每个人心中都有一个杂志梦

　　一本杂志和她所影响的城市生活

　　读者不是杂志的上帝，他们只是我们的朋友。我们之间相互安慰，获得有效的信息，并共同构建一种彼此愉悦的生活方式，在共同的价值观下成长。换句话说，如果我们把杂志真的看作一个有个性的人，人是有态度的，而态度是其价值观的体现。

　　与杂志结缘，似乎充满了偶然的机缘

　　每个人接触杂志的方式是不一样的，就像许多的启蒙可能是在无意中完成的。

　　我与杂志结缘，似乎也充满了一种偶然的机缘。

　　我一直坚信生命中肯定有一种冥冥相通的东西。对于一种事物的接近，其实都可以从以前偶然的故事中找到依据。这种宿命的说法在于，我在1991年公开发表的第一篇文章是刊登在《中外少年》杂志上的。那时候，能够看到一本青少年读物对于一位乡村长大的孩子来说，几乎是一次盛宴，更别说发表了自己“为赋新词强说愁”的文章，还生平第一次赚取了尽管微薄的稿费，也由此引领我开始步入文学的殿堂。

　　很多年前，当我还在北碚上学的时候，经常逃课溜到中山路上的新华书店“蹭书”，因为口袋里没钱，所以只能从高高的书架上拿一本杂志坐在门槛或者地上，专注而投入地尽情阅读，直到最后被店员一次次地驱离，如此反复。

　　2005年，在经过“八年抗战”的报社从业后辞职，开始创办《新楼市》杂志。那个阶段，总是固执地认为“快餐化”的报纸新闻难以做到深度解读，就像小时候能够借阅到破烂不堪的连环画，敌人躲在山洞里尚未被捉获就没有了下文，意味犹尽的感觉如鲠在喉。

　　2006年9月，我还费劲地把做《新楼市》杂志过程中感悟到的零碎片段，在劳碌繁忙的工作之余，耗时三个多月熬更守夜写出了11万多字的随笔集《底稿——我的传媒实践》，后由安徽科学技术出版社出版发行，据说卖得不错，出版社最后没有亏钱。

　　没人穿鞋、旧鞋与市场空白

　　2012年中旬，在几个具有浓烈媒体情结的朋友撺掇下，开始全身心投入筹办本土第一本泛时尚化的高端杂志——《元素element》。在做企划书期间，我就想到了“向智者学习”，这一最传统、最受用的学习方式，前后用了接近6个月的时间调查、采访，以及到北京、上海、广州等地做得风生水起的杂志社考察取经。记得在上海外滩街头漫步浏览，在价格昂贵的和平饭店，我与上海知名的杂志创办人罗渊闲谈，互相交换了许多看法。除了对杂志颇有兴趣乐此不疲的共同点之外，罗渊所具有的精致思维和多元视角，极大地启发了一直被诸多问题困扰的我。比如，他以自己近二十年投身其间的经历告诉我：把文化商品化，把商品文化化，乃是至高境界。

　　掐指细算，做杂志刚好十年时间，见识过各种各样“出版的人”：有的有权，有的有钱，有的有闲，有的像玩游戏，有的是打游击，有的在玩理想..优胜劣汰，杂志产品乃个性消费，市场不认识权贵；看在钱的份上读者明智理性，于是很容易好离好散；而疯狂自恋自然是越来越窄的胡同；鲁莽忽悠的误操作就更不待言了。

　　从事市场开发的人大概都听过“卖皮鞋”的故事。某公司老板派手下的推销员去某市场收集有关鞋子销售的信息。第一位去了不久很快就回来报信说，很糟糕，这里的人大多赤脚，根本不穿鞋。第二位驱离不久也回来说，情况太好了，这里人大多赤脚，正需要鞋子。

　　这个故事告诉我们两个道理：一是不同的人从不同角度思考问题会产生截然不同的结果；二是人们往往只看到表面的市场而忽略潜在的市场需求。做杂志的市场研究时，后一个概念更为重要。

　　读者不是上帝，我们之间相互慰藉

　　《元素element》尚未问世时，时尚类杂志在人群定位、内容以及风格上都存在明显的“同质化”，反映的伪主流文化与所谓的“大道精神”，更致命的是，这些时尚类杂志在本土的落地性上几乎完全缺失。打个比喻，就像是貌美如花、身材超棒的美女，却高高地挂在墙上，让我们垂涎欲滴却无可奈何。

　　这是一个已经知道大家可以穿鞋，但无法估计鞋子销量的市场。还有什么是未满足的市场呢？或者说，市场中的哪部分仍然没有得到满足呢？比如，那些穿着传统鞋具的消费者是否渴望拥有一双风格迥异、更为体贴的产品呢？

　　所以，《元素element》在反复探讨争论之后，重新梳理了大多数杂志将读者与杂志关系处理常常造成的“假想中的上帝”，彻底抛弃了杂志始终扮演的“传道、授业、解惑”的教授角色，确定了以重庆本地泛时尚文化为主要诉求特征的空白点，选择城市新贵、精英为主要阅读群体，更深层次地着力深入读者人格与精神的体验。

　　我们清楚地意识到，越来越多的读者无法接受“自上而下”的风格，朋友般的关爱、分享式的经验、自我愉悦的谈资正构成新的阅读市场。读者不是杂志的上帝，他们只是我们的朋友。我们之间相互安慰，获得有效的信息，并共同构建一种彼此愉悦的生活方式，在共同的价值观下成长。换句话说，如果我们把杂志真的看作一个有个性的人，人是有态度的，而态度是其价值观的体现。

　　文/喻修建