可口可乐“优越奶”，要不要买买买

　　喝奶也能喝出优越感？体验一把可口可乐新出的这款“科技奶”，或许你的答案会是“是的”。

　　这家世界上最大的做糖水儿的公司，现在做上牛奶了。原因很简单，现在都市人有条件了，都过得越来越讲究，更加在意对生活品质和健康生活方式的追求。那些只能解决一时之快，而并不利于身体健康的苏打水，每年销量在不断下滑。

　　因此，长远来看，可口可乐表示，牛奶是他们认为世上最纯天然的“超级食物”（营养学家们提出的健康新理念，是指那些含人体需要的营养要素、味道好且容易获得，更重要的是有助于疾病预防和促进健康的食物）。于是，他们打算正式进军奶制品产业，把这款“科技奶”打造成下一个十亿美元的畅销品牌！

　　【“科技奶”的奥秘】

　　这款新品牛奶的名字叫作“Fairlife”。之所以称之为“科技奶”，主要是源于它拥有先进的专利加工技术。通俗地讲，他们通过一种冷过滤技术，在不破坏牛奶营养成分的前提下，将牛奶中的主要成分——水、维他命、矿物质、乳糖、蛋白质和脂肪——进行重组，让最终的牛奶产品更有营养，使其蛋白质含量比普通牛奶高了50%、钙含量高了30%，而乳糖含量则降低了一半。

　　不仅在制作工艺上下足功夫，对于产奶源头奶牛场的耕作方式，Fairlife的高层表示，也要做到更加绿色、环保、可持续，绝不马虎。

　　Fairlife的联合创始人Mike McCloskey原来是一名兽医，专注于怎么“舒适养奶牛法”和“可持续”的耕作方式。他认为，现在的年轻消费者除了口味，也开始关注生产牛奶的公司有没有善待动物和工人。因此，从生产到制作加工的每一步，所倡导的理念，其实都可成为吸引顾客的营销噱头。

　　看到这儿，你一定开始好奇这款“高端”奶的价格。当然不会让各位看官失望，Fairlife的每瓶市场价格为4美元，比有机奶更贵，是普通牛奶价格的两倍。不过目前看来，其销量还是非常可观的。自2014年底进入市场，经过1年多的市场检验，Fairlife的销售额在2015年底已达到9000万美元。当然，这要得益于新奇的概念和软饮巨头给力的分销渠道。

　　【喜忧参半的“高端”奶市场，你会买账么？】

　　这让可口可乐公司对这款“科技奶”更加充满信心，致力于将其打造成为下一个牛奶界的“可口可乐”。但并不是所有人都看好。

　　炫酷的名字，难免给人一种钱都花在了概念上的感觉。噱头大于品质本身，是一些消费者的第一感觉。来自咨询公司Nomura International的分析师Ian Shackleton评论称，因为过高的溢价，他并不看好Fairlife市场前景。

　　但是可口可乐的乐观，也并非空穴来风。根据彭博社的数据，1945年时美国人年均消费42加仑的牛奶，2015年该数字下降到了19加仑。但在“专业奶”市场，去年的销售额增长了21%，很大程度上要归功于Fairlife。

　　而且，可口可乐公司此次并非单打独斗。虽然可口可乐公司是奶制品市场的新手，没有过多经验。但他们这次聪明地选择与新墨西哥州的乳制品生产商Select Milk Producers的合营Fairlife，而后者则是美国第五大乳制品合作社。

　　此外，可口可乐还给Fairlife贡献了两位资深营销大牛。一位是可口可乐公司的资深品牌经理Greg Schwarz。就是他，当年推火了不含高果糖的TruMoo牛奶，一度受到家长们的喜爱与好评。另一位Steve Jones，曾在2000年至2003年，担任可口可乐公司首席营销官。

　　当时，他的职责是把可口可乐旗下的美汁源，打造成一个利润更高的品牌。在他看来，美汁源的成功，就可以说明把新型产品变成一棵摇钱树，并不是梦。他相信，“同样的事情，在“科技奶”身上也会发生。”

　　【中国人喝奶的独特属性】

　　更何况，想成为畅销品，怎能少了拥有巨大潜力的中国市场这一强大后盾。据市场研究咨询公司Mintel一个有趣的报告显示，中国人在喝奶方面具有独特属性。除了关注牛奶的新鲜度，有26%的中国人更看重牛奶的功能性，希望喝到有额外功能的牛奶，多花钱都乐意！这也是为什么卖牛奶的都爱说“我家牛奶能促进骨骼健康能长高哦”，“XX还能促进大脑发育和添加益生元”！

　　为了喝到更有保障的牛奶，中国消费者在进口奶市场的消费力强劲。当然，这其中也有不得已而为之的理由（此处省略一万个字……）这么一看，这款“科技奶”的未来，还真令人期待呢。（本文来源：一佳创美-创业美国，原文标题《可口可乐公司认真要造一款高端牛奶，你会买账么？》，有删改）