一半天使，一半魔鬼

　　要说当今世界上最有钱的人，也许很多人会直接想到比尔.盖茨，但如果说有人比盖茨还要有钱个三五倍，这听起来似乎就有些不靠谱了。不过，这样的人真的存在过，只不过他的年代稍微久远了一些，那就是被美国人公认的有史以来第一位亿万富翁约翰.D.洛克菲勒（John Davison Rockefeller），他出生于1839年7月8日，在1902年他拥有了2亿美元，当时美国全国的GDP也才240亿。在他1937年死掉的时候，他的财富加起来更是达到了14亿。如果根据当时美国GDP来进行换算，当下全球富豪前几名加在一块也不如洛克菲勒（折合现在3000亿美元以上），更不用说他庞大的商业帝国，以及从商业向政治进行的涉足。现在我们走在美国的大街上，也经常可以看到洛克菲勒留下的地标性建筑，这家伙已经完全和美国融为一体了。

　　当然，能够赚到这么多的票子，说明这人一定很不简单，事实也是如此。在很多专家学者的评论、媒体的报道或者传记当中，对洛克菲勒这个人的评价甚至完全是两个极端，有说他是流氓、无赖、强盗、邪恶的资本家，也有赞扬他是慈善家，是“为人民谋福利”的好商人，那么这究竟是怎样的一个人，他是如何累积起巨额的财富，甚至迫使美国政府为制约他而专门立法的呢？我们还是从他的小时候说起。

　　卖假药老爸和基督徒老妈，商业奇才的分裂家庭

　　俗话说得好，龙生龙，凤生风，老鼠的儿子会打洞，什么样的爸妈就有什么样的孩子，但问题是洛克菲勒的爸妈差别也太大了。洛克菲勒的爸爸是个卖假药的，整天在外面招摇撞骗，常常不回家，凭借着三寸不烂之舌去做生意和哄小姑娘，洛克菲勒他妈就是这样上钩的。洛克菲勒从小就被爸爸灌输如何精打细算、如何用各种手段捞钱的观念—为了实现目的，洛克菲勒的爸爸从小就经常骗他的儿子，目的是为了“让他精明点”。不过正所谓虎毒不食子，洛克菲勒的爸爸虽然人品够差，但对于孩子的用心还是好的，对于家里的任何劳动他都制定了报酬标准，孩子们帮家里做任何事情都能得到报酬，这对洛克菲勒以后的慈善事业也多少产生了影响。

　　与江湖郎中的爸爸不同，洛克菲勒的妈妈是一个虔诚的基督徒。不管老公如何在外长期彻夜不归花天酒地，她自己的生活始终非常自律，并且一直灌输给小洛克菲勒以节俭持家、劳有所得的观念—两口子完全就是两个极端，实在不能想像这样一个家庭是怎样维持下来的。好在洛克菲勒从小就能摒弃糟粕，吸取了爸爸妈妈两人各自的优点。但他老爸常走夜路终于撞了鬼，他因为性侵犯自己的女佣而被告发，一下把全家的脸面丢了个干干净净。于是在1853年洛克菲勒14岁这一年，一家人被迫背井离乡，搬到了俄亥俄州的克里夫兰，而这里也成为洛克菲勒接受教育、开始工作并迅速发家的地方。

　　童年开始赚钱不手软，洛克菲勒发家全记录

　　在“分裂家庭”成长起来的洛克菲勒既学到了父亲精打细算到无赖的商业头脑，也继承了母亲谨慎、节俭、勤奋的为人处世方式，这样的组合几乎就是一个完美的商业奇才的模子。洛克菲勒从小就表现出了自己在搞钱方面的能力，比如帮家里卖马铃薯，比如养了几只火鸡再在感恩节把它们卖掉，比如将在家小打小敲攒下的钱借给邻居，然后算上利息一起收回……所有这些事情洛克菲勒都会用一个本子记账，天天看着这些数字，使得洛克菲勒小时候数学成绩非常好，而其它成绩就非常一般了。

　　洛克菲勒的第一个工作是在他16岁那一年得到的，在工作之前他只上了三个月的短期商业学校，学习的复式簿记等会计课程也算是自己从小就很擅长的数字类技能。

　　当时的经济并不景气，工作不好找，洛克菲勒发挥了自己从父亲那儿继承来的脸皮厚的风范，克里夫兰城里几乎每一家公司都被洛克菲勒上门求职，有的公司还反复拒绝了他两三次，弄得公司都不好意思了。工夫不负有心人，终于有一家经营谷物的公司受不了洛克菲勒的死缠烂打，在1855年9月26日给了他第一份工作。虽然只是一个小小的簿记员，月薪也只有17美元，但从此洛克菲勒将这个日子作为了纪念日，重要性甚至超过了自己的生日。对工作有这么认真的态度，真是想不成功都难啊。

　　其实，洛克菲勒虽然对于数字非常敏感，商业头脑也从小养成，但基本上他并不算是个天才，别人是辍学就成功，洛克菲勒压根就没这机会，以他的成绩根本就上不了更好的学校。他靠的主要是后天的认真努力，比如对于这第一份工作洛克菲勒就非常认真。他不仅异常努力，而且在工作的各个环节上都极为专业和准确，这得到了老板的表扬，但在初期的快速加薪和升迁之后，老板就只做表面功夫不愿意继续提拔洛克菲勒了。三年之后，19岁的洛克菲勒再提加薪失败，于是提出辞职，自己找父亲借了1000美元的高利贷，与英国人克拉克（Maurice B. Clark）合伙，开始独立经营农产品转售的生意，这位克拉克就是此后和洛克菲勒一起进入到炼油行业的合伙人。

　　结束第一份工作之后的洛克菲勒立马走上了自己当老板的道路，看似突然，但这并不单纯是靠着自己的激情盲目地行动。恰恰相反，洛克菲勒在所有决定上都经过了认真的考虑，并且看清了周围潮流的动向，在潮流当中准确地把握了真正的商机。如果说洛克菲勒与克拉克开始卖农产品只是权宜之计的话，那么在1859年宾夕法尼亚州挖出第一口油井，整个美国陷入疯狂的钻油大潮之后，洛克菲勒作出的决定不是加入到钻油大军，而是向石油提炼进军，就足以看出他无敌的洞察力了—洛克菲勒作出的“数年内原油价格将暴跌，炼油速度远比不上钻油速度”等预测在几年之后就全中。1863年，洛克菲勒和克拉克也不卖农产品了，他们成立了公司开始干炼油厂，开始在石油工业的链条上打下了坚实的一环。

　　这里还必须要说到洛克菲勒另外一个英明的决定。洛克菲勒其实早就去考察过炼油的市场，但为什么四年之后才真正行动呢？原因在于洛克菲勒不仅清楚钻油和炼油两大市场之间会有一定的时间差，而且当时美国国内局势紧张，战争好像一触即发，洛克菲勒当时的农产品生意又掌握着大量物资，他意识到商机，甚至还破釜沉舟，办理了巨额贷款来囤积大量战时可能会用到的物品。果然，1861年美国南北战争爆发，其它资本家都懵了，但洛克菲勒却狠赚了一笔，不仅连本带利还了老爹的借款，还凑够了开炼油厂的钱，不然就凭洛克菲勒当时的小生意，怎么可能玩得转炼油厂这么大型的工业项目。

　　从标准石油到托拉斯，洛克菲勒如何改变世界

　　接下来的事情就顺理成章了，洛克菲勒在与合伙人推进自己的炼油加工企业的同时，1864年还抽空结了个婚，新娘是十年前洛克菲勒在中学时候的同学，也许是受母亲的影响，洛克菲勒一生就这一段爱情关系，这放到其他富豪身上好像都很奇怪。还好，这唯一的老婆的“成功率”很高，她生的唯一一个儿子小约翰.D.洛克菲勒（这家伙就先后有过两个老婆了）此后就继承了洛克菲勒的事业，而孙子们也个个功成名就，有担任美国大通银行CEO长达20多年的David Rockefeller，有第41任美国副总统Nelson A. Rockefeller，即便“混得不怎么样”的三孙子Winthrop

　　Rockefeller，也是共和党阿肯色州的州长。洛克菲勒在生儿育女方面同样表现出直接干脆、高效精准的行事风格，不过这是后话了。

　　1.玩转人事，困境中搏杀，成立标准石油公司

　　成功的人一定有他厉害的一面，洛克菲勒做事认真是大家公认的，而同时，在捣腾人际关系、在困境当中求生存等很多时候，洛克菲勒也能敏锐地作出以后看来最正确的选择，这样的能力不仅牛逼，而且根本是学不来的。比如在1865年2月，洛克菲勒和合伙人克拉克在经营方面出现纠纷，为了尽快解决问题，洛克菲勒大量借钱，在拍卖会上以72500美金的巨款将克拉克拥有的公司股份全部买下，从此克拉克退出历史舞台（不知道这家伙以后会不会后悔到死），洛克菲勒完全掌握大局—购买股份的钱对于当时的洛克菲勒来说已经是天价了，不过他对于自己公司的未来充满了信心，认为能够尽快把钱还上。而这一次拍卖会也被洛克菲勒家族视为发展史上最关键的一战，洛克菲勒自己也说“那是决定我人生的一天”。

　　当公司完全控制在了自己手上，接下来的事情就很简单了：第二年洛克菲勒把自己弟弟威廉.洛克菲勒（William Rockefeller）揽入进来，第三年再揽入另一合伙人亨利.弗拉格勒（Henry M. Flagler），三人组建了新的石油公司，这就是日后标准石油公司的雏形，而到了第四年，三人的石油公司已经成为世界上最大的炼油商。为了满足业务不断扩张的需要，1870年1月10日，洛克菲勒重组公司，标准石油公司（Standard Oil，也被译为是美孚石油公司）正式成立，总部设在了克里夫兰。

　　2.无所不用其极，玩转各种手段摆平竞争对手

　　如果洛克菲勒活到今天，要他传授你他的商业手段不难，难的是你根本不敢真的用上他这些办法。因为为了让自己的公司获得更快的发展，洛克菲勒无所不用其极，风险越高越乐意，违反法律法规也没有问题。当年的美国为了扭转萧条的经济，给企业家留出了极为宽松的环境，加上本身法律也不健全（那时候咱们这儿还是大清朝同治年间），更是让胆大的可以轻松玩死胆小的，尤其对于深得自己老爸真传的洛克菲勒这种商业奇才来说，根本就到处是可以利用的漏洞，在一片空白的行业里迅速建立起自己的霸权。

　　在正式成立标准石油公司之前，洛克菲勒就采用大量高风险的极端方式扩大资本，比如大量举债增资和转投资，以及大量开发副产品。每一个行为在如今都有可能一夜之间倾家荡产，洛克菲勒却几乎取得了全胜。在重组公司之后的短短两年时间当中，洛克菲勒大肆吞并同类公司，并创下四个月内吞并克利夫兰全部26家竞争对手当中的22家这样匪夷所思的纪录（后来被称为“克利夫兰大征服”或是“克利夫兰大屠杀”）。在1879年，也就是公司成立的九年之后，标准石油已经控制了全美90%的炼油产业。大家都知道，市场规模越大，生产的单位成本就越低，与其他公司谈判也更有资本，标准石油已经完全走上了正规，数不清的财富正在滚滚而来。

　　科学且精明的管理、高效且准确的经营加上始终遥遥领先的炼油等方面的技术，这就是标准石油的竞争力所在，当然这是能见光的，见不得光的事情洛克菲勒也做了不少。比如在1871年秋天洛克菲勒联合几家大型炼油商秘密组成“南方促进公司”，与数家大型的铁路公司达成利益交换的秘密协议。协议内容简单的说，就是南方公司会优先选择这些铁路公司进行运输，而铁路公司则付给南方公司40%的超高回扣，而且还会出卖其他炼油商的情报给南方公司。标准石油在这项协议当中占到近5成的股份，最后的获益也最多，虽然一年之后事情就败露了，但洛克菲勒从中尝到了甜头，于是在兼并同行之外，洛克菲勒将触手伸向了铁路等运输业，开始打造整条产业链。

　　如果要统计洛克菲勒都用了哪些方式来赢得竞争，秘密协议、贿赂、威胁之类都算是小儿科，随着实现对铁路和公路交通、输油管道等运输业方面的控制，洛克菲勒经常用断绝竞争对手的交通线这样牛逼又无耻的方式来逼迫竞争对手投降。在解决竞争对手这件事上，洛克菲勒绝对的雷厉风行，能吞的必吞，而且洛克菲勒偏偏又是一个很大气的人，他会给对方提出高出市场价很多的资本或股份的收购方案，对方根本没办法拒绝—洛克菲勒可以马上捏死你，让你的资本一文不名之后再以低价买入。这样霸气又客气的方式不仅让公司的吞并扩张少了很多阻力，而且很多的原来竞争对手、生意上的敌人都会主动投入洛克菲勒的帐下，成为公司的得力干将，标准石油的多位合伙人，包括后来公司副总裁John D.Archbold等都是如此。

　　3.主动寻找法律漏洞，垄断托拉斯诞生与结束

　　企业家谋求建设整条产业链的心情是可以理解的，但绝大多数的企业只能把它当成目标，要实现起来几乎是不可能的事，但标准石油做到了。它对石油的开采、加工、运输、销售、进出口等各个环节都实现了垄断，并且凭借洛克菲勒的强势手腕，以及石油本身对于经济发展的重要性，标准石油还在进一步对美国的政治和经济产生影响。美国虽然在商业方面足够开放，但一家公司强大到过分了，前无古人后无来者地靠近了美国法律对独立企业限制范围的上限（即便是微软也远没有达到这个水平），公司就势必需要进行一点点改变，至少不能自己主动去触霉头。于是，洛克菲勒主动和自己的律师商量，让公司在名义上不由一个人直接控制，但是让股权仍然集中在同一人手上，这样至少在标准石油公司所涉足的各个行业，看起来都好像是在独立经营一样—这就是我们在历史课本上学到的“托拉斯”。

　　如果上学的时候我们还没完全弄明白“托拉斯”究竟有多厉害，那么这里我们不妨再复习一下。简单的说，在当时法律允许的范围内，洛克菲勒实质上在多个行业都形成了垄断，一人掌握了大量关系国计民生的东西，比如能源、交通，而这些实际上又和国家的发展直接挂钩。比如在1880年，洛克菲勒在对石油市场完成垄断的基础上，完善出一套油价控制的理念，他通过石油开采量和储存量来间接控制油价，这比起过去直接影响油价要隐蔽得多，也要有效得多—即便是在一百多年以后，油价控制也仍然是这种方式。基于此，在洛克菲勒的主导下，世界上第一个石油期货市场出现，洛克菲勒更直接地开始掌控美国经济。

　　从1882年“托拉斯”诞生到1890年的八年时间，标准石油托拉斯控制了全美85%的石油相关行业，而纯粹的石油工业更是控制了全球70%以上的市场（遥远的俄罗斯占有近30%的市场）。要知道这70%的市场当中，每一个环节都全在标准石油托拉斯的掌控之下，至于炼油环节，这是标准石油起家时候的老本行，在1890年达到92%的世界市场占有率。

　　除了石油本身，洛克菲勒财团还形成了由花旗银行、大通-曼哈顿银行等四家大银行和三家保险公司组成的金融核心机构，七大企业控制全国银行资产的12%和全国保险业资产的26%，这让洛克菲勒可以直接影响整个国家的工业发展。另外洛克菲勒财团还开始创办基金会，向教育、医疗、文化等社团和单位捐款，在这些方面也继续扩大影响力，当然还有指派亲信担任政府要职等。一个公司生意做到这份上，已经算是无话可说了，洛克菲勒的事业也在这里到达了顶峰。

　　故事都是有起有落，标准石油的发展确实让美国政府都有些不安。在1890年，美国通过了谢尔曼法（我们更熟悉的名字是反垄断法或反托拉斯法），政府、法律和媒体开始对标准石油不利。同时，市场环境自身也在发生着变化，比如电灯的普及让照明油市场迅速萎缩，比如随着全世界各地经济开化，欧洲、亚洲等地不断开发出新油田，海外市场对标准石油的依赖性开始降低。另外，为了进一步扩张业务，洛克菲勒从1890年开始涉足铁矿领域，引来了另一个虽不及他，但也同样凶狠的对手—卡耐基。再加上1 9 0 0年开始老罗斯福掌权之后，随即开始对标准石油的一系列攻击行动，最终，已经60来岁的洛克菲勒开始考虑退休，并开始接触一些休闲活动，公司方面逐步交给年轻一辈。而在政府的操作下，1911年美国最高法院裁定标准石油违反反托拉斯法，公司被分拆成34家新公司，托拉斯时代结束。

　　最后《G e e k》还需要补充一下，虽然标准石油被拆分，但第一，洛克菲勒自己的25%股份并没受影响，只是分摊到了不同的公司，收益仍然惊人；第二，众多资本家仍然看好标准石油，分拆之后资本家反而更加热捧，使得这些公司的股票市值迅速拔高，远远超过原来的标准石油；第三，在分拆之后各个新公司各自为战，积极性反而更高，再加上汽车、天然气等新玩意在20世纪初迅速升温，这些公司反而在未来的十多年里财富增长更快。现在很多企业没事就喜欢自己分拆一下，觉得这样就可以轻装上阵，在各自领域发挥优势，其实这最初也就是来源于标准石油。

　　天使的晚年，是财富第一人也是慈善捐款第一人

　　随着洛克菲勒逐渐淡出商场，标准石油公司也在拆分之后形成了37家地区性石油公司，另外还形成了艾克森（Exxon）、美孚（Mobil）、雪佛龙（Chevron）等有名的的大公司。到了1999年艾克森同美孚合并为艾克森美孚公司（ExxonMobil），在2001年雪佛龙又兼并了另一家大型跨国石油公司德士古（Texaco）。直到今天，洛克菲勒家族下的艾克森美孚和雪佛龙仍然位列世界上最大的5个石油公司当中，其他还有大家熟悉的壳牌等。

　　继续说洛克菲勒。上了年纪的洛克菲勒虽然继续着他清教徒式的生活，但他发现自己的钱越来越多也是个麻烦事，于是想要开始更直接地做好事。事实上从洛克菲勒第一份工作开始，他就给自己定下了一个原则，那就是要固定将自己收入的十分之一捐给教会等慈善和公益事业，洛克菲勒终身都坚守了这个原则。随着自己商业帝国的迅速扩张，洛克菲勒10%的慈善捐款也越来越巨额，据统计洛克菲勒一生总共给慈善事业捐助了约5亿5千万美元，这还不包括一些市政建设和衍生的基金会。现在美国的有钱人到了晚年就开始做慈善，这也是从洛克菲勒开始的。

　　不妨随便说说洛克菲勒在捐赠方面的成绩吧：在教育方面，1900年洛克菲勒提供了8000万美元给芝加哥大学，这一笔就算现在看来也是非常震撼的巨款帮助芝加哥大学从小小的浸信会学校成为世界上顶尖的大学；两年后洛克菲勒设立通才教育董事会，进一步资助教育事业，耶鲁、哈佛、布朗等大学都得到过洛克菲勒的资助；洛克菲勒还建立了洛克菲勒大学，这所学校与23位诺贝尔奖得主有着密切的关系。在医疗方面，洛克菲勒成立了洛克菲勒基金会来进行这方面的捐助管理，并总计为基金会投入了2亿5千万美元，钩虫病等就是在洛克菲勒的支持下得以根除，还有我们熟悉的北京协和医科大学（PekingUnion Medical College），也是在洛克菲勒基金会的资助下创办的。还有环保、社会科学、高科技等各方面，洛克菲勒帮助了整个社会的进步（包括北京周口店的考古工作，一开始就得到了洛克菲勒基金会的赞助）。

　　是的，很少会有企业家有如洛克菲勒这样对一个国家乃至全世界产生影响，现在的美国仍然处处都有洛克菲勒留下的痕迹，摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、洛克菲勒大学、现代艺术博物馆……包括过去的世贸大厦等，可谓是无处不在。而洛克菲勒家族到现在已经经历了6代，不仅没有衰落，反而持续地充满着前进的动力，而且还不断地为社会创造着财富：洛克菲勒的孙子劳伦斯.洛克菲勒开创了风险投资的先河，并投资了苹果和英特尔等公司，而洛克菲勒家族直到现在也保持着老洛克菲勒留下来的处事哲学和生活方式：虔诚的宗教信仰，谨慎，节约，拒绝花天酒地，对慈善事业始终热情等。