联想：借外力谋局企业级
- 来源:计算机世界
- 关键字:联想,外力,谋局,企业级
- 发布时间:2011-05-26 08:50
3年前，联想服务器并没有被列入核心业务，联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧向联想CEO杨元庆立下军令状——只要把服务器纳入大客户，他能用3年时间让其“飞”起来；3年过去了，联想服务器“飞”到了中国市场10%份额的高度。童夫尧却有着更大的野心，他要通过企业级产品的全面布局让联想大客户业务实现再一次突破。
5月16日，鲜有签约战略合作伙伴的联想大客户宣布，与赞华集团正式签署合作备忘录。根据协议，双方将在服务器、存储等企业级产品解决方案领域开展推广及销售合作。借助扎根政府行业的系统集成商赞华寻求发展中高端存储市场，这次联想通过借外力实现了企业级产品的全面布局。
借外力全面布局
一直专注于存储、容灾领域的系统集成企业赞华集团是名副其实的“隐形冠军”——这个成立于1985年的企业多年来专注于研究企业级存储、容灾产品和解决方案，成功地为政府、金融、企业等众多行业客户提供服务。
牵手行业“隐形冠军”，这并不是联想大客户惯于采用的套路。童夫尧解释说：“今年是‘十二五’开局之年，国家在此期间对政府信息化的投入将是巨大的，我们认为是时候发力了，而且应该在企业级产品行业解决方案领域里，寻找更多的合作伙伴。”
解决方案加硬件，优势互补，这也是赞华集团常务副总裁陶莹认为此次强强联合的最大亮点。一边是从解决方案、技术支持到全国服务网络，一边是从研发、制造到产品服务，由此形成了完整的产业生态链。
更为关键的是，与赞华的合作可以使联想直接切入中高端存储市场，而这一领域一向是比较难啃的“骨头”。至此，联想大客户业务基本实现了企业级产品的全线布局。
四块“屏”
牵起两大战略
对于联想来说，企业级产品的全面布局非常关键，这是以硬件起家的联想能够切入解决方案的基础。事实上，从去年年初开始，联想就已经明确了由四块“屏”牵起的两大战略——四块“屏”是指前端产品乐Phone、乐Pad、电脑屏幕和智能电视；后端两大战略则是移动互联和企业级产品的全面布局。
这两大战略对于联想大客户来说都有非常大的意义。在企业级产品方面，联想借由公共计算、集中计算和集中存储的企业计算平台和方案，以多样化的计算终端产品和解决方案，满足不同规模和行业用户的需求，此次牵手赞华进军存储市场就是一次重要动作。
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