采访姚宏宇后，有几个印象深刻。第一是他的技术背景，第二是他对市场的把握，第三则是友友系统的商业模式。
外界一提起姚宏宇，往往要说他在科大少年班求学、美国攻读技术专业、随后在雅虎工作。涉及到姚宏宇技术背景的部分，往往语焉不详。姚宏宇说，正是由于在雅虎的一段经历，才让他真正了解到互联网的魅力和最新技术发展趋势。所以，在采访中，他一再把云计算和互联网相比较，坚信云计算是“IT行业真正的一次新技术变革，将产生无法想像的影响力”。他也坚信，“产品叫不叫云计算都无所谓，我们做的就是与大数据、大系统有关的事情，只不过现在赶上了云计算热潮。”
他的这种自信源于技术，而非概念炒作。
由于重视技术，友友系统成立几年后，一直在做研发，并没有将精力放在市场推广上。“现在大多数情况是用户提出需求后，其他公司做不了，才找到我们。”姚宏宇说，一是技术满足用户需求，二是大幅度节约用户投资，最多能为用户减少60%的投资。所以从供需关系看，潜在市场较大。但用户也有担心，因为技术太新，现有产品解决不了的情况下，只能抱着试一试的态度采纳友友系统的方案。这让姚宏宇不得不一次次给用户阐述技术。
在商业模式中，友友系统的销售分为两部分。第一是产品的直接销售，主要卖给最终用户；其次是与合作伙伴集成打单。友友系统希望前者能直接解决用户需求，后者能形成一个生态链。
说云计算的厂商不少，在这个概念之下“新瓶装旧酒”的厂商也不少，但谁能在这场变革中真正胜出，恐怕最后还是“技术派”说了算。正如姚宏宇最后在采访结束时所说的：“我们对未来的技术路线有一些计划，但这不是一个条框性的限制。以后的技术会怎么发展，谁都说不清楚。但至少云计算可以影响这一代人，我们都在摸索的路上。”
文/吴玉征
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