郑斌丰：小岛上的大生意
- 来源:计算机世界
- 关键字:郑斌丰,小岛,生意
- 发布时间:2010-11-01 13:28
“现在想起来， 我自己都觉得不可思议！”记者在浙江省舟山市，见到欣诚网络科技有限公司总经理郑斌丰时，他的联想专卖店刚刚升级为县级“地标店”。对此，郑斌丰在兴奋之余显得有些猝不及防，因为满打满算，他代理联想电脑刚刚够一年的时间。
联想代理的三级跳
10 年前，29 岁的郑斌丰当起了网吧老板，开始了与电脑的“亲密接触”。后来，他发现卖电脑的这个生意不错，利润高，还比开网吧踏实。于是2005 年，他从DIY 入手做起了“老板”。
2009 年初，郑斌丰无意间从网上看到了电脑被列入家电下乡电器品类的消息，他敏锐地察觉到这是新的市场机遇，于是找到了联想的官网。在了解到联想的下乡渠道补贴策略之后，他果断地提交申请，经审核后在自己生活的六横岛上建立了第一家联想专卖店。
去年8 月，郑斌丰的联想专卖店正式开张，由于条件有限，郑斌丰的店最初仅仅获得了“乡镇专卖店”的资格。当时没人能想到，几个月之后，他就升级成为5 级经销商，不到一年，就获准成为联想全国700 余家县级地标店之一。
而郑斌丰的店之所以能在一年之内实现“三级跳”，最重要的原因是销售业绩出奇的好，虽然他所在的六横岛在行政级别上仅仅是舟山市的一个镇，但从2009 年8 月到2010 年9 月将近一年的时间中，他一共卖出了1300 多台联想电脑，平均每月超过100 台。
说起取得这些佳绩的原因，郑斌丰认为首先应该归功于联想在农村市场的长期拓展，奠定了良好的用户基础。事实确实如此，从2004 年启动“圆梦计划”算起，联想已经在农村市场耕耘了6 年，足迹遍布16400 多个县镇，目前其县镇级渠道已经覆盖全国2500 个县，辐射37 万个行政村，。
“跟着联想这样的大供货商走，有方向。”说到自己在联想的“三级跳”，郑斌丰的话匣子一下子就打开了，“联想对我们在店面、营业物品和材料上都有支持，有定期对店员的培训，经常做回访抽查，这些都保证了它在五六级市场的好口碑。”
小岛居民不差钱
郑斌丰的家乡舟山位于我国东南沿海，这里素有“东海鱼仓”和“祖国渔都”之美称，是全国惟一以群岛设市的地级行政区划。值得一提的是，舟山不仅渔业资源丰富，还因为港湾众多，航道纵横，水深浪平，是中国屈指可数的天然深水良港。同时，这里还是全国重要的修造船基地，2009 年，船舶修造业年产值已经从2002 年的近10 亿元增加到432.40 亿元。
联想舟山欣诚所在的六横岛在古代就是重要的贸易港口，2003 年，中远船务六横修造船基地正式启动建设，六横岛上的不少农民都招工进了工厂，生活不再仅仅依靠土地和渔船。
“虽然我们这里还算农村，但与其他地区相比，生活水平还是要高很多。”据郑斌丰介绍，拥有5 万人口的六横岛，今年政府的财政收入就有4 个亿。而另外一个数字更能说明问题，那就是这里的电脑普及率极高，有不少人家里不止一台电脑。
而记者在采访中发现，六横岛上除了联想之外，还有惠普、戴尔等多个品牌电脑专卖店，据郑斌丰说虽然没有联想卖得火，但都“活得不错”。“主要是需求旺，买电脑的不光是本地人，还有很多外地人。”郑斌丰指出，由于经济发达，六横岛最近两年吸引了不少外地打工者定居，目前常住人口5 万，外来人口也已将近3 万，而这些人大多是年轻人，对电脑、手机等数码产品有着旺盛的需求。
据郑斌丰介绍，目前联想在舟山地区的市场占有率已超过7 成，而在舟山市下辖的两区两县：定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县，每个地区都有一家联想代理，级别都相当于其他地区的县级代理。
“电脑下乡”好处多
在采访中，郑斌丰表示，居民们在本地买电脑的习惯也就是这两年才养成的，尤其是“电脑下乡”政策至关重要。
由于岛上交通不便，所以这里日用消费品的价格都比外界要高。“比如在宁波卖100 元钱的东西，我们这边要卖120 元甚至150 元。”郑斌丰指出，基于这种刻板印象，所以很多消费者都觉得这里的电脑也一定会比外面贵，但事实并非如此，郑斌丰指出，其实他赚钱主要靠走量和配件，电脑价格和外地并没有太大差别，有些机型甚至还比外地便宜。
据说，有一位在本地打工的江苏小伙子过年时在家乡买了台电脑，回来之后出了问题，找郑斌丰修理，一看店里的标价居然比他在家买的价格低了500 多元钱，顿时“肠子都悔青了”。
同时，由于舟山背靠上海、杭州、宁波等大中城市群，以前舟山人买电脑一般都会到附近的宁波、杭州，很少会在本地买。但现在，到宁波、杭州买电脑的人已经下降到1/3 左右。“一来是联想专卖店价格透明，从外地买跟本地买没有差价，相反到外地还要承担运输成本；另一方面也是更关键的就是家电下乡的政策推动。”郑斌丰说。
据郑斌丰介绍，对于很多年平均收入只有5000 多元的农民来说，一台电脑400 多块钱的补贴还是很有诱惑力的，他去年卖出去的1000 多台电脑里，大概有800 台都是家电下乡产品。
而据统计，自电脑下乡活动去年４月在全国铺开后，大大推动了电脑产品在广大农村市场的销售。统计显示，今年1 .４月全国家电下乡产品累计销售2083 万台，销售额471.1 亿元，与去年同期相比上涨近5 倍，其中电脑产品的表现尤为抢眼，目前已经超过冰箱进入家电下乡三甲行列。“我们对家电下乡目前实施的效果基本满意。”联想集团副总裁汤捷指出，虽然电脑下乡政策还未给PC 市场带来井喷式增长，但联想仍然受益良多。
在2009 年，刚接下联想代理时，郑斌丰为自己立下了进入政府采购、拿下以旧换新资质、建立维修点三大目标。如今，除了维修点由于联想渠道政策有限制（销售渠道商不能同时承担维修业务），其他两大目标都已经提前实现。
而在维修的问题上，岛上交通不便也不全是坏事，反而将联想在服务上的优势体现了出来。“联想能够保证两天上门服务，DIY 和一些小品牌可能要等半个月”。据郑斌丰介绍，虽然他的店只是个维修接收点，具体维修要送到舟山市，但还是有不少客户因为想买“放心电脑”而会选择联想。
……
联想代理的三级跳
10 年前，29 岁的郑斌丰当起了网吧老板，开始了与电脑的“亲密接触”。后来，他发现卖电脑的这个生意不错，利润高，还比开网吧踏实。于是2005 年，他从DIY 入手做起了“老板”。
2009 年初，郑斌丰无意间从网上看到了电脑被列入家电下乡电器品类的消息，他敏锐地察觉到这是新的市场机遇，于是找到了联想的官网。在了解到联想的下乡渠道补贴策略之后，他果断地提交申请，经审核后在自己生活的六横岛上建立了第一家联想专卖店。
去年8 月，郑斌丰的联想专卖店正式开张，由于条件有限，郑斌丰的店最初仅仅获得了“乡镇专卖店”的资格。当时没人能想到，几个月之后，他就升级成为5 级经销商，不到一年，就获准成为联想全国700 余家县级地标店之一。
而郑斌丰的店之所以能在一年之内实现“三级跳”，最重要的原因是销售业绩出奇的好，虽然他所在的六横岛在行政级别上仅仅是舟山市的一个镇，但从2009 年8 月到2010 年9 月将近一年的时间中，他一共卖出了1300 多台联想电脑，平均每月超过100 台。
说起取得这些佳绩的原因，郑斌丰认为首先应该归功于联想在农村市场的长期拓展，奠定了良好的用户基础。事实确实如此，从2004 年启动“圆梦计划”算起，联想已经在农村市场耕耘了6 年，足迹遍布16400 多个县镇，目前其县镇级渠道已经覆盖全国2500 个县，辐射37 万个行政村，。
“跟着联想这样的大供货商走，有方向。”说到自己在联想的“三级跳”，郑斌丰的话匣子一下子就打开了，“联想对我们在店面、营业物品和材料上都有支持，有定期对店员的培训，经常做回访抽查，这些都保证了它在五六级市场的好口碑。”
小岛居民不差钱
郑斌丰的家乡舟山位于我国东南沿海，这里素有“东海鱼仓”和“祖国渔都”之美称，是全国惟一以群岛设市的地级行政区划。值得一提的是，舟山不仅渔业资源丰富，还因为港湾众多，航道纵横，水深浪平，是中国屈指可数的天然深水良港。同时，这里还是全国重要的修造船基地，2009 年，船舶修造业年产值已经从2002 年的近10 亿元增加到432.40 亿元。
联想舟山欣诚所在的六横岛在古代就是重要的贸易港口，2003 年，中远船务六横修造船基地正式启动建设，六横岛上的不少农民都招工进了工厂，生活不再仅仅依靠土地和渔船。
“虽然我们这里还算农村，但与其他地区相比，生活水平还是要高很多。”据郑斌丰介绍，拥有5 万人口的六横岛，今年政府的财政收入就有4 个亿。而另外一个数字更能说明问题，那就是这里的电脑普及率极高，有不少人家里不止一台电脑。
而记者在采访中发现，六横岛上除了联想之外，还有惠普、戴尔等多个品牌电脑专卖店，据郑斌丰说虽然没有联想卖得火，但都“活得不错”。“主要是需求旺，买电脑的不光是本地人，还有很多外地人。”郑斌丰指出，由于经济发达，六横岛最近两年吸引了不少外地打工者定居，目前常住人口5 万，外来人口也已将近3 万，而这些人大多是年轻人，对电脑、手机等数码产品有着旺盛的需求。
据郑斌丰介绍，目前联想在舟山地区的市场占有率已超过7 成，而在舟山市下辖的两区两县：定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县，每个地区都有一家联想代理，级别都相当于其他地区的县级代理。
“电脑下乡”好处多
在采访中，郑斌丰表示，居民们在本地买电脑的习惯也就是这两年才养成的，尤其是“电脑下乡”政策至关重要。
由于岛上交通不便，所以这里日用消费品的价格都比外界要高。“比如在宁波卖100 元钱的东西，我们这边要卖120 元甚至150 元。”郑斌丰指出，基于这种刻板印象，所以很多消费者都觉得这里的电脑也一定会比外面贵，但事实并非如此，郑斌丰指出，其实他赚钱主要靠走量和配件，电脑价格和外地并没有太大差别，有些机型甚至还比外地便宜。
据说，有一位在本地打工的江苏小伙子过年时在家乡买了台电脑，回来之后出了问题，找郑斌丰修理，一看店里的标价居然比他在家买的价格低了500 多元钱，顿时“肠子都悔青了”。
同时，由于舟山背靠上海、杭州、宁波等大中城市群，以前舟山人买电脑一般都会到附近的宁波、杭州，很少会在本地买。但现在，到宁波、杭州买电脑的人已经下降到1/3 左右。“一来是联想专卖店价格透明，从外地买跟本地买没有差价，相反到外地还要承担运输成本；另一方面也是更关键的就是家电下乡的政策推动。”郑斌丰说。
据郑斌丰介绍，对于很多年平均收入只有5000 多元的农民来说，一台电脑400 多块钱的补贴还是很有诱惑力的，他去年卖出去的1000 多台电脑里，大概有800 台都是家电下乡产品。
而据统计，自电脑下乡活动去年４月在全国铺开后，大大推动了电脑产品在广大农村市场的销售。统计显示，今年1 .４月全国家电下乡产品累计销售2083 万台，销售额471.1 亿元，与去年同期相比上涨近5 倍，其中电脑产品的表现尤为抢眼，目前已经超过冰箱进入家电下乡三甲行列。“我们对家电下乡目前实施的效果基本满意。”联想集团副总裁汤捷指出，虽然电脑下乡政策还未给PC 市场带来井喷式增长，但联想仍然受益良多。
在2009 年，刚接下联想代理时，郑斌丰为自己立下了进入政府采购、拿下以旧换新资质、建立维修点三大目标。如今，除了维修点由于联想渠道政策有限制（销售渠道商不能同时承担维修业务），其他两大目标都已经提前实现。
而在维修的问题上，岛上交通不便也不全是坏事，反而将联想在服务上的优势体现了出来。“联想能够保证两天上门服务，DIY 和一些小品牌可能要等半个月”。据郑斌丰介绍，虽然他的店只是个维修接收点，具体维修要送到舟山市，但还是有不少客户因为想买“放心电脑”而会选择联想。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……