台

　　王延和讲到中国的商业，今天已经形成了三足鼎立的格局。第一是电商，早已突破整个社会消费品零售总额的10%以上，第二是传统大型商业企业，他们有规模、有渠道、有资金，第三是中小商业企业，他们亟需一个联盟的平台，更需要一个联盟总部的支撑，拧成一股绳才能形成抱团取暖的巨大力量。王延和要进行的消费革命就是将全国的中小商业企业联合起来，联手电商，依托大企业强强合作。正是这样的契机，东北绿色产业联盟平台正式启动。

　　众所周知，农业不好做、风险大、困难多、投资回收期长，为什么选择农业呢？在联盟启动仪式上，作为金玛控股集团董事局主席、联盟大会总发起人，王延和回答“金玛集团今天所取得的成绩是党和国家政策的支持和帮助。金玛集团选择农业，首先是要解决食品安全和消费难这个国家和政府都比较头疼的社会性难题，回报社会。其次自己身为黑龙江商会的会长有责任和义务去担当这个重任。”

　　提及家乡，王延和说自己是农民出身，对黑土地有难以割舍的情感，白手起家苦心经营，今天金玛集团已经发展成为拥有总资产200多亿，净资产130多亿元，1000多家零售网点，以五大产业为核心的的大型民营企业集团，“要做大农业必须有大胸怀、大智慧、必须有大爱，必须依托全新的有竞争力的商业模式作为支撑。作为中国民营企业500强，完全有理由、有信心、有能力，担当一份责任，打造一方绿色，兑现一个承诺。”黑龙江是个农业大省，王延和要把黑龙江绿色、有机的食品推销出去引到大连来，让黑龙江成为大连老百姓的粮仓。同时也把大连的海鲜、好的产品推向黑龙江、推向全国，真正做到产业链互动、互惠。

　　占据天时，坐拥地利，抱团再聚人和，东北绿色食品产业联盟严格筛选东北地区321家规模种植养殖加工企业为其首批联盟成员，同时组建为联盟提供一揽子需求服务的高校、保险、银行、新闻媒体、认证、检验检测、品牌、律师事务所、协会、投资公司、包装印刷、物流等多机构融合的异业智慧联盟，基于多重信用体系保障，建立社会化联合企业集团和社会联合体、上中下游联盟企业、异业联盟企业，会员组成打造共生共荣共赢的机制智慧平台。

　　“东北万庄”激活中国消费存量

　　东北绿色食品产业联盟是东北万庄平台经济新商业模式的具体表现和实施。金玛·东北万庄集团以认真落实国家关于食品安的战略部署为总的指导思想，采用世界新经济研究院陈瑜院长等一批经济学者提供的一套完整的理论基础和系列成型模式，结合金玛集团一、二、三产互联互通互助平台农业经济的实践，创建了东北万庄平台经济新商业模式，通过股权资本的方式进行企业化运作，称之为产业平台化，平台企业化，企业股份化，股份多元化，融合各方面资源、智慧形成真正的合力和共同的发展。平台有三个定位：建立投资联盟、销售渠道联盟和总部基地联盟。通过这个平台解决中小企业总部基地、渠道管理、资本联盟等三大核心难题。这个模式运用消费资本理论，即无论是生产商、制造商、农业基地，还是零售商、投资者、消费者，都可以参与这个消费变投资、投资变股份、股份变分红的互惠共赢的发展平台。通过这个平台重点解决广大中小企业的融资难、销售难、没渠道、没项目、缺人才、缺管理、没信息、少资源的共性难题，进而形成智慧、资源、资金的规模统一。

　　“东北万庄”是一个跨产业平台，将制定标准，打造完善的管理监督体系，真正为全产业链服务，并用智慧打造这个平台的诚信。在这个平台上，如果你是农品基地，就可以通过自己的货源来入股，平台上遍布的全国上万家零售终端会为你打通销售渠产道；如果你是消费者，每年的消费额除了购买到货真价实的商品外，还可以成为这个平台的分红股东，享受平台做大做强的红利；如果你是零售商，就不用发愁同质化、商品不丰富、进价高等难题，平台上的供应商应有尽有，并且可保证规模采购的价格优势；如果你是投资者，你也会找到让资本放大的项目。为了共建社会诚信体系，王延和承诺消费者若出现质量问题“别人以一赔十，我们愿以一赔二十赔付消费者”。“东北万庄”愿拿出20%以上的股份，通过正式、协议和信誉股东的方式，量化和分配给广大消费者，同时承诺1/3的董事和监事由消费者代表产生。根据初步构想，企业的股东分为正式股东、协议股东、幸运股东。这些股东每年都将从消费者中产生。不论你是谁，只要购买“东北万庄”的商品，都有可能成为股东。

　　王延和做了别人不敢想或者想了没有做或是认为想法都无法实践和实现的商业举措。2015年，王延和用大爱做规划，要在全国28个省，成立180家分公司，1800家子公司，100万会员。实现营业额100亿的发展目标。“东北万庄”创新商业模式的提出，对未来其他行业和企业发展将起到重大的引领和示范作用。它既是金玛商业发展的模式，也是国家经济发展的参考模式，将有力地推动中国经济发展方式转型与升级，成为开启并激活中国巨大消费资本存量的一条新路径。

　　◇文/岳弘周岩