从博弈论看电信联通合作

　　从电信联通网络资源共享开始，这两位昔日的竞争对手越走越近，共同发布六模终端，再到刚刚过去的再次签约合作。

　　除了节约资源、推进产业链繁荣、利好消费者之外。从2008年重组以来，移动电信联通三家全业务竞争局面开始，除了联通曾凭借3G制式逆袭成功过，移动一家独大几乎已成定局，去年半年报数据，移动营收为电信联通两家之和，利润为两家总和的3倍。

　　4G牌照发放的两年里，中移动更是唱足独角戏，电信联通也经历了等待FDD牌照的煎熬，随着2015年FDD牌照的正式发放，局势也已明朗。抢跑一年的中移动已经是携2.8亿4G用户一骑绝尘，而电信联通在制式纠结中蹉跎了岁月，在这种情况下，联通电信除了自身发力，两家抱团取暖似乎是顺理成章。

　　在博弈论中有一个枪手博弈模型，三个枪手某天在街头遭遇，三人同时拔枪开火，假设枪手甲的命中率为90%，枪手乙的命中率为60%，枪手丙的命中率为40%，三人非常理性。那么，在第一轮枪响之后，活下来几率最大的不是枪法最好的甲，而是枪法最差的丙。

　　看起来匪夷所思的结局，却是策略选择的结果：甲的策略是对乙开枪，因为乙对甲的威胁要比丙对甲威胁大得多。同理，乙的最佳策略是先朝甲开枪。一旦甲被干掉，则乙和丙进行对决，乙的获胜率会提高很多。枪手丙的最佳策略也是先向甲开枪，乙的枪法比甲要差一些，先把甲干掉再对抗乙，丙的存活率要更大一些。在多人博弈中，参与者能否胜出，不仅仅取决于自身的实力，更重要的是各方实力的对比关系以及各方的策略。

　　枪手博弈的结局，尽管第一轮结束后，丙极有可能获胜（即甲乙双亡），但是第二轮开始，丙就一定处于劣势。也就是说，最终拼的还是实力。即便电信联通两家联合，如果没有更强有力的外力推动，短期内电信联通难以改变格局。能改善之前的境遇，但难以在市场份额、收入等方面实现逆转。

　　赵妍 通信产业报（网） 记者/编辑

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