那些非手机圈搞手机的你并不了解的故事

　　时至今日，随着科技的日新月异的发展，手机界尤为突出，曾经一年一旗舰，渐渐变成一季度一旗舰，甚至当前的“一月一旗舰”的怪状，最贴近人们生活的便是每天形影不离的必备品—手机，随着各行各业人纷纷进入手机行业，有老师、说相声的、明星，似乎手机已经成为一个“全民造机”的时代。

　　是转折，还是先机

　　如今做手机已经不是什么新鲜事了，但是并不是所有的手机厂商都是为了做手机而做手机，如最近颇具争议的两个企业，一个是传统家电行业巨头—格力，另一个是互联网企业的黑马—乐视，再次把原本“兵荒马乱”的手机圈变得更加热闹。相信格力大家一定不会陌生，家电行业巨头、千亿营业额、产品销售全球。

　　此外互联网新秀企业乐视，以付费互联网视频服务内容为主，乐视电视硬件辅佐在互联网风生水起，在今年都已经明确进入手机行业，在手机行业趋于饱和的现在，贸然进入是不是看似不太理智，为何一个成熟的企业和一个新秀企业都瞄准手机.如今手机行业成本透明化，基本无法再靠硬件去获取利润，既然利润稀少，为何还要进入，他们的目的究竟是什么？

　　强大之后的改变

　　格力，千万家庭的冬暖夏凉的保障，一个传统工业的巨头，有着扎实的工业制作标准，相信手机质量一定不会太差，格力频繁出现在生活中起源于2013年经济风云人物晚会，格力CEO董明珠和小米CEO雷军的五年内小米营业额超越格力的10亿赌注吧。自此之后，似乎此二人结下不解的渊源，就在今年3月，董明珠在公开场合突然展示出格力手机，似乎措手不及给手机圈“空降”了新成员，虽然之前零碎的有传言，但是董明珠突然的宣布，令人诧异的是格力内部居然也不知道格力手机这个事，可见，格力手机并不是空穴来风，应该是有备而来的，之后董明珠放出“三年不换手机，年销售一亿台”的豪言壮语似乎更是把格力手机推向风口浪尖。那么问题来了，格力为何在此时此刻布局手机行业，需要从格力自身产业说起，2014年销售额1400亿，董明珠给格力设定的年增长营业额为200亿，作为占领半壁空调市场的，格力已经连续三年增长，路遥知马力，想继续在老本行此幅度的攀升似乎不可能完成，同为空调行业的志高年营业额也就97亿，也就是说格力每年要造“两个志高”出来，格力近几年才涉及其他家电，不过同行海尔、海信、美的早已布局，格力也只能在空调之外的小家电来保证营业额的增长，与此同时家电行业的争夺战也并非是过去传统工业时代的路数了。

　　家电产业多元化

　　去年年底，小米宣布10亿与美的合作智能家居，包括海信和海尔在近年来的家博会早已推出自己的智能家电布局，可以看出来，格力的发展，单一产品的局限性，在未来市场难以形成竞争力，多元化的必经之路，只是看这位掌舵人董明珠怎么去做罢了，在此刻布局手机也不足为奇了，在未来智能家居的入口，无非就是电视和手机，那么格力在自己产业化布局的现在，选择进入手机行业也是自然而然的事情，从此前曝光的格力手机价格和配置来看，似乎和如今千元机格格不入，如果进入市场似乎很难存活，不过这就是最值得争议的一点，不少朋友对于董明珠说的三年不换手机的说法嗤之以鼻，就市场目前各大旗舰机能坚持一年不错了，不妨再仔细想想格力手机，真的是为了卖手机吗？

　　销售方式的革新

　　格力在去年家博会已经展出自己未来智能家居的雏形，销售1亿的口号不是白喊出来的（格力企业文化第一就是诚信），格力全国卖场近三万，多个柜台销售格力手机也不是什么难事，这不难看出格力在加速自身多元化产业布局同时并抢占未来智能家居市场，最大可能是进行捆绑销售，买空调送手机，可以试想一下，买空调送手机，可以遥控家电，还可以当作手机使用，让小米卖个手机送空调试试，这必然会成为家电行业的”杀手锏”，同时也会成为手机行业的”搅局者”，由此可见格力的野心。在如今跨行业合作的时代，格力选择“闭门造车”，意在未来智能家居有充足的指挥权，依稀看到2004年格力与国美博弈，格力坚决下架格力空调的事，虽然无法确定格力手机上线销售的具体方式，但是董明珠不会选择常规的销售模式，因为在当今饱和的千元机市场，基本无法再获得额外的市场份额，这也不利于格力的发展，所以对于格力手机的布局我们更多的是期待。

　　逆向发展方式

　　另外一家高频出镜企业就是乐视电视了，一家以提供付费互联网视频内容的公司，在内容和硬件齐头并进，这种模式并非独家，如小米、华为、中兴都在该领域紧随其后，不难看出这些都是手机厂商，他们的关系很微妙。在布局移动互联网生态圈的方法上，小米，华为，中兴都是从小屏到大屏，也就是以手机为起点再到电视端，如电视盒子连接电视终端，而乐视恰恰相反，从大屏到小屏，一个是刚性需求，一个是柔性需求，也就是乐视在打通完整的乐视生态圈（平台、内容、终端、应用）的时候，步伐会更加艰难，对消费者来说手机是必备的产品，但是电视是选备的家电，自然不同而语，不过就目前来看，乐视TV和乐视网络视频内容以及乐视应用颇具规模，其市场占有率远超日韩三大品牌索尼，三星，LG等传统电视厂商15%的份额，已经达到19.2%，唯独移动终端产品的缺乏，目前只有乐视TV和乐视盒子，移动终端是未来的关键的入口，乐视怎么会轻易放过，所以乐视在4月正式发布了3款手机产品，基本上和之前的曝光一样，多款产品从低端到高端，和类容端的捆绑服务销售方式，和之前的乐视TC超级电视如出一辙，实现了移动互联网平台的入口整合与部署。

　　整合平台关键一步

　　贾跃亭的乐视生态模式，在过去几年的考验中已经渐渐成熟，就差最后的主角乐视手机了，此次4月份的发布会，乐视共发布三款乐视手机，乐视1、乐视1PRO、乐视Max，低中高端三款手机，与其他厂商不同的是，乐视竟然把手机产品的成本价格完完全全的公开，暴露在大众之下，这种挑衅的行为似乎也暗示着乐视手机是有备而来的。早在1月份，乐视发布超级汽车“SEE计划”，4月份发布手机，不难看出乐视移动终端布局的步伐越来越快，其EUI作为首个全生态系统，无缝连接乐视各个终端，包括电视、手机、汽车，这正是乐视模式中终端的“三大马车”，也正是人人皆知的移动互联网入口，所以手机终端在手机普及率96%的中国显得格外重要。贾跃亭此次十足的造势也看出来乐视的“殊死一战”，其实销售模式也颇有深意，从1499元的乐视1到2499元的乐视1PRO，再到乐视MAX由用户投票决定售价，单从硬件配置来看，其价格确实不俗。

　　用户驱动内容

　　如果你觉得这是在卖手机，那么乐视接下来的销售策略，也许会让你觉得更划算，众所周知，乐视TV年费为499元，如果你购买一年年费会员，可以抵用300元购机款，不设限制，也就是当你购买五年会员后即可享受手机白送，也就是花了2500元可以得到一个手机加上五年乐视TV会员，以目前乐视TV的用户量来说，几百万的量级是很轻松的，这也完全打破了此前手机圈的玩法，恐怕最擅长营销的小米也多了几份压力。可以看出蓄力已久“逆向”发展的乐视野心完全暴露无遗，此次买年费会员送手机不仅仅打破传统，侧面反映出乐视苦心经营多年的付费互联网服务的价值不可估量，乐视的模式也实现了从电视终端到移动终端再到汽车终端的无缝连接，内容共享也将全面覆盖整个互联网付费服务内容，这意味着用户驱动内容的模式会成为未来的主流。

　　写在最后

　　如今做手机已经不在是什么难事了，行业变革也从单一硬件竞争模式转向了多元化和软件系统的竞争，经过市场的洗礼，移动互联网早已成为手机圈的发展标向，不再是为了做手机而做手机，而是为了完善自身的生态环境，给未来更充足的竞争力而展开。从格力对智能家居的布局到乐视模式的生态圈，可以看出来手机只不过是各大厂商的一个“棋子”罢了，而并非自身产业模式的主力军，都是铺垫未来的必备之物。

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