“土Pad”兵法 谋攻篇
- 来源:计算机世界
- 关键字:平板电脑,谋攻,联想,苹果
- 发布时间:2011-04-11 16:09
擒贼擒王
与敌人正面迎战，直接攻打敌军首领或最主力部队，以有效削弱对方实力，联想选择了与苹果展开“白刃战”，希望凭借品牌优势、从消费到商用全覆盖，用乐Pad叫板iPad。
联想正面迎战苹果
3月28日，联想发布乐Pad，一众记者登上了海航“乐Pad号”，体验“乐Pad号”的首航，空姐免费提供40台乐Pad给乘客体验。联想集团副总裁、移动互联和数字家庭业务集团中国区总经理赵斌透露，在接下来的一年内，大约有10万名乘客可以在“乐Pad号”上体验到联想乐Pad。
此前3天，在联想2011年的誓师大会上，联想集团CEO杨元庆曾满怀激情地说：“我们的对手是苹果、黑莓和三星这样的巨头！”杨元庆更是立下豪言：乐Pad将拿下全球平板10%的份额。
然而，相比苹果在全球平板电脑近80%的市场份额，乐Pad显然太过弱小，直接叫板苹果，联想勇气何来？
首先是在组织架构设置上，1月18日，联想集团宣布成立移动互联和数字家庭业务集团（MIDH），业务主要研发移动互联网终端，包括平板电脑、智能手机等终端，集团高级副总裁刘军亲自领军。而移动互联数字家庭战略，也成为联想“双拳战略”中“进攻战”的新内容，被杨元庆在誓师大会上反复强调。
据联想MIDH平板事业部总监张华介绍，联想乐Pad将面向四大主要市场，包括企业、行业类客户、消费类市场、发烧友级用户，联想将为不同用户提供个性化产品。
另一方面则着眼于应用体验。早在去年乐Pad就已准备妥当，但是联想却用了一年的时间来完善乐Pad的体验。
联想集团副总裁陈旭东表示，联想对Android进行了二次开发，基于联想乐OS操作系统推出了乐Pad。乐Pad内置48款中文应用，涵盖视频、阅读、游戏、音乐、即时通信等多个门类，将最热门的主流应用直接送到中国消费者面前，既避免了系统兼容性的危害，又大大提升了产品的用户体验。此外，乐Pad内存达到1GB，是竞争对手的两倍，非常适合多任务操作。
陈旭东透露，联想也将发布乐Pad二代，大致在今年最后一个季度面世。今年目标销售是100万台。“乐Pad首批铺货量在10万台，预计2年~3年内，乐Pad在中国的市场份额将达到32%，跟联想在PC市场的份额基本持平。”
隔岸观火
根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取静观其变的态度。壹人壹本就是在如火如荼的平板战中，冷静地以笔触手写为核心，把产品精准定位在某一人群。
壹人壹本专攻手写
当国产平板纷纷学习苹果，在触屏应用下工夫时，壹人壹本却反其道而行之，以笔触手写为卖点，面向国内中高端政商人群，另辟蹊径。“我们尊敬乔布斯，更向专注于把用户体验做到极致的苹果致敬，壹人壹本也是一家专注的公司，只不过与iPad的娱乐化不同，我们是把精力放在本土政商市场。”壹人壹本总裁蒋宇飞表示。
“壹人壹本尊重目标用户的使用习惯，主打以原笔迹手写为核心的操控、输入模式和基于原笔迹手写技术的各种办公应用。”壹人壹本COO方礼勇表示，2005年，壹人壹本产品团队做了大量用户调研，发现中国的中高端商政人群有强烈的移动办公需求，同时，超过80%以上的华人用户对流畅的中文手写情有独钟，特别是高端政商人士，其在移动办公环境中非常需要基于笔控输入的应用软件。
尽管壹人壹本从2005年就开始着手研发，而且当时提出的轻薄便携、超长待机、功耗低、全功能等理念很符合市场需求，但由于当时还没有专门适配的芯片、处理器和操作系统等，壹人壹本在加紧研发进度的同时，也不得不等待技术完善。2009年，E人E本T1最先把ARM应用在平板电脑上，而到了2010年，Android日渐成熟，E人E本T2全面换成了Android。“可以说，T2是最先将Android应用在平板电脑上的产品，更重要的是，将手写‘搬到’Android系统存在一定难度，我们的研发团队花了10个月时间才解决它。”方礼勇说。
相关统计显示，E人E本平板电脑销量位居国内商务平板电脑首位。方礼勇认为，之所以能为政商人士所中意，关键在于壹人壹本形成了一套完整的“端到端”的用户体验体系。
同时，壹人壹本开发了内容商城、应用商城，有数以千计的应用、数以万计的书籍、杂志、报纸等，而且实时更新；独创了IT 4S体验店的终端销售模式，为用户提供从销售、配件、解决方案和服务的一站式服务。此外，为防止重要文件丢失，E人E本T3还设置了加密功能。“E人E本T3的多项加密技术又足以保证文件的安全，带着E人E本T3，完全不用担心资料意外丢失。”方礼勇说，基于中国本土化的精准产品定位，壹人壹本从一开始就谋求有别于其他平板品牌的差异化策略，要走一条本土化创新之路。
暗渡陈仓
此计指从侧翼进行突然袭击，从而回避敌人的最强力量，增加取胜的几率。当苹果在个人消费娱乐端一家独大时，籍籍无名的矽鼎科技则低调地在行业定制领域渗透。
矽鼎潜心行业定制
当业界平板厂商们正在为消费娱乐用户争得头破血流时，矽鼎科技研发的Cyber Pad系列产品和解决方案，已经先后在车载、教育、医疗、酒店、制造、物流等行业里应用一年多了，且有英特尔和其他电子业大厂全力支持。采访中，矽鼎科技有限公司创始人之一，该公司CEO陈海雷更愿意记者称呼矽鼎科技为“解决方案商”而不是“Pad厂商”，因为矽鼎科技在移动互联领域的定位是“行业定制移动终端解决方案”。
“平板电脑在个人消费娱乐端确实虚火过高，被iPad拉起来的市场空间并没有投机者想象那么大，而且苹果从产品体验到经营理念都占据着绝对优势，照搬苹果模式存在泡沫化风险，本土企业的突破口在行业定制应用。”陈海雷认为。
“现在是移动互联产业初期，行业应用需求才刚刚有苗头，而国外移动设备及方案进入中国行业市场还需要一段时间，这就给国产Pad们提供了发展的时间和空间。”同时陈海雷还指出，随着运营商推出更多的移动宽带网络商用方案，80%？90%的办公可以被“拉”到办公室外，新应用也会逐渐涌现。而作为行业客户办公设备的平板电脑就需要经过深度软硬件开发。
“矽鼎科技所做的就是解决方案设计与实施，定制专业化设备包括平板电脑，只是其中重要的一个环节。”陈海雷解释说。目前，矽鼎已经基于车载、医疗、教育、物流、警务、酒店管理、高端办公等领域设计了诸多方案，并已经与行业合作伙伴开展项目实施。而打入汽车行业，被陈海雷视为过去一年最有效的行业合作。据陈海雷介绍，目前行业应用平台主要是Windows系统，专业软件以及专业设备接口和驱动，也是基于此开发， 而且要求更强的计算能力和多任务能力，对于这些行业，矽鼎主推x86架构搭载Windows系统的C701为核心配置，加载各种设备接口和各种防护等级外壳的专业机型，兼容性的优势节省了移动方案的成本；而一些基于B/S模式的新兴应用主推的是基于ARM架构搭载Android的C751系列。
目前矽鼎科技除了无锡当地，已经在上海、成都、北京、广州等地开展业务，并形成专业的解决方案开发团队和产品研发团队。未来，矽鼎要着力打造的是渠道建设与行业信息化合作伙伴拓展，逐渐把业务覆盖到全国，深挖更多的应用领域。
连环计
环环相扣、互相呼应的一组计策。发布平板电脑、上线应用商店、与内容提供商合作等，都是爱国者电子云计算布局中的一步棋。
爱国者电子谋云计算
“10年前微软提出过一个Tablet PC产品，可惜生不逢时。而苹果iPad就恰恰是抓住了无线宽带和移动互联的发展时代。”爱国者电子总裁曲敬东在接受《计算机世界》报专访时表示，平板电脑既突破了手机屏幕的局限性，又超越了笔记本电脑的便携性，“它的未来将颠覆整个PC产业。”
寄托在平板电脑之上，曲敬东还有更大的“野心”。“如果你只是卖终端产品，将来肯定没有竞争力。”曲敬东说，未来是云计算的时代，而他要打造的“未来产业链”就是从移动互联网终端到内容服务平台，再到未来自己的云端服务平台。
“我的第一个目标是用3~5年把移动互联网的终端用户做到1000万以上，达到规模效应。”面对市场上众多的竞争者，曲敬东非常清楚，爱国者电子要脱颖而出，必须要走一条不同的路：“我们要提供的是差异化的产品。”
在产品外观上，自去年6月以来，爱国者电子发布的3款平板电脑均为7英寸。“平板电脑小于7英寸，体验就非常差了。我们主攻7英寸产品，就是为了将轻薄发挥到极致。” 曲敬东说。
在产品定位上，爱国者电子通过不同的产品覆盖不同的目标人群。比如，aigoPad的N系列定位于商务人群，以办公、打电话等功能为特色，与运营商合作推出优惠套餐，使用多点触摸的电容屏；E系列则以娱乐为主，覆盖学生和普通消费者，为了提供给用户最佳性价比，E系列的产品采用单点触摸的的电阻屏，价格在1500元以内。
与此同时，爱国者电子还为行业用户开发定制化的产品。“我们在公安、教育、医疗、电力、政府等行业都已经开始提供定制化的产品。”曲敬东说，行业定制并不只是开发一些应用软件而已。
此外，曲敬东还基于平板电脑提出了“桌面互联终端”的概念：“这是一个带电源的平板电脑，还可以加入传感器、电子相框功能等，尺寸也可以做得很大，重要的就是它能够无线上网，可以放在餐厅、厨房等，就像很多人在客厅和卧室都有电视一样。而这就可以是未来云端的PC。”
2010年10月，爱国者应用商店正式上线——爱国者电子开始了打造未来产业链的第一步。现在已经有超过1000个应用了，其中有相当一部分第三方开发的应用，为了快速扩大用户规模，大多数应用都免费提供给用户。
“移动互联时代的竞争是生态系统和产业链的竞争。爱国者电子过去在U盘、数码相框、MP3等领域都获得了成功，建立了相当的品牌影响力。现在我们要做的，就是把3G、IPv6等技术整合进产品，扩大渠道，同时和内容提供商合作，尽快实现1000万用户的目标。”曲敬东说。
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