几年前，我下岗了。由于我没有什么技术，又没什么本钱，就在街上摆了个水果摊，卖起了水果。
前年的夏天，天气比较热，我一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就说第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了，我十分着急。就在这干着急的当口，有两个小学生从我的摊前路过，—个小学生握起拳头对另一个小学生说：“你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。”
蓦地，我心里一动：我何不也用猜促销呢？
于是，我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量(误差允许在0.1公斤之内)，就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。
广告—打出来，顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也被吸引过来，一时间，我的瓜摊前居然排起了长队。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，直到买了好几个西瓜才罢休。还有—群年轻人，在我的瓜摊前比赛，看谁能猜中，仅这—群年轻人，就买了20多个西瓜。
结果不到3个小时，我的西瓜就被一抢而空了。我算了算，好几吨西瓜，被猜中的仅10多个，也就是100多公斤瓜，算下来，我这一下午，就赚了1000多元钱。我尝到了甜头，以后凡是有水果滞销，我就赶紧想点子来促销。
还有一次，我到水果市场去批发水果，一个商贩手头上有几百公斤小番茄，他急于脱手，想贱卖给我。可我有些犹豫，因为我—贯认为小番茄是在菜场上卖的。正要拒绝时，一对情侣从我面前经过，说明天是情人节。我心里一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，我如果把它重新冠名为“情人果”，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把几百公斤小番茄全部要下来了。
第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然有效，一对对青年男女都围了上来争着买。结果一上午，我这几百公斤“情人果”就被抢购一空了，这一笔我又赚了上千元。
前不久，我进了一批梨，原本想进入秋冬季节，梨润肺止咳，应该好卖，可卖了两天，却只卖出不到100公斤。我正琢磨对策时，走过来一对中年夫妻，丈夫想买梨，妻子则说吃梨上火，吃多了喉咙会痛。我忙解释吃梨不仅不上火，而且清凉润肺，又止渴又止咳，在我的解释下，那妻子终于同意买梨。通过这件事，我受到了启发，赶忙回到家里上网，将吃梨的益处通通查了出来。第二天，我就在摊前打出了一个广告：吃梨好处多，并在下面细数吃梨的种种益处。
这一招果然奏效，凡是驻足看了我这广告的人，都会买梨，有的还买上几公斤，说是去孝敬老人或看病人。结果又只用了几天，我的几百公斤梨就卖完了。
举上面几例，是想给大家一个启示，凡是做生意的人，就一定要经常想些新点子，让新点子变成金。这就是我理解的，为什么把能赚钱的点子称为巧办法。
文/李翠英
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
