为什么“坏人”更容易创业成功

  • 来源:商道
  • 关键字:坏人,创业
  • 发布时间:2015-05-12 12:42

  编者按:如果有一门生意,让你赚钱的同时,用户还感谢你,当你告诉用户赚钱的真相时,用户反而更相信你,并且坚定的成为你的忠实用户,而你则在用户的感谢声中默默的把钱赚了。

  ——天下有这么好的生意吗?

  ——有的,雅旌净水即是也。

  雅旌净水是啥项目,为何如此神奇?列位看官莫急,且看下文。

  “只有破坏者,才能找到大蓝海!”

  站在传统净水机行业的角度看,雅旌是十足的坏人,不折不扣的市场破坏者。

  按照雅旌的“智能租赁”模式:总部免费提供净水机和后期的滤芯;加盟商负责把设备免费装到消费者家中(家用机)或者单位(商用机);用户则按纯净水流量付费。

  “雅旌把整个游戏规则都破坏了!以前大商家拼的是品牌,小商家拼的是价格,大家都有口饭吃,现在,雅旌搞免费装机,收后期水费,这是要把同行都饿死的节奏啊……”有业内人士感叹。

  “只有破坏者,才能找到大蓝海!”雅旌董事长伍卫星说,“靠细分市场,你可以得到一个碎片化的小蓝海,但要想得到真正的大蓝海,那就必须敢于直面竞争激烈的红海,并且想办法解构它,因为,红海的背面就是最大的蓝海。”

  古人云:不破不立。苹果的乔布斯最喜欢别人称呼他“海盗船长”,小米雷军的互联网思维之歌,在传统商业日益坍塌的城垣上格外嘹亮……这是一个破坏者称王的世界。

  “解构是为了重新建构,我们的平台从一开始就是完全开放的,欢迎所有品质合格的厂家来合作,只要嫁接上我们的智能硬件系统,你一样可以做智能租赁。关键是要扭转以往的商业模式,别再想着卖水机,要真正给消费者实惠、彻底打掉的消费者的顾虑,把客户变成用户,赚长期、稳定、合理的利润,而不是一次性的暴利。”伍卫星说。

  你想不想和雅旌一起“搞破坏”?

  目前,雅旌正在全国范围内招募运营商,如果你想登上雅旌这艘极具破坏力的“海盗船”,那么就一起来了解一下合作的游戏规则——

  雅旌的净水机只租不卖,并免费提供每年所需的滤芯耗材,而被称为运营商的市级、县级加盟者,则负责推广和服务,并按比例长期分享租金。

  “所以,跟着雅旌做市场,不需要压货,只要成为雅旌的运营商,一分钱不投,就能做上千万的生意。智能租赁作为一种商业模式,下面的运营商是旱涝保收的。但对总部,盈亏是规模精算出来的,租赁设备的采购价格、品控和换新周期,才是关键。之所以选净水作为第一个大规模推广的项目,是因为雅旌已经完成了对这个产业的中上游整合。”

  除了智能充值与锁水(停机)装置,雅旌提供的净水机还能通过WIFI连接网络,向总部的云端服务器定时传送“运行状态、流量消费、卡内余额、滤芯更换预警”等全方位的数据,便于总部和城市运营商对海量客户端进行高效的管理,同时,消费者还能在网上进行便捷的充值操作,充入的金额将自动按比例分配给总部与运营商,并实时改写运营商的耗材配额。

  “这套系统并非为净水这一个项目而设计,它是雅旌整体商业模式的后台核心,我们后续推出的所有产品,都会接入这一系统进行管理。”伍卫星介绍道。

  样板市场报道

  2014年,继上市公司“鹏博士、龙净环保”之后,又一批地方政府、大中型企事业单位与雅旌战略签约雅旌智能净水服务;

  邯郸服务站秉承小步快跑经营路线,2月内装机数量突破150台;

  四川温江县净水服务站通过微信平台资源,1个月成功发展了40个用户;

  河北省迁安县运营商,与当地保障房开发商合作,成功接到1万多台订单…

  运营商成功案例

  2014年12月16号看到媒体报道后,我去上海考察了雅旌智能净水项目,令人脑动大开的好项目,我当即决定签约,成为银川城市运营商。在公司的指导下,经过一个月的筹备,2015年1月23日,在银川召开了“雅旌净水项目说明会”。两天的会议,为我们共招募2名县级运营商和6名服务站站长,现场签下一个70万直饮水工程,预约装机200多台销售回款超百万元。2015年,我们团队有信心完成2万台的销量。太感谢雅旌公司了,是雅旌让我的人生走到了一个新的高峰!宁夏银川运营商李潇慧说。

  智能租赁:99%的人不知道的新生意

  目前,作为国内智能租赁领域的领头羊,上海雅旌科技已正式启动了江苏市场,其选择的第一个项目,正如业内此前普遍猜测的,是千亿级的净水服务市场。“雅旌杀入净水服务市场,一下子把购机成本拉到了0!”有专家这样评价,“这对目前的净水机行业,乃至桶装水行业,都将产生巨大的冲击。”

  消费者:充值100元,就能免费装机

  按照雅旌的政策,消费者只需购买一张100元的充值卡,就能免费获装一台RO级净水机,其制水原理和瓶装水、桶装水的生产完全一样,口感清冽甘甜,品质无可挑剔,市场同类产品标价普遍在几千,甚至上万元。

  “净水机的消费粘性极强,几乎100%的消费者,在消耗完这100元后,都会续费再充值。”雅旌净水商务发展中心金总表示。

  “以前消费者自己花几千块钱买台净水机,也用不了几年,每年还要掏钱换滤芯。现在租赁净水机,按流量计费,一升纯净水只要2、3毛钱,还‘包换芯、包服务’,用坏了直接免费换新的,省钱又省心!”

  运营商:市县独家代理,收益稳定递增

  雅旌智能租赁采用的是区域独家运营制,每个市、每个县,都会设立一个运营中心,由加盟商垄断运营。

  “雅旌的运营商要做3个重要的工作:宣传员、售卡员、服务员。”金总说,“另外,运营中心必须公司化运作,我们找的不是开店的小老板。”

  据金总介绍,之所以要求运营中心公司化运作,主要是为了匹配规模,因为在前期的试点市场,即使像江苏省射阳县这样的县级区域,每年的装机量都可以在千台以上,水费收入100万元以上,如果没有公司团队,根本忙不过来。

  “无论对总部还是对运营商,每增加一个新客户,就增加了一份长期收益,要做的就是齐心协力,一起把这个雪球越滚越大。”

  这是一场互联网思维的变革,通过“产品捆绑服务”、“长期收益摊平成本”、“打掉价格门槛”等一系列创新思维,智能租赁彻底颠覆了传统的商业模式。对于很多新产品,将不再有“低销量、高利润”的市场导入期,取而代之的是在短时间内实现“高普及率、长期利润”!

  雅旌总部:净水机是试水,后续产品更丰富

  雅旌的投资人是国内电视购物巨头橡果国际的前CEO胡煜君。经其手打造的十亿级明星产品,包括“好记星、背背佳、操盘手炒股软件、商务通隐形手机、可贝尔眼纹消、氧立得”等十余个品牌……

  作为曾将企业成功带入美国纽交所上市的重量级人物,净水机项目仅仅只是他的第一枚落子,其商业野心远不止于此。

  据透露,在全国运营商渠道基本建立后,雅旌还将在家居清洁、医疗保健、学习教育等领域,同样通过智能租赁的方式,将更多新型产品推向市场。

  “只要是有耗材、需要服务的高毛利产品,雅旌都会有所考虑,运营商要做的就是把客户服务好,今年你帮他装一台净水机,明年还可以加一台空气净化器,后年再加一台家用吸氧机……有的是源源不断的生意。”

  关于运营商:雅旌找的是这样的老板……

  说起招商,很多总部都是来者不拒,但雅旌并非这样,对于运营商的选择,雅旌有自己的原则,要能建团队,要有诸如宽带、电信、移动或家用电器客户大数据用户名单……

  李总在银川做了10多年的生意,代理的品牌已经做成了当地的知名品牌,但即使这样,他也一直在考虑公司增加新的盈利项目,“传统消费市场越来越饱和,钱不像前几年那么好赚了。”他说。

  但在遇到雅旌之后,李总彻底放弃了转型的想法,“就像雅旌金总说的,盲目转型到其他行业,还不如抓住老用户搞增值服务,又稳又轻松!”

  拿下银川当地的运营权后,李总一方面通过回访,开始激活以往的老用户,听说只要充100元水费就能装净水机,很多人都很感兴趣,半年下来装出去了七千多台,水费收入超过300万元。

  另一方面,李总还瞄准了当地的一些大型企业、银行、工厂、连锁机构等用水量比较大的商业单位,组织团队开发商业用户饮用水服务,通过雅旌包年服务方式,不用花一分钱投广告,每个月也能装出去几百台。

  “下一步,我还要通过人脉关系和商会,找到像家电、美容连锁机构这样的,已经走进发展死胡同的传统行业,通过分销的方式,一起来做大市场。”

  有兴趣了解雅旌智能净水项目的读者请打:

  招商热线:400-033-7188

  网址:www.yajing365.com

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