以品質取勝

中國，隨著高爾夫寒冬的到來，高爾夫球具市場也沉寂一時，球具商都紛紛採取緊縮策略，讓市場上的球具不再像從前那樣百花齊放。但是，高品質的球具，仍然是有市場的，這也是川俊國際有限公司一直堅信的。川俊國際有限公司代理了三個優質的日本球具品牌Mirai、Masda和ENA，他們在如此艱難的時期引入新品牌，一路上的歷程是怎樣的呢？我們非常榮幸請來該公司的MartinWong為我一一講述。

GV：GOLFVACATIONSMartin：MartinWong

GV：Masda、ENA和Mirai這三個高爾夫球具品牌的特色在哪裡？能夠吸引你們成為它們的代理？

Martin：Mirai、Masda和ENA都是源於日本的高品質高爾夫球具品牌，擁有悠久的歷史。ENA引入的時間較早，已經有一定的市場根基，而Mirai和Masda都是我們最近引入的。Mirai和Masda兩個品牌都是日本工匠以純手工打磨而成，非常精益求精，品質卓越，於是我們將這兩個品牌的優秀球桿帶給國內和香港的球手。

至於ENA，在我們接手中國和香港市場的代理後，我們希望更好地向用家詮釋這個品牌的優勢，將市場做得更大更好。

GV：引入的這三個品牌球具，市場的反響如何？

Martin：我們開始代理ENA到如今有兩年多，就香港來說，從當初零銷售商到現在有8-9個銷售商在銷售ENA這個品牌的球桿，在目前大環境來說這是一個不錯的成績，而且根據回饋的信息，ENA品牌球桿的銷量和用家的評價都非常好，加上ENA有著53年歷史，其知名度相對較高，特別是在香港，市場的反應是非常可喜的。我們也正致力推廣國內市場，讓國內球手能夠體驗到這個品牌球具的優勢。至於Mirai和Masda這兩個品牌，是首次正式引入中國和香港，現在我們正大力在香港市場進行推廣，相信很快也會進入中國市場。

GV：同時代理這三個品牌的球具，會不會有重疊？三個球具針對的消費群體有甚麼區別？

Martin：Mirai、Masda和ENA三個品牌是針對的是不同水平的球手。Mirai針對的是低差點球友，品牌的造工非常精細，其桿頭經過5個塗層的研磨打造，能夠為球友提供更加精準的操控性和回饋。這個品牌的桿頭產量非常少，每一個都是精心打造的藝術品。Masda針對的是中差點球友，該品牌的球桿，包括鐵桿、挖起桿和推桿都是由日本非常出名的工匠增田先生採用全人手打磨而成的。跟Mirai一樣，Masda也有別於一些大批量生產的廠家，每一根球桿的生產期都需要大概2個月的時間。而ENA則是針對高差點和初學者而設計的，該品牌已經擁有53年製桿歷史，它的球桿比較輕，同時桿頭採用了高反發的設計，能夠讓初學者更容易起球並擊出更遠距離，增強他們的信心。

GV：面對其他球具品牌的競爭，你們有甚麼策略？

Martin：市面上的競爭確實非常大，但我們首要的事情是做好自己，做好的球桿。我們品牌針對的是對球具品質有高需求的客戶、有個性的客戶，因此我們對每一支球桿的標準都非常嚴格，哪怕有一點瑕疵的球桿都不能交給客戶。可以說我們是以品質制勝，我們一直堅持做最完美的球桿，幫助球手有最好的表現。

GV：產品的更新頻率是多久？

Martin：考慮到市場的消化能力和零售商的效益，三個品牌都不會每年更新球具，像ENA是每兩年一推。太快的推新速度會讓球手變得無所適從，也無益於球手和球桿的磨合。對銷售商來說，也不需過分擔心舊桿未出，而新桿就已經來了的尷尬局面。

GV：產品推廣的途徑是甚麼？球手對球具的要求逐漸細化，量身訂造的需求也越來越高，請問你是如何看待量身訂做？

Martin：在產品的推廣方面最重要的是讓客人能夠親身體驗到球桿的優勢。因此我們非常注重直接面對球手的機會。而DemoDay就是一個最好的途徑。我們已經在球會、練習場甚至一些室內練習場開展試桿活動，我們的員工在試打會上對球友進行示範講解每一個品牌球桿的特色，同時最重要的是讓這些球友親自試打，體驗這些品牌球桿給他們帶來前所未有的擊球體驗。

至於量身訂做方面我們仍然未開展這一方面的工作，其實對於一些中低差點的球手來說，他們對自己需要甚麼樣的球桿已經非常清楚，而對於大部分高差點或者初學者來說，他們的揮桿動作仍然未達到一定穩定性，訂做所做的測試數據的參考價值不大。因此我覺得首先球手還是需要找到讓自己覺得打得舒服的球桿。

GV：高爾夫球具在近幾年的發展勢頭並不是很好，你是怎樣看待這一狀況？也請你預測一下內地及香港球具市場發展趨勢。

Martin：目前，無論是中國還是香港乃至整個世界的高爾夫市場都進入到寒冬期，我覺得高爾夫是一項擁有濃厚歷史的運動，它不會沒落，因此我更相信這是高爾夫的一個調整期，是一個市場優勝劣汰的過程，最終留下高品質、有口碑的球具，可以說也是一個市場自我完善的過程吧。只要熬過了這個寒冬期，高爾夫的未來會更好。

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