“土Pad”兵法 军争篇
- 来源:计算机世界
- 关键字:平板电脑,品牌,本土,战略
- 发布时间:2011-04-11 16:06
是正面迎战，还是迂回包抄？是产品差异化，还是行业制胜？
为此，本报特别启动本土品牌平板电脑系列调查，从策略剖析到产品评测，全方位呈现本土品牌的战略布局。
“土Pad”对决“洋Pad”，最后的赢家，不一定只有苹果。
军争篇
军争就是主动权问题。战争中，谁拥有主动权，谁就能克敌制胜。对于“土Pad”来说，及早布局战略，切准定位，就有希望拿到主动权。
3月28日，联想包下一架海南航空的飞机，在机身上喷涂乐Pad广告，命名为“乐Pad号”，并举行了首航仪式。这不禁令人想起在去年5月的TouchPad发布会现场，汉王科技董事长刘迎建当场砸碎了一个冰苹果，以壮声威。
在中国这个广袤而复杂的市场上，有这么一些本土厂商，它们有着欲与苹果iPad试比高的豪气，有着比洋品牌更充足的本土资源，也有着对本土消费者更深入的理解和倾听。它们有的主打商务、有的深耕行业、有的定位高端娱乐、有的价格亲民？？它们都希望通过有别于iPad的方式，在平板产业里分一杯羹。
有人诙谐地把这些本土产品称为“土派”、“土Pad”。
“土”不代表“土气”，而是重在对本土的依托。在移动互联的发展初期，谁是最终赢家尚不能下定论。这些“土Pad”，如何能在群雄并起的竞争中跻身主流产品行列，靠独到的设计、战略性的市场策略，依托多年积累的本土市场优势，在新的IT浪潮中抓住机遇，走向成功？
本期，《计算机世界》报邀请了联想、华旗、壹人壹本和矽鼎4家本土平板厂商负责人，请他们阐述对平板市场的理解、产品的定位，以及摸索中国平板市场商机的尝试；《计算机世界》评测部门也专门收集了7款国产平板电脑，就产品使用体验、细节设计进行了评测，以展现国产平板的特色。
同时，计算机世界传媒集团作为第一大IT媒体集团，集合集团旗下《计算机世界》、《数码精品世界》、《网络世界》、《微电脑世界》等媒体对产业链各端的专业覆盖和报道能力，以“平板圈地”为主题，全面、客观、理性地解读和分析平板电脑产业链。
不会只有10%
当iPad粉碎了十多年来个人终端市场的同质化趋势时，新的个人终端疆土随即形成——发布一年多以来，iPad始终是消费者眼中平板电脑的首选。在美国，市场调研机构ChangeWave的一份调查报告也显示，在3091名受访者中，82%的人表示如果计划购买平板电脑的话，会选择iPad。
IDC近日发布的一项报告称，尽管苹果的市场份额从2010年第三季度的93%降至2010年第四季度的73%，但仍牢牢占据着平板电脑市场的主导地位，三星以17%的份额保持了第二的位置。这意味着，这些“土Pad”要与黑莓、摩托罗拉等其他洋品牌，共同瓜分这可怜的10%。
“我们以苹果、黑莓、三星为对手，专注于产品、品牌和业务模式的创新。”联想集团CEO杨元庆在联想誓师大会上雄心勃勃地表示，联想要率先实现突破，拿下全球平板电脑市场份额的10%。
有野心的不仅是联想。去年6月，爱国者电子发布了第一款平板电脑，爱国者电子总裁曲敬东表示，最大的目标，就是在未来3？5年内把移动互联终端用户做到1000万以上。壹人壹本也表达出了对市场的信心。相关统计表明，E人E本平板电脑销量位居目前国内商务平板电脑首位。今年1月7日发布的E人E本T3，上市后不到两个月，就已经售出了3万台。
“2011年平板市场仍处于产品导入的高速增长时期，由于市场需求旺盛，二三线的国内或国际品牌甚至山寨产品，都将在2011年获得可观的市场收益。”IDC中国个人系统研究部高级分析师薛淼认为，中国平板市场仍未爆发。IDC预计，2011年这一市场出货量将超过437万台，到2015年有望达到1477万台的水平。
可以预见，随着平板电脑蛋糕，越做越大，野心勃勃的“土Pad”能够瓜分的市场不会只有10％，布局战略，切准定位，就能及早拿到主动权。
“土pad”奇袭
在某种意义上，商道就是选择之道：选择时机、选择策略、选择产品。选对了，财源广进；选错了，掂梢折本。一直扮演跟进角色的中国企业，能否在移动互联时代抢先一步占领平板电脑细分市场的高地？“土Pad”们又该做何选择？
德勤等分析机构的报告均显示，平板电脑的商业应用将在今年爆发。尤其在零售、医疗、制造等信息化领域，专业的平板电脑将有更多市场。而随着移动互联网的普及，以及人们对移动网络的需要，一些更深更细分的平板电脑潜在人群也逐渐形成。
《计算机世界》报记者在采访中发现，一味跟在苹果后面做娱乐Pad，想以低价超过苹果的路子已被公认不可行，很多“土Pad”都把希望寄托在iPad和其他“洋Pad”还没有充分进入的平板电脑商用市场。
作为移动计算设备和方案行业定制提供商，矽鼎科技“扎得很深”，而且很少出来“显摆”，以至于真正了解它的，只有信息化程度高的行业大客户和资深的信息化解决方案商。当业界还在为iPad惊叹时，矽鼎科技研发的Cyber Pad系列产品和解决方案，已经先后在车载、教育、医疗、酒店、制造、物流等行业里应用了一年多，并获得了英特尔等厂商的全力支持。
当国产平板纷纷学习苹果，在触屏应用下工夫时，壹人壹本也选择了反其道而行之，以笔触手写为卖点，面向国内中高端政商人群，另辟蹊径。“壹人壹本也是一家专注的公司，只不过与iPad的娱乐化不同，我们是把精力放在本土政商市场。”壹人壹本总裁蒋宇飞这样表示。
“如果你只是卖一个终端产品，未来是没有竞争力的。”正如曲敬东所言，面对平板电脑功能分化的新兴机遇，本土品牌必须制定更契合中国实际、更符合行业和细分人群的平板电脑商业战略。
所以，赢家不一定只有苹果。“土Pad”们都深深记住了一句话：“学苹果者活，像苹果者死。”
平板“商”不起
《计算机世界》报特别针对平板电脑商用需求在微博上发起了市场调查，对于“会选择哪款平板电脑办公使用”的问题，有近30%的行业用户选择了iPad2，有33%的行业用户选择了RIM的Play Book（见图）。这些数据显示，大部分用户对平板电脑商用的认识还只停留在概念上。
“在平板电脑还没有广泛应用于商用市场前，用户对它的理解还存有很大误区。”许多业内专家指出，当大部分用户真的拿iPad2、Play Book以及Pad-like做商用时，会发现很多“生产系统”里的软件在这些Pad上不能用。而平板电脑要想实现大规模商用，还有很多问题需要解决。
首先，是跨平台问题。一些资深技术人士告诉记者，行业应用中生产系统的PC甚至服务器大多用的都是Windows系统，专业软件以及RFID等设备驱动也是基于此体系开发。而在苹果iOS上设计专业软件和专业设备驱动的并不多见，很多软件还要将iPad“越狱”之后才能装，而且跨平台对接硬件识别、文件转换效果也不好。这些问题对于基于Android的Pad-like和RIM的PalyBook也同样存在。
要解决这个问题有两种方案：运行多种系统或者自行开发专业软环境和接口。走多种系统的道路貌似简单，但翻过平台对接后并不是一马平川，而是性能瓶颈这道难以逾越的鸿沟。iPad在多任务上的差强人意一直被业界病诟，即使改进之后的iPad2，也只能做到一边听音乐一边收邮件。如果自行开发一套系统，对于中国的“土Pad”来说难度不小，而且还要为系统建立一个从软件到硬件的支撑体系，并让业界认可，难度就更大了。
其次，上下游软件产业环境也没有形成。虽然已经有不少开发者为Android系统开发软件，但面向行业应用的大型专业软件Android版本还不多见。
“就算我们带着自己的产品上门，用户根本不认，而且也没有独立对接系统的能力。”一位资深平板电脑设备商告诉记者，它们想要承接行业客户，就得与神码、华为这些大集成商，以及东软、用友等信息化方案商合作。但是，这样的合作也不容易。一方面，大企业要愿意提供系统对接方案；另一方面，平板电脑商要有移动设备硬件深度定制和解决方案能力。所需辅助办公软件也要有合作商来补齐，或自己开发。“这不是一两家企业自己能完成的，需要有领军企业站出来，带领业界建立一个新的产业链。” 这位平板电脑设备商说。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……