作为手机市场的后来者，8848选择一条“少有人走的路”：在其他厂商都在贯彻“大而全”的产品理念时，8848选择“小而美”；在其他厂商大量推出普及型产品时，8848选择高端用户的万元级市场。虽然行驶在逆势的高速路上，8848手机CEO杜国楹仍然信心满满。“我们要做总量有限却高毛利的‘第五类’手机。”杜国楹表示。
《通信产业报》（网）：8848手机如何确定目标市场？
杜国楹：截至目前，智能手机市场被四类手机厂商占领—以小米为代表的众多国内厂商追求极致性价比的，占领了2000元以下价位段市场；三星整合了产业链上下游的资源优势，并依靠硬件创新占领2000-5000元价位段市场；苹果依靠优质的使用体验，在5000-6000元价位段硬性捆绑了用户的使用习惯；奢侈品牌VERTU把控着10万元以上价位段市场。不难发现，5000元-10万元价格区间成为真空状态。
该价位段用户一方面需要智能手机满足各自的差异化需求，体现实用性；另一方面又需要产品体现自己的身份和品味，体现“奢侈感”。他们对奢华的要求，位于iPhone和VERTU之间。E人E本正是希望推出一款产品，扮演市场中“第五类”手机产品，满足该区段用户的需求。也正因如此，新产品的价格定为9999元。
《通信产业报》（网）：8848如何把握该市场的机会？
杜国楹：位于该价位段的用户群并不庞大，总量只有百万级，可单品的利润率要高于其他价位段产品。对苹果和小米而言，他们产品的属性已经固定，Apple Watch Edition销量下滑更是证明他们的产品很难收到奢侈品市场的正面回应，因此我们对8848占领该市场充满信心。
当前，该阶层用户换机周期维持在1至1年半的时间内，基本不会坚持两年以上，这意味着我们只要优化产品工艺，把硬件和软件的细节做好，提升产品的体验效果，就能把握市场机会。我们面向的是高利润率的小众市场，只要能有10至20万的销量8848就能成功，这是我们的“活法”。
刘亚杰
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