移动开发者的赚钱之道

　　移动互联的发展催生了层出不穷的智能手机应用。然而，在中国，真正能通过软件下载赚到钱的移动开发者，尚不足5%。什么样的应用能够在激烈的竞争中脱颖而出？ 开发者怎样才能赚到钱？带着这样的问题，记者采访了诺基亚开发伙伴中的佼佼者。

　　移动开发者团队往往由个人开发者起家，多数只有十几到几十名员工。自身规模的限制决定了他们无法在产品开发的广度上与大公司抗衡，因此，选择适合自己的平台以及独特的产品切入点进行深度开发，对移动开发者团队而言尤为重要。

　　找准产品定位

　　作为全球惟一一家能够提供S60动态主题的开发商，目前，摩摩网在Ovi 商店提供下载的软件已经达到300 多款，下载次数达2000 万次。其中，仅占整体软件数量20% 的付费软件为摩摩网带来了超过10 万次的下载量，以及突破20 万欧元的销售额。“这一销售额约占摩摩网总体盈利的50%，其余的盈利则来自于黑莓、苹果iOS 等平台及企业订单。”摩摩网 CEO 林金理说。

　　摩摩网的成功，在于对自身产品定位的精确把握。林金理指出，开发者可以选择在不同的阶段对不同产品进行投入，但一定要抓住产品开发的最好时机，这是盈利的首要条件，摩摩网的成功也源自于此。“当我们发现S60 不支持动态主题应用时，就利用诺基亚官方接口和开发工具制作了动态主题，并使其能够自适应不同机型。”摩摩网推出的 “街头热风”动态主题在2009年一年内就达到了460万的下载量，直到今天，手机主题依然是摩摩网所有诺基亚手机应用当中盈利较好的业务。

　　目前，摩摩网已经走上全产品系列的路线，在Ovi 商店的每个目录均有3~5 款产品排在下载量前10名。“目前我们正在进行手机联网3D 游戏等新业务模式的开发。”林金理说，在越来越激烈的行业竞争中，及早发现新的机会并积极准备非常重要。“移动应用开发商必须现在就开始做未来的事情。”林金理说。

　　与摩摩网相比，擅长开发创新型小应用的上海星迁信息科技有限公司在产品规模方面要小得多。星迁科技的CEO 童任是从一名开发者起步并逐步建立起自己的公司的典型，“目前星迁科技在Ovi 商店有十几款应用上架，下载量已经达到1100 万次，超过公司总盈利的50%。” 童任坦言，虽然星迁科技在Android、iPhone 及Symbian 平台都有产品提供下载， 但目前在iPhone 等平台的收入几乎可以忽略不计，主要盈利还是来自于Ovi 商店以及自有手机网站的广告营收。

　　创业初期，星迁科技尝试了包括Symbian、Android、iPhone、黑莓等多个平台，并在Android 平台达到近100 万次的下载。“我发现，Android 平台分化较严重，iOS 则更偏重于游戏应用，大厂商比较多，竞争太激烈，留给个人开发者的机会实在是太少了。”童任说，星迁科技更擅长跟系统底层结合紧密的创新性小应用，经过比较，自己最终选择了相对而言能够给小型开发团队更多机会的Symbian 平台。

　　童任指出，对开发者而言，拥有独特的创意和了解自身的优势是最重要的。“ 在对资源需求较多的大型应用方面，开发者和小团队没有任何优势。我建议个人开发者和小开发团队从小应用入手，专心将自己独特的创意做到最好， 这样不仅成本可控， 而且容易深入并取得成功。”童任说，星迁科技就是从一款名为“翻转静音” 的小应用起步， 并发展到今天的规模。而另一款超过500万次下载的“指纹解锁”小应用，则是通过将“预先设置的声音和振动密码”技巧性地融入指纹解锁界面，创造了独特的用户体验，迅速成为星迁科技目前在Ovi 商店下载量最大的应用软件。

　　注重运营模式

　　对很多开发者而言，做出好的创意与应用是成功的第一步，如何将应用推广并成功出售才是最大的瓶颈。

　　“开发者想获得盈利，最本质的是要注重合作企业的品牌与运营方式，这对移动应用开发商的生存和发展是最重要的。”林金理说，对摩摩网而言，诺基亚Ovi 商店最大的优势就是用户基数大。虽然受到Android 及iPhone 的冲击，但目前为止，已经销售了两亿台终端的Symbian 依然是中国最受欢迎的智能手机平台。诺基亚预计2011 年到2012 年还将在世界范围内再销售1.5 亿台Symbian 终端， 因此， 对开发者而言，“在未来1~2 年内，Symbian 仍将是全球用户数量最大的手机平台。” 童任说。

　　本地用户及全球用户的数量，是开发者能够获得赚钱机会的第一个保证。“我们把Ovi 商店看成是全球都在用的一个媒体。” 香港White Complex 公司创始人兼平面创意负责人黄佑琦说，Ovi 商店的运营模式和用户基数使它成为了“跨越不同国家和文化的媒体平台”，因此开发者在进行创作时，首先要考虑的就是如何贴合平台的运营模式，做出全世界都看得懂的创意。在这一媒体化的运营模式基础上，黄佑琦负责开发的“海人系列”主题迅速进入国际市场，仅其中“爱的旅行”和“心灵的旅行”两个系列在全球的下载量就已经分别突破了100 万次。

　　在良好的运营模式之外，合作平台便捷的支付方式和分成方式，对开发者而言也很重要。不同的国家和地区用户都有自己的支付习惯，本地化的支付模式能够大大提高付费用户的数量及付费意愿。目前，诺基亚Ovi 商店能够支持信用卡支付、移动支付等多种付费方式，截止2011 年4 月12 日，用户可以在36 个国家和市场通过112 家运营商进行移动付费，在超过170 个国家和市场通过信用卡支付购买。开发商则通过与诺基亚直接按比例分成，不但省去了和移动运营商结算的环节，而且所得销售分成比例进一步提高。